善待你一生的四朵金花——成都考察〃龙湖专题分享[中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司][策略顾问部2010-11-23]本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|1龙湖地产：创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，其产品覆盖了普通住宅、写字楼、别墅及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。北京〃香醍漫步重庆〃龙湖大社区北京〃唐宁one重庆〃北城天街重庆〃春森彼岸?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2在每个城市，龙湖都坚持进行多项目、多业态的开发思路，目标是争取在每一个进入的城市都成为业内领先的企业。项目区域重庆成都北京上海西安滟澜山东桥郡长桥郡香醍溪岸蓝湖香颂滟澜山曲江盛景别墅小院青城颐和原著香樟林蔚澜香醍龙湖世纪江与城三千里唐宁one紫都城高层观山水晶蓝半岛花千树郦江弗莱明戈弗莱明戈洋房弗莱明戈大城小院时代天街春森彼岸北城天街郦城综合体moco中心北城天街?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3成都作为龙湖集团走出重庆的第一个区域公司，截止到2010年已经开发项目达12个，拥有业主超过超过3万户，拥有包括高层住宅、超高层豪宅、洋房、别墅、soho、商业等在内的丰富的产品线。龙湖〃弗莱明戈城都考察龙湖项目[超高层豪宅]龙湖世纪龙湖〃北城天街[高端别墅]龙湖长桥郡[花园洋房]龙湖弗莱明戈[综合体]龙湖〃长桥郡龙湖世纪龙湖北城天街?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4超高层豪宅龙湖〃世纪?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5龙湖〃世纪：位于成都未来新城市中心——国际城南天府新城内，由十栋高达49层的超高层流体豪宅组成，是成都豪宅的代表之作，也是龙湖首次尝试的超高层豪宅项目。项目概况?开盘时间：2010-09?地址：成都高新区世纪城新会展中心（天鹅湖畔）；?规模：占地5.9万平米，总建面约57万平米；?产品：世纪峰景系275-380㎡平层和330-650㎡跃层的豪宅。世纪凌云系主力95-175㎡的三房及四房；?修装情况：精装修；?价格：最低价1.4万元/平米。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6项目区位：项目位于城南CBD核心区，这里汇聚了成都的金融中心、IT总部基地、涉外领馆区等八大核心区域，区位价值极高。新天府广场核心区项目地处成都的：?自然生态居住区金融中心；?IT总部基地；?央企总部基地；?中央酒店区；?中央传媒区；?中央政务区；?涉外领馆区；?CBD商务核心区中央公园区。锦江等八大区域所包围的绝版地领事馆核心区块，是千亩世纪城收官之巅峰钜作。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7资源优势：本项目周边配套完善，交通便利，并且拥有一线江景、湖景及公园景观，资源优势突出。龙湖世纪广电大厦世纪天堂成达大厦洲际大饭店市政中心锦江成都歌剧院及现代地铁世纪城假日酒店艺术馆（规划中）天鹅湖一号线成都海洋乐园（规划中）?本项目处于成都市城南天府新城CBD核心区旁，毗邻规划中的新天府广场，紧接地铁一号线首发站，配套十分完善；?另外本项目直面锦江，坐拥2000亩城市唯一高尔夫，与700亩天鹅湖外湖、300亩天鹅内湖为伴，占据了整个城南最极致的自然资源。项目核心问题：如何最大化项目价值，树立片区标杆？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8规划布局：龙湖世纪以10栋49层的超高层建筑沿天鹅湖1000米的湖岸线一字排开，尽享前后1000米无遮挡全开阔视野，实现对景观资源的最大化利用。项目规划图总规模约57万平方米、49层的超现代建筑体直面天鹅湖1000米的湖岸线一字排开，被锦江玉带环绕，超过1000米的楼间距将项目周边的海洋乐园、成都唯一歌剧院和3000亩的城市公园尽收眼底，独瞰天鹅湖与锦江，成就了城市之心的江景豪宅地位，更成为成都国际城南地标式建筑的代言。项目效果图?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9建筑风格：项目采用迈阿密国际滨海建筑风格，通过玻璃、金属的材质，飘逸和流线性的外立面，营造出颠覆性的视觉效果，给高端客户带来了全新的居住体验，同时塑造了成都CBD的地标性建筑。项目外立面一项经历2年10多轮修改，研发团队相继到美国、澳大利亚、日本等各国考察才最终定稿为罕见的波浪流体造型。而为让流体造型外观呈现出最佳效果，龙湖先后实践超过十种材料和造型的样品栏杆，以达到最佳效果。另外，为追求栏杆玻璃颜色透光率，从透光率10%—100%逐一做尝试，近一年才终于确定10%—30%为最佳效果。而龙湖世纪整个外立面所使用的建筑材料和技术，已领先国内市场。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10户型特色：项目小户型为95-175㎡，大户型为275-380㎡平层和330-650㎡跃层的纯居住豪宅，并赠送100㎡-300㎡超大花园，舒适度极高。梯户状况：6梯4户←世纪峰景A1户型：3室4厅3卫280㎡?卧室均设臵独立的衣帽间；?中西式厨房、卧室、客厅均享有超大开阔尺度；?180?花园露台享有千米广阔阳台?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11项目拥有180度的超大弧形环绕式阳台，让客户尽享千米内广阔视野，欣赏着成都城南繁华的同时，又可以看到锦江、天鹅湖等自然景观。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12产品展示：样板间设臵在29楼，以便于客户能更好的体验到项目的极致视野；依托私家电梯门厅、中英文酒店式管家物业服务和纯粹的高端圈层生活营造等软性环境，为成都高端住宅市场带来真正国际化的物业。?餐厅、卧室、厨房、客厅的通透性都很好，每个房间都能看到窗外的景观，而且都能通到阳台。?参观本项目样板房需提前预约，不但提高了接待服务质量，更加强调了项目的高端品质及稀缺属性。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13营销推广：项目通过异地营销渠道的开拓，在北京、上海等地进行多场推介会，吸引了众多京沪等地的投资客。今年10月初，龙湖世纪项目开盘一举热销3.6亿，成交160余套，在成都市场拔得头筹。成交客户中有大批来自全国范围内的高端客户，这引发了行业和市场的巨大反响，也是对龙湖大力打造城市豪宅代表作的最好呼应。?龙湖世纪项目通过异地渠道的开拓，异地营销推广的探索，仅在8月份的北京首次推介会上，一天之内销售近1亿，创造了远程成交之最。?新的营销模式的创新为龙湖商业、旅游地产等的销售总结出一套区别于传统销售模式、行之有效销售套路。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14总结：龙湖世纪根据地块已有优势，通过产品规划、建筑、户型等方面的打造，以及良好的展示推广，最大化利用了现有资源，成为城南标杆性项目。区域价值：八大核心区域，升值潜力大；地块属性周边配套：地铁一号线首发站、新天府广场等完善配套；景观资源：天鹅湖、锦江。最大化项目价值规划：10栋49层超高层沿江一字排开，气度非凡；产品设计建筑：迈阿密国际滨海建筑风格、罕见波浪流体造型；户型：180度超大弧形环绕式阳台树立片区标杆样板房：29层的样板房，享有绝佳视野；展示推广服务：预约式服务营销创新：异地推介会?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15高端别墅龙湖〃长桥郡?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16龙湖〃长桥郡：龙湖在成都的第一个纯独栋别墅项目，意在打造成都的最高端别墅。项目概况开盘时间：2008-07地址：新津县花源镇白云大道419号；规模：占地约47万平方米，建筑面积约26万平米；产品：400余套纯英伦的独栋别墅，目前在售的是三期“伴山”山地庄园别墅；修装情况：毛坯；价格：最低价550万元/套。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17项目位于成都新津县花源镇牧马山脚下，杨柳河与碾河穿行而过，龙湖依托原生态的自然环境，打造出最为纯粹的英伦式独栋别墅。牧马山碾河杨柳河?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18规划布局：项目合理利用原有的“一山两河”自然景观，三期产品沿两条自然河流组团式布局，保证园区内大部分视角都享受到高品质的景观效果，使业主拥有极致的居住舒适度。规划特点：三期牧?项目由迪拜七星级马海滩酒店设计者阿特山金斯量身规划，两条一期自然河流（50米宽的杨柳河及10米宽的碾临水河）越境而过；杨柳河?小区内水系密布，形成长达5公里的水碾二期岸线，50%的别墅临河河或临水，80%的别墅均可眺望牧马山脉，使龙湖长桥郡具备了普通别墅项目所不具备的先天优势。望山?CopyrightCentalineGroup,2