联发·嘉园1号楼开盘方案一、活动目的：1.聚集人气，刺激大众，促进销售；2.树立项目形象，建立社区品牌，创造好的口碑；3.制定出对公司及客户最有利的选房活动。二、活动时间：2010年5月8日（周六）上午9点三、活动地点：联发·嘉园销售中心四、项目说明：房源及销售目标本批次货量254套，配货明细如下：销售目标：开盘当天达到10%，即25套房源销售蓄客分析蓄客时间：4月24日—5月6日，为期13天截止5月2日，办卡客户31张五、开盘阻力1、因6号楼开盘给客户造成了影响，需要修复口碑；2、户型面积偏大，入户花园设计不合理；3、政策方面，目前政府出台政策较多，对市场冲击较大；4、市场开盘、加推的房源数量较大；六、开盘策略目的：吸引所有购卡客户及亲友到场、活跃现场气氛、维护业主的情绪。1、不排队、不摇号，减轻客户压力，轻松选房；2、提升项目整体形象，为客户准备冷餐、饮料等，给客户带来最优质的服务；3、当天成交客户可领取精美礼品一份；4、开盘优惠，提高客户当天成交率；七）、活动明细：冷餐客户排队等候区区牌示公格签到和业主休息区价5入口组客户选房区等候签约出口区签约、换收据、审核礼品八、选房流程门口签到入场排队区等候选房1、5个为一组，叫号进入预备选房区2、客户凭VIP卡、VIP卡协议书、VIP卡收款收据、身份证进入预备选房区资格审核按卡号顺序进入预备选房区资格3、叫号三声未到者视为自动放弃选房资格审查进入选房区选房销售员协助客户摘牌选房控台核对已选出房源根据客户摘牌情况来确定已售出房源销售人员指引并跟随客户去交款,凭房号牌交钱。销售人员带客户到收款处换取定金收据交款客户：进行下一步。未交款客户：《房号牌》由工作人员回收，提交控台核销。至签约区签订认购协议凭定金收据签订《联发嘉园认购协议》至审核处进行《认购协议》审核、领取礼品卷券1、成交客户凭礼品卷领取奖品。2、未成交客户，凭VIP卡及“VIP卡认购成交客户领取礼品书”、身份证领取礼品。3、对号领礼品，不可混领、不可都领选房结束五日内签订正式《重庆市商品房买卖合同》九、安全问题：销售中心大门：保安2名：负责客户的放行与次序的维护；前台认筹区域：保安1名：负责认筹区域的次序维护、人员安全、资金安全；业主等候区及签到区：保安3名：负责客户次序的维护、人员安全及客户签到等；停车：保安1名：负责车辆的引导及停车的安排；机动：保安1名：负责其它岗位协助与次序维护；共计：保安8名交巡警：1个小组（协警1个小组）十、工作人员安排：1、销售中心内置业顾问5名：负责客户的选房引导与讲解；员工3名（前台）：负责认筹协议的签定；财务2名（前台）：负责诚意金的收取；签到区：工作人员2名：负责客户签到、身份核实等；保洁2名：负责前厅的清洁卫生；复印资料2名：负责客户资料的复印5组客户等候区：工作人员1名：负责客户引导与讲解2、销售中心外客户等候区：工作人员2名：负责客户引导与讲解保洁1名：负责广场、卫生间清洁卫生；十一、工作、物品准备：物品名称数量物品到位时间责任部门认购协议300张2010年5月6日营销部桁架待定2010年5月6日活动公司（营销部配合）板凳50张2010年5月6日活动公司（营销部配合）冷餐、饮料根据客户数量而定2010年5月6日活动公司（营销部配合）认购说明1个2010年5月6日营销部礼品200份2010年5月6日营销部指示牌（KT版）5个2010年5月6日营销部矿泉水10箱2010年5月6日综合部纸巾5箱（抽型）2010年5月6日综合部工作人员工作餐40份2010年5月6日（现综合部场工作人员而定）交巡警、协勤各1小组2010年5月6日（根综合部据客户排队时间而定）保洁人员3名2010年5月6日（根综合部据客户排队时间而定）保安人员82010年5月6日（根综合部据客户排队时间而定）药品感冒药、板蓝根等2010年5月6日（根综合部据客户排队时间而定）垃圾箱5个2010年5月6日综合部停车车位2010年5月6日（根综合部据客户车辆而定）对讲机10部2010年5月6日综合部复印机2台2010年5月6日综合部收据200份2010年5月6日财务部POS机22010年5月6日财务部电、水待定2010年5月6日工程部施工人员的管理2010年5月6日工程部网络、电话2010年5月6日工程部预售许可证2010年5月6日前期部公安机关核准的房地2010年5月6日综合部产坐落证明营销部2010-4-27