【阳光·丽景苑】开盘活动方案（请柬时间为2010年5月29日上午9：30整）（地点：阳光·丽景苑项目现场、售楼处）2010.5.22第一部分活动概要（1）活动目的（2）目标（3）开盘典礼意义第二部分开盘活动的形式第三部分阳光?丽景苑开盘活动的执行（1）活动要素（2）开盘前准备工作执行（3）开盘仪式活动内容第四部分阳光?丽景苑开盘广告执行及策略（1）广告执行（2）现场及周边气氛包装第五部分活动物料准备及人员安排第一部分活动概要【活动目的】●“##”产品本身规划及环境非常有特色，展示山水原乡风景生活社区范本——都市内的世外桃源；●“##”整合前期品牌宣传的资源，创造阳光?丽景苑正式开盘的轰动效应；●“##”通过开盘仪式将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象；●“##”为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。【目标】-营造热烈隆重的开盘氛围，吸引广大市民踊跃参与，从而培育高端楼盘消费客户市场。-充分利用首次认筹活动的人气为开盘选房烘托气氛，达到销售业绩的再次突破；-以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；-通过现场营造的气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来。【开盘典礼意义】1）吸引客户一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。2）达到传播目的虽然项目形象进度良好，但未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。3）成交客户通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和个性物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，扩大和提高了企业与楼盘知名度；加深了社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。第二部分开盘活动的形式本次SP活动主要以现场剪彩活动和签约新闻发布、客户签约三大部分构成。主流活动（1）、阳光?丽景苑开盘剪彩仪式现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。A、主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、开盘剪彩、文艺节目表演，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。B、活动对象：邀请请知名人士、组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体（2）、阳光?丽景苑选房签约活动A、主要描述：开盘当天举行的售楼处现场的选房签约活动是阳光?丽景苑开盘活动的第二大高潮。B、开展形式：前期认筹客户、意向客户签约C、操作方式：现场选房签约第三部分阳光?丽景苑开盘活动的执行【活动要素】?现场开盘活动全称：“阳光?丽景苑开盘剪彩暨签约仪式”?现场开盘活动场地：阳光?丽景苑售楼处?现场开盘活动时间：2010年5月29上午9：30?现场开盘活动形式：剪彩仪式、签约仪式、文艺节目表演?现场开盘活动主办：兴义阳光房地产开发有限公司?现场开盘活动协办：昆明智方企业营销策划有限公司?现场开盘活动出席对象：政府及相关企事业单位嘉宾、前期客户、潜在客户、各界代表、有关媒体。?【开盘前准备工作执行】1、5月26日之前主要工作部门：销售部工作内容：做好认筹客户、登记客户回访，告知开盘活动和选房签约相关信息2、5月26日——5月28日工作内容：销售员强化培训目的：工欲善其事，必先利其器——完善终端客户承接，树立项目信心。时间安排：每日17：30——19：00培训内容：（1）接待礼仪（2）自身项目利益点剖析（3）开盘流程培训3、5月28日工作内容：做好售楼部接待准备工作〖人员准备〗所有销售人员应熟知户型特点，并结合户型特点形成“统一说辞”。售楼部内保洁员至少二名，负责随时保持室内清洁。保安二名，礼宾迎客。〖物品配备〗销售资料：楼书、户型图、纸袋、名片若干。消耗品：纸杯、矿泉水4、5月24日－5月26日工作内容：开盘活动准备工作必须完成事项（1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。售楼处内部布置：销控板（粘帖）签约桌（铺红绒布）、专用笔、合同准备背景墙修改花卉装点展板接待台接待用纸杯饮水机音响系统播放轻音乐、古典售楼部外部设施准备：拱门（考虑异形）高飘球（条幅）红地毯鲜花布幔条幅音响设备工地广告板围墙效果完善工地两块大型户外看板完善（2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。（3）相关资料准备：现场：手提袋、户型单、楼书、赠品销售员：销售资料夹、商品房买卖合同、客户登记薄、名片、胸卡、销控表礼品：开发公司领导颁发（4）邀请人员、发放请柬（5月23－5月27日）xxx领导相关职能部门负责人员当地房产开发企业人士首认筹客户、登记客户及意向客户相关媒体记者等【开盘仪式活动内容】阳光?丽景苑开盘剪彩仪式现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。A、主要描述：彩旗缤纷、气氛和谐、鼓乐齐奏、醒狮贺喜、摄影摄像、开盘剪彩、文艺节目表演，为本活动的环环相扣、层层推进、高潮迭起形成前奏。B、活动对象：邀请请知名人士、组织者及相关领导、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体C、操作方式：?司仪：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话?阳光房地产（董事长）总经理致欢迎词?贵宾致辞?恭请贵宾剪彩?文艺节目表演?至售楼处举行签约仪式鼓乐、彩礼炮、鞭炮、舞狮队：贵宾醒狮点睛，醒狮采青贺喜吐吉祥条幅与剪彩同时进行。（1）、“阳光?丽景苑”开盘典礼工作人员安排总负责：助理：（2）、人员配置?活动总指挥1人（），副总指挥（）负责活动的全盘指挥工作。?现场总协调2人，1人负责会场协调（），1人负责总务（）。?后勤组（）：负责提供活动所需的材料及用品，活动结束后清理会场。暂定人数为三人，由总协调负责总务的人员领导。?迎宾组：接待嘉宾签到、引导入座。暂定人数为4人，由总协调负责会场的人员领导。（3）、典礼进程?8：00会场布置基本完毕，等待验收。?9：00现场一切准备工作全部就绪。?现场布置完毕（拱门、售楼部内小气球纱幔装饰、围墙彩旗、演出人员、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱）。?舞狮队（2对）、演出人员、礼仪小姐到齐，礼品准备到位。?工作人员各司其职。?现场音乐开始播放迎宾曲。?9：30来宾签到?礼仪小姐身穿旗袍、身披绶带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。?表演队，舞狮队交替表演，欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。?9：55司仪宣布典礼即将开始请各位嘉宾就坐。?礼仪小姐引导贵宾上主席台。?嘉宾进入观礼区。?表演队移至指定地点。?10：00司仪宣布典礼正式开始。?10：00-10：05司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位?10：05-10：15司仪恭请地产公司（董事长）总经理致欢迎词并介绍公司情况。?10：15—10：35司仪恭请贵宾致辞。恭请贵宾致辞。恭请贵宾致辞。（致辞人数待定）?10：35-10：40司仪恭请贵宾代表醒狮点睛，吉狮绕场表演，锣鼓声预示着公司事业蒸蒸日上。?10：40–10：50?礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区（舞台正中央）。?两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。?此时鼓乐、鞭炮、彩礼炮齐鸣，会场气氛达到高潮。10：50－11：15文艺表演开始，11：15－12：00同时有关人员引导客户、舞狮队到售楼处。12：00活动结束，吃饭。12：40客户签约活动开始，每10位为一组进入。17：30活动结束（从次日连续三日办理签约客户，时间：早9：00－下午17：30）第四部分阳光?丽景苑开盘广告执行及策略2010年5月29日正式开盘，媒体、短信广告推广和销售配合执行。【广告执行】1、报纸广告：2010年5月27、28日，连续在黔西南日报，宣告阳光?丽景苑开盘活动广告。2、短信广告：2010年5月24、28日，针对兴义当地高端群体移动用户发送宣告阳光?丽景苑开盘活动信息。3、道具准备：项目相关公开宣传资料【现场及周边气氛包装】?开盘期间张挂和横幅、灯杆旗时间：10月25日晚全部张挂完毕。地点：街头横幅：各主路口，沿街灯杆旗：公园北路两侧。?设置现场指示牌（5月28日下午17时完成）为了提高项目的可达到性，建议在主要路口，设立项目的指示牌。增加项目的可到性。?典礼会场布置（1）整体气氛布置整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调，售楼处外悬挂6—8个空飘彩球，并衬以红底黄字色条幅。销售中心内部注意气氛营造，即要做到气氛热烈又要保持庄重。（2）迎宾区地点：售楼部左侧布置内容：主入口——彩旗红色地毯、迎宾小姐，充气门签到处——接待员、桌子、红色绒布、签字笔、签到本，接待、礼品资料堆放处。工作人员要佩带工作证。（3）仪式区地点：售楼部左侧布置内容：a、充气拱门文字：“阳光·丽景苑开盘典礼”b、现场空飘彩球。文字“热烈祝贺阳光·丽景苑开盘典礼顺利举行”“阳光房地产开发有限公司，推动兴义城市未来”。c、舞台搭建及布置：设置临时舞台，背景制作。【活动流程】时间程序内容负责人备注8：00所有工作人员到场9：00全场工作准备完毕，舞狮队、军乐队、礼仪小姐到齐，高空气球、纪念品、奖品准备完毕。9：30播放迎宾曲，背景音乐，来宾签到，礼准备手提袋，提供仪小姐迎宾进场，协助发放资料。资料、矿泉水，礼品。9：55司仪宣布仪式即将开始，礼仪小姐引导贵宾入坐主席台，嘉宾进入观礼区，表演队移至指定区域。10：00－10：司仪宣布开盘典礼正式开始，介绍贵宾05名单及各方嘉宾、祝贺单位10：05－10