首页
产业资讯
地产数据
中指报告
地产文库
指数研究
中指研究院
中指云
房天下
登录
用户名
上传文档
退出
来源
全部
地产文库
中指报告
类型
全部
研究报告
企业管理
项目前期
营销策划
设计资料
常用工具
全部
市场研究
政策研究
指数研究
调查研究
企业研究
中指研究院
中指云
搜文库
搜报告
房天下
>
产业网
>
地产文库
>
研究报告
>
中地行2010年衡阳珠江花城目标客户特征研究报告
中地行2010年衡阳珠江花城目标客户特征研究报告
106
人浏览
7
人下载
珠江花城目标客户特征研究报告2010.041目录?区域内购房者访谈?75-100平米客户特征分析?120-140平米客户特征分析?案例2问卷调查统计随机抽取200位中地行不同项目业主和客户进行电话访问,其中有效问卷171份。1年龄分布21-25岁25-30岁31-35岁36-45岁46岁以上12%21%25%27%15%2家庭结构单身两口之家三口之家四口及四口以上14%20%43%23%3家庭月收入3千以下3000-50005000-80008000-100001万以上4%28%39%21%8%4职业公务员企事业单位私营业主中高层普通职员其他21%16%28%33%2%3客户访谈?珠江花城老业主:衡阳迪欧咖啡厅王总(成熟稳重型),年纪32岁,结婚。当时购买珠江花城主要因为女朋友家在开福区,不想离父母亲太远,况且珠江花城是精装的,而我正好没时间装修房子,所以就选择了珠江花城。当然珠江实业也是吸引点,大盘拥有很好的园林绿化环境,配套非常足,居家生活比较舒适。?万国城业主唐总(精明型)(私营业主、大学毕业6年):选择在开福区购房,第一觉得北城未被炒热,房产价值未被透支,未来升值空间大。而且北城大多是大盘,整体居住水平相对未来来说是不会差的。一直生活在这片区域,有一定的感情,当然中心区的房子,就我个人来说,我是不看好的,因为园林环境,不可能象珠江花城等大盘那样漂亮。?湘江世纪城的业主:曹小姐(小资型)首付由双方父母支付。一家人都住在开福区,亲戚朋友都在开福区,所以购买房子也选择开福区。4客户访谈?谢女士(在香港从事房地产销售):曾在朋友的推荐下关注过珠江花城,想投资一套小户型产品,最好是精装,不过觉得珠江花城位置偏了点。?江女士(从事平面设计工作):准备自己购买一套房子,首付由家里支持点,月供自己交。想购买大社区的、精装的、价格不能太贵,面积在70-90平米以内,不能太偏远了。曾多次看房,也曾关注过珠江花城,比较认同珠江花城,但是认为价格可能贵了点。?刘女士(医生、24岁):去年底购房,因为结婚了,想拥有一套自己的房子,但是因经济实力不足,选择二环线外购买房子。注重社区的规模、房子的质量、开发商的形象。选择产品为紧凑型产品。?姜女士(从事房地产销售):09年上半年选择黄金海岸置业,为婚房.老公一家都住在开福区,所以选择在开福区置业.做了几年房地产,对房地产产品还是有一定深度的认识,当时选择珠江花城,是看中它的品牌、规模、已成熟的园林、合理的产品设计、项目年轻化的定位。5专业人士访谈?原和顺唐总:其实长沙人还是有比较浓的区域情节,习惯了再哪里生活,一般是不会选择搬走的。当时操作和顺项目时,请合富做了详细的市场调研,发现在北城买房子的,主要以生活在北城的人为主,当然也包括部分省内客户、其他区域的客户,还有一些投资客。但是最为重要的是一定要抓住区域内的客户。而从珠江花城的定位来看,比较适合年轻人居住,做婚房。?好望谷策划总监雷总:就目前珠江花城的区位与项目定位来看,项目的主要客户群,仍将是被动郊区化的人群。此类人群比较关注性价比,当然最为重要的是要有很好的社区环境、公共交通要便捷。?东方明珠营销副总陈总:就长沙人来看,长沙人群聚观念很重,比较重感情。喜欢亲戚朋友居住在同一个社区,好互相照应。当然就目前珠江花城这个项目来看,客户应该是比较年轻的,当然会有一定的改善型客户,但是更多的客户将是第一次置业者。而第一次置业的客户比较关注的是价格与整体居住环境。?世邦广告周总:作为一个大盘,客户来源面肯定是非常广,而要吸引区域外的客户,那么珠江花城可依托其成熟的居住环境、精装修,其实精装房的市场还是不错的。但是珠江花城宣传力度很不够,声音不够大,还有长沙人比较务实,在宣传上尽量务实一点。6专业人事访谈从方谈中,我们得到以下信息:客户区域性比较强有一定的价格敏感性职业上有企业老板高层管理从事营销工作的从事设计工作的有医生。。。。。。7目录?区域内购房者访谈?75-100平米客户特征分析?120-140平米客户特征分析?案例8价格区间详表按揭价格表(单位:元)首付两成首付三成首付四成按揭时总价间首付贷款月总还首付贷款月总还首付贷款月总还金额总额供款额金额总额供款额金额总额供款额按揭15年27614969862416434863207137274075㎡435000按揭20年87000348000230655350513050030450020184843161740002610001730415128按揭30年187967636416445918181409507273按揭15年33135963832899521835248544728890㎡522000按揭20年104400417600276866420515660036540024225811802088003132002076498154按揭30年225581163619737101821691608727按揭15年368166264832215798172761496986100580000按揭20年116000464000307573800617400040600026916457552320003480002306553505㎡按揭30年250590181821927890911879676364按揭15年441879517838656957813313596383120696000按揭20年139200556800369088560720880048720032297749062784004176002768664205㎡按揭30年3006108218226309469092255811636按揭15年515492770845108117443865695781140812000按揭20年1624006496004305103320924360056840037679040573248004872003229774906㎡按揭30年35071262545306911047272630946909备注:按08年12月23日85折利率等额本息,均价5800元/㎡计算9珠江花城客户分析价格区间(75㎡-100㎡)客户定位(按首付二成)都市新锐族首付12万月供2300元家庭支持部分首付年轻的普通公司职员年龄在25岁以上23岁大学毕业年轻新婚夫妇(80后)按1/3法则事业上升中的白领家庭月收入需那么需28岁才在7000元以上能存够房款老师/专业人才/按个人月生活费企业中层/销售人员/根据以上月收入计算医生/人力资源工作者等1500元计算家庭月首付需5年才能存够收入需在6800元以上10都市新锐族?家庭结构:年龄在26岁-40岁,以结婚丁客小家庭和孩子读幼儿园或小学的三口之家为主体,或者与父母共同生活的两代或三代之家。非主体群体为准新婚族、单身丁客。?消费行为特征:此年龄段的群体普遍受过良好的大学及以上教育,注重事业,喜欢新生事物,善于接受新的观念,喜欢交际,渴望自由和浪漫生活,追求时尚和个性,感性消费观念强于理性消费观念。此群体中的新上海人学历较高,组成的家庭处在创业立家艰辛阶段,处于事业发展的关键时期。?投资与理财:此阶段的生活观转折点在家庭有了孩子之后,对理财、置业等观念会发生变化。理财需求增大,计划性增强,敢于风险投资。?购房关注:此类群体开始注重孩子的教育,对小学和中学的学校选择要求很高,甚至可以根据学校的便捷作选房的重要依据之一。另此群体的父母年龄偏高,开始注重赡养父母,希望与父母同住或就近为父母置业。对住房的空间要求提高,希望增加居住空间面积。总体对小区环境、周边配套的关注度大于室内舒适度。?知识与信息获取:此群体是最喜欢学习和接受新知识的群体,喜欢阅读的报刊书籍以适合自己专业、工作、业余爱好的为主。主要通过网络、书刊、报纸、电视等获取经济、金融、专业、时尚类信息。?实证研究显示:22—30岁购买动机多为“新人婚房”,经常会出现“两代共购”现象(父母付首付,子女月供)。30—35岁购买动机多为“新上海人的首次置业和上海人的二次置业开始”:“新上海人”是上海不断更新的新鲜血液,高层次、高素质、高收入是该购房群体的显著特点。该群体对上海中高端房产市场具有重要影响。11客户写真他们是朝气蓬勃的一群,事业正在稳步上升,相信未来事业的成就,紧跟时尚潮流,比较好面子,穿着三流的品牌。容易受新观念的影响,他们很白领,很小资,喜欢新潮的事情,逛街、看电影、吃美食、上网。。。。。。是他们的常规动作,喜欢看汽车杂志、时尚杂志。他们交际相对较少,最奢侈的事情不过是公司或者同事一起AA的去酒吧,或者KTV,他们喜欢浪漫,生日会给对方举办一场浪漫的PATY,不管怎么样,他们都还算节约的一族,不过对面子的事物,他们还是比较注重,如用一款不掉脸的手机,即使是水货,也要充胖子。他们相对来说还是有些浮躁,所以咖啡厅或者是茶楼都不是他们的喜好,他们可能选择星期六或者星期天跑到哪个公园去玩玩,但是太奢侈的事情,他们一般不会选择。他们有点好旅游,尤其是女性更好这事,经常有出行计划,不过选择大多还是省内的一些景点。关键词:事业上升、好潮流、好面子、爱逛街、游玩公园、省内旅游12客户产品敏感点园林景观5.54%学区1.34%户型1.91%市政配套10.71%价格水平45.89%地段因素6.69%自然环境1.53%建筑风格1.15%周边人文环境景观设施0.96%物管情况1.34%交通方便22.94%0.00%5.00%10.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0045.0050.00%%%%%%%%%第一次置业者以关注价格为甚,其次
收 藏
下 载
文档大小:742KB
财富值:免费
热门文档推荐
金地公寓产品设计导则 -房地产-2
金地公寓产品设计导则 -房地产-2024
案例集02 _ 3个国内经典城市更新
案例集02 _ 3个国内经典城市更新案例:工业遗址如何重现活力? -房地产-2024
中国环保行业ESG发展报告(2024)
中国环保行业ESG发展报告(2024)
友望数据-视频号中老年用户消费
友望数据-视频号中老年用户消费洞察报告-2025
英特尔工业人工智能白皮书2025年版
英特尔工业人工智能白皮书2025年版-边缘AI驱动助力新质生产力
三得利饮料:多元战略与全球扩张
三得利饮料:多元战略与全球扩张之路
您搜索“
苏州...
”进入房天下产业网,点击这里搜索更多
高级搜索
使用其他账号登录
[登录]
[注册]
我的上传
我的下载
我的收藏
客服电话:400 630 1230-5
文档信息
5.0
力荐
已有
1
人评分
(评分成功可获2财富值奖励)
哦马雷低啪啪
贡献于2013/10/26
文档标签:
中地行
,
2010年
,
衡阳珠江花城
,
目标客户
,
特征研究报告
内容摘要:
珠江花城老业主:衡阳迪欧咖啡厅王总(成熟稳重型),年纪32岁,结婚。当时购买珠江花城主要因为女朋友家在开福区,不想离父母亲太远,况且珠江花城是精装的,而我正好没时间装修房子,所以就选择了珠江花城。当然珠江实业也是吸引点,大盘拥有很好的园林绿化环境,配套非常足,居家生活比较舒适。
最近浏览
09-10
同致行2007曼哈顿国际公寓公开选
其他关于
研究报告
的文档
01-03
2024房地产市场总结与2025前瞻...
01-13
银行业2025年1月月报:中期分红...
01-07
2024年全国房地产企业拿地TOP1...
01-06
中央企业人工智能应用场景优秀...
01-06
家电行业周报:多省发布国补续...
阅读该文档的用户也阅读
03-03
最系统的房地产销售培训资料
03-11
碧桂园成功营销全解码
03-16
企业集团薪资制度(万科)
03-18
住宅户型平面分析研究(嘉联地...
05-11
户型配比模型的分析与建议
合集推荐
08-29
物业管理公司内部整体运营所需...
04-25
小户型产品研究相关报告合集
11-18
2014年房贷新政对楼市的影响分...
10-27
2014中国各城市房地产市场研究...
07-22
中国最佳原创别墅实战范本解读...
研究报告
市场研究
|
企业研究
指数研究
|
政策研究
调查研究
企业管理
企业管理
|
采购管理
销售管理
|
工程管理
物业管理
|
项目管理
企业公告
项目前期
土地交易
|
开发定位
项目报批
|
可行性研究
营销策划
活动策划
|
广告策划
推广文案
|
营销策略
设计资料
规划设计
|
图片库
建筑设计
|
园林设计
户型设计
常用工具
常用表格
|
常用合同
制度流程
|
考试资料
专利信息
|
其他资料
政策法规
政策法规
用户下载数据配置中……
收藏成功,您可在用户中心查看
0
份海量文档资料
登录
即可免费下载 !