中山项目8月营销方案20090730-地产文库

中山项目8月营销方案20090730

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中颐集团营销中心文件——策划部【中山·中颐海伦堡】项目2009年8月营销部署主题中山项目09年8月营销方案版本第二版提交时间2009年7月20日撰写中海项目组项目负责人邱卓俊部门负责人罗碧霞呈交叶总抄送黄生中颐集团营销中心文件——策划部1、主要竞争对手情况名称主要在售产品及货在售产品特色销售均价（如毛坯优惠措施成交分析量需备注）（7.1-7.27）锦绣阳光花公寓及三房单位47㎡生活配套完善，以小户型为主，带800精装修，均价认筹策略：100平方以下的1万抵目前认筹约300园86㎡93㎡180㎡多为园景单位4600元/㎡1.8万；100平方以上1万抵2.8万。台左右；中澳新城140㎡/165㎡四房(毛在售产品朝向好,楼距宽,推出带800精装修，4600-一律98折约120套坯)及商铺89㎡小三房带装修现楼5300元/㎡龙光海悦城目前所推产品为临街位置的产3880元/㎡(毛坯)到邦110㎡\120㎡三房品，会有一定的噪音影响。户型4300元/㎡无优惠策略约70套比较实用，价位在整个坦洲市场偏低。七星奥林园准备推出二期小三房户型紧凑实用,带装修总房价不带800精装修，4500一律98折约100套左右89㎡高，合适年轻的工薪一簇元/均价中山海伦堡90-230㎡三房、四房北向单位较多，面积大，总价折后均价约4900元/一律91折130套高㎡(毛坯)2中颐集团营销中心文件——策划部2、余货分析（截至7月11日，已推货量）位置一期标准层一期花园、复式24-33座二期半岛41-4748-53（三合计(含三间板房)（二期半(复式)（二期第二半期）岛）岛）剩余套数1复式1套162615115221花园11套剩余面积117.61复式205.161929.835236.4218936.581455.3430235.5花园2354.56剩余总金额67万复式94万934万3065万9171万840万1.4亿花园693万（不含车位）3、即将推货计划：推货节点8月1日-15日8月15日-31日主推产品加推:二期复式（12套）三期复式（24套）四期54座、55座认筹一期车库（79个）、二期车库、车位（280个）二期39座（43套）辅推产品二期第一半岛及第二个半岛剩余单位、一期复式、花园、商铺一、二期剩余货量、商铺、车位等总货量住宅79套、359个车位216套4、营销思路3中颐集团营销中心文件——策划部本阶段线上以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象；以“中颐海伦堡全新组团康桥诚意登记中”及“中颐海伦堡康桥8月30日盛大发售”作为附加推广主题。结合以“当生活遇上艺术家”为主题现场实景摄影比赛的活动推广，贯穿整个营销阶段，增加现场气氛，促进认筹量，集中引爆。另外以“最后珍藏xx席”“顶级社区居住的最后机会”作诉求，形成市场逼迫感，促进余货的最后消化。7月下旬开始转向四期咨询登记工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合DM、车身广告，发布四期预告广告信息。5.月度销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成）产品一期二期三期商铺车位、车库合计套数（套）150103265347面积（㎡）1177080970420927520285销售额（万元）67337756031526506969万6.推广部署主题:当生活遇见诗！主题:中颐海伦堡“康桥”8月30日盛大发售！副标：----中颐海伦堡全新组团康桥诚意登记中！副标：----当生活遇见诗！8月1日8月15日8月31日4中颐集团营销中心文件——策划部7.工程节点建议：三期外立面完全呈现四期首推54、55两栋楼四期样板房、展示面完节点宇建筑高度达预售条件工，达到对外开放条件建议8月1日8月15日8月30日增强客户对公司信誉度能完成预期工程进度四期推出市场，增加销售额原因8.营销费用预算项目费用比例投放27550380.67%活动32,4809.51%包装335409.82%合计341523100.00%8月销售目标6000万。预计营销费用341，523元，费用比例为0.57％。(备注:7月份营销费用预算为340,913元)附件：《8月份营销预算表》（媒介、公关活动、现场包装）《8月份营销推广部署》5中颐集团营销中心文件——策划部6

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