中颐集团营销中心文件——策划部【中山·中颐海伦堡】项目2009年9-10月营销部署主题中山项目09年9-10月营销方案版本第二版提交时间2009年8月20日撰写中海项目组项目负责人邱卓俊部门负责人罗碧霞呈交叶总抄送黄生中颐集团营销中心文件——策划部1、主要竞争对手情况名称主要在售产品及货在售产品特色销售均价（如毛坯优惠措施成交分析量需备注）（7.1-8.10）锦绣阳光花园公寓及三房单位47㎡生活配套完善，以小户型为主，带800精装修，均价认筹策略：100平方以下的1万抵约210套；86㎡93㎡180㎡多为园景单位4600元/㎡1.8万；100平方以上1万抵2.8万。中澳新城140㎡/165㎡四房(毛在售产品朝向好,楼距宽,推出89带800精装修，4600-一律98折约140套坯)及商铺㎡小三房带装修现楼5300元/㎡龙光海悦城邦目前所推产品为临街位置的产品，3880元/㎡(毛坯)到110㎡\120㎡三房会有一定的噪音影响。户型比较4300元/㎡无优惠策略约80套实用，价位在整个坦洲市场偏低。七星奥林园准备推出二期小三房户型紧凑实用,带装修总房价不带800精装修，4500元一律98折约100套左右89㎡高，合适年轻的工薪一簇/均价中山海伦堡90-230㎡三房、四房北向单位较多，面积大，总价高折后均价约4900元/㎡一律91折172套(毛坯)2、余货分析（截至8月11日，已推货量）位置一期标准层一期花园、复式二期半岛二期半岛(复41-4748-53（三合计式)（二期第二半(含三间板房)（首层）期）岛）剩余套数1复式1套18421443208花园15套2中颐集团营销中心文件——策划部剩余面积117.61复式205.1622865236.4217976.42313.0925929.54花园2354.56剩余总金额67万复式94万1211万4065万7692万316万1.42亿（不含车位）花园953万3、即将推货计划推货节点9月1日-30日10月1日-31日主推产品四期54、55座（204套）开售加推:一期车库（79个）、四期56座、57座、58座、59座（516套）开售二期车库、车位（280个）辅推产品二期二个半岛剩余单位、二期复式、花园、商铺等一、二期剩余货量、商铺、车位总货量住宅204套、359个车位516套4、营销思路本阶段线上以现场良好的展示面，维护海伦堡良好的品牌形象，以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象，利用大众媒体集中推广效应引爆四期盛大发售；以“中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售”及“火爆热销印证真价值，两房价格享受三房空间”作为推广主题。以业主转介绍、企事业单位公关、流动派单、外展点等多样客户拓展形式不断与目标客户进行紧密沟通，结合线上关键节点活动营销推广，挖掘潜在目标客户快速去货，促进销售。8月中下旬开始转向四期认筹工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合外展点、流动派单等，全面推广四期。3中颐集团营销中心文件——策划部5.9-10月销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成）产品二期三期四期商铺合计套数（套）6033603206面积（㎡）72003133060042020285销售额（万元）33003161438031518311万6.推广部署主题:中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售！主题:火爆热销印证真价值，两房价格享受三房空间！——---当生活遇见诗！副标：现加推全新精品两房、三房单位！副标：9月1日9月30日10月31日7.工程节点建议：四期园林、样板房等展示面完57座样板房达到对外开放，美呈现，首推54、55两栋楼56-59楼宇建筑高度达预售条54、55座外立面呈现，57-节点建宇建筑高度达预售条件件59座工程封顶议4中颐集团营销中心文件——策划部9月1日9月30日10月31日完成预期的工程进度，完成加推56-59座部分楼栋或楼层，四期余货逐步加推，逐一原因展示面开放，四期推出市场增加销售业绩击破，快速去货8.营销费用预算项目费用比例投放6207160.37%活动1578800.09%包装992370.06%合计877833100.00%9-10月销售目标16000万。预计营销费用877833元，费用比例为0.55％。(备注:7月份营销费用预算为341，523元)附件：《9-10月份营销预算表》（媒介、公关活动、现场包装、营销运营成本及物业分摊费用）《9-10月份营销推广部署》.5