5.1台湾城活动方案本活动的执行是2009年5月1日正式启动活动背景1.寻求项目产品的市场差异性，寻找目标客户群体；2.为台湾城项目后期旺季推广作铺垫，突出节日的氛围，项目规划的特征。活动整体思路整个活动均在展示中心完成，各个协同部门和人员全部参加，请开发商相关人员协助，以抽奖方式赠送礼品；购房就送物业管理费和购物提货卡；抽奖赠送免费购房优惠券。活动目的1.最终目的：通过活动的展开，提高意向客户的兴趣，进而使其产生一种实际上的购买欲望，并且可以带动起部分潜在客源，最终提高成交率。2.在活动前期有足够时间充分利用分销、客户，强势输出活动信息；3.为后期销售积累意向客户；4.提升台湾城的品牌知名度及在银滩房地产市场的影响力。活动分析1.因为时间相比较长紧张，所以要有序而且很快的完成前期准备物料；2.现场活动区：由指定人员全权控制操作，采取实名制；3.活动控制：摇奖方式及礼品及活动现场必须要有专人负责现场的秩序；4.活动存在问题：活动期间会有分销商为自己带来的客户或者以其他方式参加活动，可能会带来一定的混乱。5.负面影响分析与解决：本活动主要目的是通过活动模式的新颖独特和与众不同的创新来引起市场的注意力，吸引案场客户的眼球，在此期间可能会引起各分销商对项目的一些猜测，这就需要在说辞方面进行一定的美化。宣传手段1、现场展示中心及周边硬性广告牌宣传；2、电话和电邮通知分销商5月1日活动方案。具体方案1.时间：2009年5月1日-3日2.主题：“快乐共享，快乐送，100%中奖”活动内容活动1、当日到访客户均有免费购房优惠券发放A、每一位到现场的客户将免费获得“台湾城—天域蓝湾”购房优惠券一张；B、“台湾城—天域蓝湾”购房优惠券，可冲低所购户型总房款；C、“台湾城—天域蓝湾”购房优惠券，必须从当日起15日内有效，购房优惠券（样本）“台湾城—天域蓝湾”购房券尊敬的贵宾您好！感谢您购买由欣业联建设开发有限公司全力打造的“台湾城—天域蓝湾”项目购房户型价值公司签章备注:1此券只能用于充低所购房型总房款;2此券不能重复使用,以我司鲜章为准;3此券从既日起15日内有效；4此券最终解释权归台湾城—天域蓝湾项目部。备注:1此券只能用于充低所购房型总房款;2此券不能重复使用,以我司鲜章为准;3此券从既日起15日内有效；4此券最终解释权归台湾城—天域蓝湾项目部。备注：按实际到款资金为准活动2、当日成交客户，均有机会100%中奖编号项目价格平均总价实际让利点位1液晶电视创维32L01HM￥2,4992液晶电视创维37L05HR￥4,1993液晶电视创维47L27RM-F￥6,9994冰箱海尔BCD-220KCF￥2,6995洗衣机海尔XQG50-E700￥1,8996数码相机￥1,5007热水器海尔FCD-JTHC50-Ⅲ(E)￥7888万利达DVD机￥6009电磁炉￥40010豆浆机￥50011小计￥22,08312购房优惠券￥5,00013购房优惠券￥4,00014购房优惠券￥3,00015购房优惠券￥2,00016购房优惠券￥1,00017合计￥37,0831、以轮盘摇奖方式，指针指向某区域中心点位置为准；2、总计16项奖品为1个单位（组）轮盘画定为2组；其中编号第3项只能出一次，第12项只能出现一次，第1、2项只能出现2次；3、1至10项，若有客户转到奖品，其中：A可直接拿走摇奖的礼品，B也可充入计总房款；4、编号12至16项，购房优惠券只能充总房款；摇奖业主须知：摇奖业主须知1凡在2009年5月1日至2009年5月3日定购台湾城的客户均可参加摇奖活动业主所摇奖金额直接可充当房款；2每套房子可参加一次摇奖；4摇奖人必须使摇奖盘旋转一周以上，未旋转一周的所产生的奖品不以记录，重新旋转；5待摇奖盘未停止之前任何人不可触动奖盘；6本活动将有专人记录摇奖中奖情况；7中奖客户在交纳完定金后，须在《摇奖登记表》上签字；8摇奖业主注意：在摇奖当中，业主所摇到编号第1到10项的奖品，在得到该业主的认可后销售人员会按房款的总价计算。而后直接从房款中扣除您的低冲中奖金额；9业主必须按购房意向书规定时间交纳房款，不得将所定购的房屋进行退房、调房，亦不得将该套住宅转卖、转让他人。否则，取消摇奖所产生的优惠金额；欣业联建设开发有限公司2009年4月30日摇奖登记表：摇奖登记表序号日期姓名楼号摇奖金额销售人销售总监业主签字或奖品员签字签字12345678910“台湾城—天域蓝湾”摇奖兑现协议（样本）甲方：欣业联建设开发有限公司乙方：因女士/先生（以下称乙方）于年月日，在甲方开发的“台湾城-天域蓝湾”住宅小区正式开盘销售后，自愿购买了该小区号楼单元室住宅壹套，并因此在开发商欣业联建设开发有限公司（以下称甲方）举办的“摇奖”活动中，获得等奖或奖品，乙方愿意把所摇奖品抵扣为所购户型的房款，价值（人民币大写）元（￥），甲乙双方就各自应履行的义务，达成如下一致共识，双方共同遵守：一、甲方须履行的义务：1、甲方保证乙方享有本协议所注明的现金获赠权利。2、甲方在进行乙方购房票据核对时，若发现乙方未缴清全部房款或首付的可直接扣除相应奖金金额；二、乙方须履行的义务：1、乙方必须按照购房协议或合同的要求，及时交纳购房款。待乙方签定完正式的《商品房买卖合同》、交纳清合同所注明的该套住宅全部房款或首期购房款后，方具有现金奖励兑现资格。2、乙方不得将本协议所注明的该套住宅退房、调房，亦不得在兑现前将该套住宅转卖、转让他人。否则，乙方享有的奖励兑现权利，将视为自行放弃和终止；甲方亦由此不再履行本协议第一款所注明的义务。三、本协议一经双方签署，即视为双方知晓并接受和遵守本协议所注明的全部约定，不得单方擅自违反或终止协议约定事项。如有争议，双方协商解决。本协议一式贰份，甲方执贰份，乙方执壹份。甲方：欣业联建设开发有限公司乙方：联系电话：联系电话：身份证号：人员安排总管控人总负责人总执行物料采购轮盘监督摇奖登记表及摇奖兑现协议　现场安保　礼品发放　协调人员　费用预算明细表轮盘现金费用预算编号项目价格数量小计1液晶电视创维476999169992DV摄录机4500145003液晶电视创维374199283984冰箱海尔2699253985液晶电视创维322499249986洗衣机海尔1899356977数码相机1500345008热水器海尔788539409万利达DVD机60010600010电磁炉40010400012合计　　54430制作物料现金费用预算编号项目价格数量小计1X展架客户须知13011302轮盘10011003红色拱门20024004大树1200224005空飘8043206合计3350无现金购房券发放费用预算编号项目价格数量小计175平方米以下2888100288800276-100平方米之间48881004888003101-140平方米之间68881006888004140平方米以上88881008888005总计2355200无现金轮盘摇奖金额编号项目价格数量小计1轮盘冲低优惠券5000150002轮盘冲低优惠券4000280003轮盘冲低优惠券3000260004轮盘冲低优惠券2000480005轮盘冲低优惠券100010100006合计37000费用总计项目小计合计轮盘现金费用预算5443057780制作物料现金费用预算3350无现金轮盘摇奖金额370002392200无现金购房券发放费用预2355200算总计24499802449980