新城公馆三期策划方案2009年11月FutureLand目录目录ChapterOne。前期工作回顾及总结?前期出街广宣回顾及效果评析前期出街广宣回顾及效果评析?后期整体推广节奏把控及推进策略后期整体推广节奏把控及推进策略Chaptertwo。11月企划策略及推广工作安排?广宣策略及活动策略广宣策略及活动策略?竞争市场行销策略预测及战略调整竞争市场行销策略预测及战略调整Chapterthree。商业推广策略及推广计划（暂缺）?商业营运策略商业营运策略?商业推广计划安排商业推广计划安排Chapterfour。二期尊域交付方案?交付流程及交付细则交付流程及交付细则FutureLandChapterOne回顾。前瞻FutureLand1010月出街广宣回月出街广宣回顾顾回顾。【形象篇】10.12常州日报整版10.13武进夹报10.13武进夹报FutureLand回顾。【形象篇】10.26日报跨版Future1010Land月媒体月媒体标标的物通路一的物通路一览览出街时间出街时间规格版式规格版式媒体通路媒体通路诉求核心诉求核心对于财富的继承，最宝贵的是父亲的经验，私家珍藏VIP10.12整版卡现正荣耀认筹中。10.31见证生活极致想象，产品说明会全城首映，荣耀认10.26跨版常州日报购倒计时。10.30整版11.8天域开启对于财富的继承，最宝贵的是父亲的经验，私家珍藏VIP10.13整版卡现正荣耀认筹中。武进夹报10.31见证生活极致想象，产品说明会全城首映，荣耀认10.28整版购倒计时武进电视台10.1-11.110.31见证生活极致想象，产品发布会全城荣耀首映电梯广告10.28献给显赫三代的荣耀家族，11.7盛装开盘1002/10.9三期天域载誉上市，张名流卡限量申请，万套优惠户外看板（高抛）10.13VIP卡升级最后7天，凭卡尊享3万元/套优惠10.16VIP卡升级最后7天，凭卡尊享3万元/套优惠10.2510.31产品发布会全城荣耀公开精装手册10.26单个户型精装修标准展示明信片“三代荣耀传承”形象展示搜房网10.3011.7天域开启样板房公开画架10.25明星业主家居生活形象展示FutureLand1010月媒体效果分析月媒体效果分析300284主要出街媒体来人比例5%1%1%1%3%3%2%2501%2%20017427%150146来人量100来电量50054%8月9月10月来人量146174284pop看板sp活动常州日报电视短信工地围板来电量141222介绍其他网络扬子直投8月、9月、10月来人量稳步上效果：效果：工地围板＞介绍＞POP看板＞升，至10月随着开盘信息的发布SP活动＞短信＞常州日报＞电视＞直投，来人量得到迅速飙升。＞扬子晚报＞网络综述：从综述：从1010月媒体效果及月媒体效果及88、、99月份来人情况综合分析可知，居住于武进月份来人情况综合分析可知，居住于武进区的私营业主依然是本项目的核心关注人群，他们基本上都是有车一族，区的私营业主依然是本项目的核心关注人群，他们基本上都是有车一族，受户外媒介的引导作用明显，是新来客群中的主力关注人群。其次是介绍受户外媒介的引导作用明显，是新来客群中的主力关注人群。其次是介绍客群，通过“老带新”的关系纽带重点关注本案，所以针对老业主的利好客群，通过“老带新”的关系纽带重点关注本案，所以针对老业主的利好反馈和情感维系显得颇为重要。反馈和情感维系显得颇为重要。FutureLand1010月日月日来来人情人情况况走走势势分析分析24222220201918来人16数量1515151412121112121010109999887776665555544420135791357913579-----111112222200000----------1111100000000001111111111简析：10月份日来人量走势阶段性波动明显，10月5日、10月18日、10月23日，出现三个来人峰值点。不难理解，18—23日为VIP卡升级最后7天的关键时间节点，同时也是样板房公开的时间，市场反映强烈。自25日后来人量呈明显递减趋势。FutureLand1010月月来来人人职业统计职业统计分析分析窥一豹而见全身，我们的首要客群。。。4%1%1%1%5%3%1%2%1%7%4%5%23%63%79%公务员国企单位民营企业武进天宁钟楼新北戚墅堰事业单位私营企业其他本省外省港台周边目标购买客体目标购买客体目标购买客体目标购买客体武进区本土私营企业业武进区本土私营企业业武进区本土私营企业业武进区本土私营企业业主主主主FutureLand回回顾顾我我们们的广告的广告诉诉求求88月份月份99月份月份1010月份月份11、荣耀所致、荣耀所致11、常州名流领袖府邸、常州名流领袖府邸城市领袖，城市领袖，形象广告非凡自有道非凡自有道22、献给显赫三代的、献给显赫三代的荣耀家族荣耀家族主诉求精装宫邸精装宫邸2、常州名流领袖2、常州名流领袖33、见证生活极致想象、见证生活极致想象府邸只因权威服府邸只因权威服众众11、、100100张张名流卡名流卡限限量量11、、9090－－200200平米精平米精申请申请，，凭凭卡卡尊享尊享20000200009090－－200200平米平米装豪宅荣耀公开装豪宅荣耀公开销售信息元元//套优惠套优惠//邀约中邀约中主诉求准现品楼王准现品楼王22、、VIPVIP卡升级最后卡升级最后33天天22、名流会（老友卡、、名流会（老友卡、凭凭卡卡尊享尊享33万元万元银卡、金卡银卡、金卡申申领领））11、、1010..2222样板房样板房PR活动盛大盛大公开公开组织11、、99..1212钻石钻石荣耀名流会荣耀名流会22、、99..1919梦梦想想成真财富成真财富22、、1010..3131产产品品说说明会明会论坛沙龙论坛沙龙召召开开FutureLand我们的实际购买群体——武进区私营企业业主我们的价值取向——尊贵的高端物业私享者所以，我们的形象定位一直在走高端路线9－10月，转折的诞生“献于这座城市的领袖”脱离脱离传统传统豪宅豪宅宣宣传的传的窠臼窠臼“献于显赫三代的荣耀家族获得了更获得了更目标客目标客群群主主题定题定位位大面积大面积户型户型实际实际购买购买优势优势劣劣势势广广泛关注泛关注得以延伸得以延伸更为鲜更为鲜明明群群体体身身份份不符不符FutureLand定位转折的依据（业务提供）FutureLand传承观已成一种趋势时至今日，曾经的社会耀富阶层的实际操盘者，在经历了艰苦卓绝的个人奋斗后，已由衷的渴望家产和财富能够世代传承，找到合格的家族产业接班人。传承是对财富荣耀的延续，家族观明显社会阶层类属清晰，圈层居住归属情结强烈诸多高端物业已将传承摆上桌面，并获成功综合分析：综合分析：优优势＞势＞劣劣势势FutureLand基基础础客群年客群年龄龄段分析段分析5%1%7%22%25%40%20－2526－3334－4041－5051－6060以上分析：分析：?3030－－4545岁岁的中的中青青年年为项为项目主目主力力购买客购买客群群，，?这其中这其中涵盖了自涵盖了自主主创创业的业的成功成功人人士士?““子承父业”企业子承父业”企业管理者管理者，，部分有留学部分有留学经经历历?具有具有高高学历学历的企业高级的企业高级白领白领，事业单位工作人员，事业单位工作人员等等?其中其中绝大多绝大多数数为为常州本地人，这其中常州本地人，这其中又有相当又有相当比例比例为为武进区人武进区人FutureLand客群圈客群圈层层分析分析我们的客群我们的客群在哪？在哪？我们我们认认为：介于为：介于倒数第倒数第一一层层和和第二层之第二层之间间尊重需求自我实现FutureLand客群价值取向?有较为殷实的家底，但未至金字塔顶端掌控社会运行的能力。?得到了社会的认可和普遍尊重，掌控有丰富的物质资源，有较为完备的形势分析能力，有丰富的投资经验，多次置业。?实际出资者，教育水平普遍一般，但阅历丰富，有广泛圈层交际范畴。?有多张高档会所、健身俱乐部VIP年卡，并是其中的常客，平均每年至少安排国内2次旅游的机会。?部分曾经有留学经历，崇尚欧美生活方式，有较为潮流的价值观取向。?钟爱奢侈品，崇尚品牌部分钟爱艺术品，崇尚高端生活方式和健身方式，但仍不具迈入顶级社交圈，进出顶级会所的能力。FutureLand在这里，献给显赫三代的荣耀家族将是个大概念改善型自住追求更高生活品质的中坚阶层，崇尚景观和精装修品质为子女购房为所谓的“富二代”一个圈层聚居的领地，类同者如“天隽峰”为父母购房家族三代聚居，以习惯于居于特定地域的亲情家族准备投资型购房圈层聚居的精装修高端物业，具有较强的升值潜力FutureLand因因此此。。反反响响。。概念概念的的植入植入是是可可市市场场对对概念概念新新鲜鲜以被以被市市场所接受场所接受度反度反映映敏锐敏锐。。初初步树立高端形象的，的，并具有一定并具有一定步树立高端形象，对开盘销售价的的感染力感染力，对开盘销售价格的格的抬抬升升有一定有一定促促进作进作用用。。目的。任务。目的。任务。概概品品牌圈层化、竞牌圈层化、竞念念的继的继续深化和续深化和传传争差异化、利润争差异化、利润播播。形。形成被圈层成被圈层广广泛认知和接受的品最最大化大化。。泛认知和接受的品牌牌。对后。对后续附加价续附加价值提值提升升起到至关重起到至关重要的作要的作用用FutureLand项项目目营销营销节节点把控点把控节前二批房源二批房源PR活动助导加推，SP引持续销售3批房源加推导集中去化11.7开盘09年909年1009年1109年1210年1月10年2月10年3月1