华禹·青青学邻推广策略案长城盛花青青学邻项目组2011年5月23日青青学邻阶段推广策略产产品本身品本身品牌：首次涉足房地产，品牌形象待建立。区位：近邻爱民区区府，城市建设重点开发板块。规模：总建面约4万平方米（可售面积约2万平方米），商服6065平方米。规划：1座多层，4座高层，南北朝向，整齐排布。景观：因小区占地较小，规划中式园林风格的庭院，辅以建筑立面绿化。户型：65-115平米适中户型，仅部分有明卫，实用至上。物业：自身无先进管理经验，如此小体量引进先进物业不现实。产产品本身品本身亮点——片区内师范附小、井冈山小学、第九中学（初中）、铁路第三高级中学（市重点）等众多中小学校，可实现从入托到高中一站式教育。客客户户群群房子卖给谁？我们的广告对谁打？定位语：一站式精致学籍小区。抢先占位，强调学府环绕的区域特性；以学府文化作为项目的独特气质；清晰客群——不是家长，就是老师。营销问题营销问题预计8月中旬开盘推广推广节节点部署建点部署建议议第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段阶段阶段项目面世项目面世项目动工项目动工项目强势推广蓄客期项目强势推广蓄客期开盘铺垫开盘铺垫开盘开盘重要节点重要节点售楼处开放售楼处开放动工典礼动工典礼活动连环举办活动连环举办认筹认筹火爆销售火爆销售时间时间5月22日6月1日6月下旬至8月中旬8月138月20日日第一阶段项目面世期时间段2011年5月22日阶段主题城市学里，书香门第城市学里，书香门第11、营销中心开放、营销中心开放需需开发商配合:销售中心达到开放条件（施工装修完成，包装到位）销售道具的完成，模型制作安装要22、宣传物料配合到位、宣传物料配合到位完成物料包括：围墙、灯杆旗、海报、手提袋、纸杯、胸牌、名片以上物料均已定稿。工户外T牌待反馈，户型单张中关于户型一直未能确定所以无法将项作目推进第二阶段项目动工典礼时间段2011年6月1日星期三儿童节阶段主题6月1日青青学邻动工典礼仪式活动11、开发商配合任务、开发商配合任务需红地毯、气球、拱门、宣传资料的准备、活动人员安排要等完成22、物料安排、物料安排工作报纸广告、软文炒作、活动背景板、条幅设计等活动意向参考图：第三阶段项目强势推广蓄客期时间段2011年6月下旬至8月中旬阶段主题暑期夏令营活动开展期暑期夏令营活动开展期11、开发商需完成：、开发商需完成：需（活动物品采购、培训老师、地点确定（活动物品采购、培训老师、地点确定要完22、长城盛花需完成、长城盛花需完成成（周末活动物料设计、户外广告根据活动传播信息更换画面）（周末活动物料设计、户外广告根据活动传播信息更换画面）工作夏令营活动-----之暑期培训课?暑期培训班举办?针对人群：小学、初中?培训课程可建议开设：英语、钢琴、舞蹈绘画、游泳等?活动方式：中小学放暑假后，7-8月份逢周末时间参加?活动目的：为了丰富孩子的假期生活，满足孩子的兴趣爱好和个性发展需要，提高孩子的素质内涵和高尚情操，倡导“华禹·青青学邻孩子的未来，你的家”的文化社区教育理念；同时，为了给拥有梦想的人一个充分展示自我、学习知识、放飞梦想的舞台，我们特地举办暑期夏令营系列培训活动。通过活动进一步树立青青学邻项目品牌形象和提升爱民区人文社区形象。夏令营活动-----之周末暖场活动一?时间：7月某周日?活动主题：烘焙温暖——青青学邻蛋糕DIY浓情启幕?活动形式：邀请蛋糕师傅现场教会参加培训课程的学生、家长自己动手制作蛋糕，同时看房客户可以免费品尝蛋糕、水果及其他准备的免费饮品。?活动配合：现场易拉宝；以及食物采购配合。?目的：营造项目人流量气氛，以及项目文化传播、以及背后的口碑营销?针对人群：培训学生以及家长?举办方式：学生带上自己家长一起参加周末活动，同时附带项目产品进行宣传，为宣传推广做铺垫。?举办目的：亲近学生拉动家长，宣传项目以及集团文化。夏令营活动----之周末暖场活动二?目的：通过营销活动造势引起关注，为二期开盘作铺垫?时间：7月某周末（暑期结束前）?活动主题：儿童才艺秀，免费送旅游劵——“青青学邻”少儿才艺表演大奖赛?媒体渠道：单张、短信、网络广告+炒作等?现场包装：背景板、活动条幅、获奖名单宣传栏等活动意向参考图：活动概述目前目标客群“不是老师就是家长”家长均为事业有成的核心家庭（三口之家及以上），孩子是家庭的焦点，我们以一场展示儿童才艺表演技能的比赛，以孩子影响家庭，并以此建立项目在目标客群中的美誉度和信任度。内容：以少儿（6-12岁）棋琴书画等才艺技能为参赛项目，设少儿钢琴、少儿书法、少儿绘画、少儿棋王等项目，每个组别设置最佳才艺奖一名（一家三口省内著名旅游胜地入场劵）、优胜奖2名（奖金500元）、参与奖（参赛礼品及项目VIP卡），同时，所有参赛家庭均可得到购房抵金券。活动宣传：活动拟邀请当地报社、电台、房地产信息网等牡丹江市各大媒体参加。媒体帮助宣传活动和跟踪报道其积极意义，增强牡丹江市民尤其是少年儿童和家长的关注，增强项目影响力。同时通过宣传报道，对项目产生持续关注。网络软文炒作配合：?儿童才艺秀，免费游（上海、深圳、北京）?关注儿童成长，青青在行动?首届“青青学邻杯”儿童才艺秀牵动全城?青青学邻高手云集，才艺大赛火热进行?爱民区钢琴王子在青青学邻诞生社区宣传栏炒作：形式：联系每个社区栏投放活动消息，加大社区宣传力度，引起关注和期待。时间：活动举办前备注：社区宣传栏选择位置昭示性要强，业主活动聚集场地、社区各入口均可置。针对目标客户群青青学邻宣传攻势家长老师1、培训班针对孩子裙带家长那么那么针对老师我们采针对老师我们采2、周末暖场活动针对家长取什么取什么手手段呢段呢？？针对老师宣传活动建议?时间：暑假前6月底落实好?活动主题：优秀老师选举典礼——青青学邻100名优秀老师选拔赛开启?活动形式：邀请牡丹江政府官员以及各校院长、教师在某酒店举办优秀老师选举典礼，评选为优秀老师可颁发奖状以及购房优惠劵。?活动配合：活动背景板、活动单张、易拉宝、邀请函、优惠劵等；?目的：集团文化地产品牌推广以及项目信息宣传活动概述目前目标客群“不是老师就是家长”老师是孩子成长的启蒙，优秀的老师，优秀的教育是我们集团文化传播的核心内容：集合每个学校的老师进行全面的推广，将项目价值卖点以及团购优惠通过线下传播。网络软文炒作配合致敬牡丹江优秀的老师关注勤劳的老师，青青在行动为老师而建的房子XXX是牡丹江最优秀的老师社区宣传栏炒作：形式：联系每个学校宣传栏投放活动消息，加大校园宣传效应力度，引起关注和期待。第四阶段认筹期时间段2011年8月13日星期六中秋节前周末城市学里，书香门第城市学里，书香门第阶段主题8月13日正式开始接受诚意登记！65-115㎡亲情绽放11、、认筹认筹活动开发商配合完成活动活动开发商配合完成活动需预售证件的领取、户外广告的更换、认筹当天人员要的安排、认筹物料的准备及采购完22成、户外广告更、户外广告更新新画面画面工（（认筹认筹活动物料设计、户外活动物料设计、户外TT牌、路旗等）牌、路旗等）作第四阶段认筹期重点推广工作认筹活动建议主题：与青青一起过中秋（现场做月饼、免费吃月饼）时间：8月13日中秋前周末?地点：营销中心?活动概述：认筹活动结束，营销中心准备月饼制作工具所需要的物品跟客户一起融入中秋节的气氛当中享受美味可口的月饼。第五阶段开盘劲销期时间段2011年8月20日星期六城市学里，书香门第城市学里，书香门第阶段主题8月20日青青学邻火爆开盘11、开、开盘盘活动开发商配合完成工作活动开发商配合完成工作需P要（（如如下下P））完22、户外广告更、户外广告更新新画面画面成（开盘活动前宣传物料完成、户外TT牌、路旗更换等工（开盘活动前宣传物料完成、户外牌、路旗更换等）作）开盘活动需开发商配合条件:样板房达到开放条件拿预售许可证媒体的投放户外广告的更换开盘当天人员的安排开盘物料的准备及采购开盘当天停车问题需落实确保顺畅开盘活动当天，工程施工需注意，避免泥沙散落开盘活动建议?时间：8月20日?活动主题：青青学邻火热开盘——诚邀您的莅临活动形式：开盘当天按照常规选房流程后举办大型歌舞活动晚会?活动配合：现场易拉宝；以及食物采购配合。?目的：选房的火热，以及选房后看晚会高兴的心情?媒体配合：活动邀请当地报社、电台、房地产信息网等牡丹江市各大媒体参加。歌舞升平为开盘营造快乐舒适的气氛，购房者在快乐的气息中感受项目的热情END，THANKS！