【万国企业中心】开盘前营销推广执行案前期定位回顾营销推广策略营销推广计划前期定位回顾市场定位新站唯一总部企业中心合肥服装商会总部安徽中高端服装品牌总部基地地位：行业首脑领航者整合行业标准话语权中央商务首脑特区整体定位推广案名：万国企业中心属性定位：新站CBD全视角双公园写字楼形象定位：新站中央商务首脑特区推广主题：世界平台商赢天下目标客户定位偶得客户新站金融、科技等在新站区商住楼办公企业配套行业、投资客游离客户1）在开发区办厂，有设立销售窗口需求的企业；2）中小投资者新站商贸物流行业核心客户1）大中型（服装、贸易、金融、房新站服装商贸行业产、通信等企业）；2）成长迅速，有扩大办公场地需求的中小型企业（咨询、顾问等服务型企业，制作、网络科技等传统行业等）合肥服装商会大类目标人群界定：以“合肥服装商会”为平台依托，以“新站服装商贸物流基地”为产业支撑，打造区域型领袖行业的总部基地营销推广策略2012下半年营销目标1、快速回笼资金：通过高效运作实现资金的快速回笼，使企业有资本应对并掌控因宏观调控所带来的市场动荡局面。2、提升品牌形象：通过不断深化品牌的内涵，实现项目价值持续突破，提升整体盈利水平，为项目后期持续运营夯实基础。关于入市时机选择的建议1.随着9月下旬售楼部的正式开放，10-11月份将是本案最关键的蓄客和截客时段。2.根据市场竞争关系并结合工程实际，考虑到年底工程款结算、银行盘点等因素，建议：写字楼首期入市时机初步选择在12月22日（2013年2月10日春节）。关于储客建议2012年10月2012年11月2012年12月2013年1月①②③④“万国会”启动“万国会”护照发行圈层体验活动后续暖场活动“风暴拜访”扫客优惠优先权申请跨界拓展维护客户周边地缘客户大客户及主力商家招商线下提前储客先行，达成部分总部企针对服装业通过免业及主力商家率先进驻费入会发放VIP卡来进行广泛蓄客关于前期蓄客方式建议成为“万国会”客户俱乐部，发放以“万国会”VIP卡，借“合肥服装商会”为平台对“写字楼和商铺”进行前期全方位广泛蓄客，为11月份认筹提供足够客户支撑，具体操作如下。“客户入会享购房优惠，广泛积累客户”操作方式1、先以“合肥服装商会”近200名会员作为突破口进行业内推广，然后拓展到整个安徽服装界及配套产业。2、客户凭“企业营业执照”免费加入“万国会”，将享有5000元权益金，在写字楼首次开盘购房时可冲抵5000元购房款，开盘前可通过参加活动获取500元不等升级积分。3、享受金融服务及联盟商家的消费特惠。配合道具1、会员章程、入会须知、VIP卡2、“万国会”通讯（双月刊，4P）关于中期锁客方式建议为了规避市场操作风险，同时提前锁定客户，2012年下半年比较好的圈定客户的方式是：“会员存款申领‘万国会’会员护照，锁定意向客户“操作方式客户到开发商指定的银行，以自己的身份证新开一个帐户，按开发商规定的金额存款（如1万，可享受2万元优惠），持存折到开发商处，验证后即确定为意向认筹客户，换领“护照”。为了避免客户随意性取走款项而影响认筹工作，客户必须采用定期存款方式（至少到本案开盘日后才能取钱）。双方口头约定开盘后此款项转为定金，客户可获得一定的优惠。营销总攻略?推广攻略关键节点集中式投入，利用公关活动引爆市场，制造新闻话题，树立“首脑商务”的高端形象；?结合活动强势推出“首脑商务”，树立项目总部商务形象。展示攻略?引入国际化调性，建立项目气质，与对手形成差异化竞争；?结合工程节点，打造新的展示点，引起市场持续关注；?在客户营销接触点，细化功能展示，渗透项目核心卖点。客户攻略?成立万国企业中心”万国会“，形成圈层口碑传播力；?以“合肥服装商会”为细分营销渠道，整合行业商会、协会、银行客户资源。?推售攻略中高区大面积、低区小面积分割推售，满足多种客户需求；?线下大客户上门行销，线上圈层推介，制造良好的销售势头。立体传播架构树目标客户群行业背景区位及项目品牌传播2012服饰行业发展年会“百年徽商复兴”——对话传播核心“衣香鬓影”2012新春时新徽商高峰论坛装发布会“财智动力”商家及总部企项目形象推动业入驻签约仪式开发商品牌建立目标客户群生活喜好新春答酒谢会高尔夫商贸菁英邀请赛商贸菁英台钓比赛传播重点写字楼商业传播次重点产品、规划、配套等具体利益点营销推广计划首期开盘推广排布99月月1010月月1111月月1212月月20122012年年11月月20132013年年22月月9.289.28万万国会国会11.1011.10万万国会国会12.2212.22开盘开盘【营销节点】会员会员招募招募护护照照发发布布认筹认筹【主要节日】12.25-1.312.25-1.39.30-10.79.30-10.7中秋中秋国国庆庆10.2310.23重重阳阳节节11.2211.22感恩感恩节节2.10圣诞圣诞\\元旦元旦2.10春春节节【销售活动】9.289.28售售楼楼部部开开放放11.10“11.10“百年徽商百年徽商复兴复兴””12.8“12.8“财财智智动动力”商家力”商家12.2212.2211月月1919日日万万国会启动国会启动对话对话新徽商新徽商入入驻驻签约仪签约仪式式开盘开盘活活动动客客户户答答谢谢【客户活动】1010..20201111..224420122012““衣香鬓影衣香鬓影””高尔夫菁英邀高尔夫菁英邀请请赛赛菁英菁英台台钓比赛钓比赛服服饰饰行业发展年会行业发展年会20122012新新春时装发春时装发布布会会【推广节奏】【9月28日—11.4】【11.5—12.16】【12.17—春节】蓄势期认筹期开盘热销期【推广主题】世界平台，商赢天下首脑商务，颠峰对话开盘热销信息第一阶段蓄势期落地“首脑商务”，引爆市场推广时间：2012.9.28—2012.11.4销售策略：蓄客，大客户洽谈推广策略：1、媒体集中式投入，“首脑商务”引发公众、媒体持续热议；2、前期以售楼中心开放为起点，整合“合肥服装商会”资源，以“万国会”会员招募为手段，进行广泛储客；3、中后期以事件公关活动引出“新站中央商务首脑特区”树立项目广泛知名度。推广主题：世界平台，商赢天下集中渠道：户外、LED、道旗、围墙、院线广告、网络、报广、电台；工程相关：市区售楼处装修到位，可投入使用；物料相关：折页、DM宣传单页等宣传材料、礼品蓄势期客群积累阶段（9.28-11.4）战术组合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间1、户外广告、LED、道旗项目形象9-10月报纸/网络新闻报道形式提升品牌形广告2、软文炒作9-10月运象动3、项目形象报广提升品牌形象9-10月4、网络炒作配合营销活动9-10月文本5、宣传折页项目形象宣传物料完成9-10月资料5、宣传单页配合“万国会”会员招募9-10月6、售楼部开放活动行业内聚焦，全面蓄客9月营销活7、高尔夫菁英邀请赛圈层营销10月动8、一对一公关行销大客户拜访10月动作1：户外布点占位户外广告：火车站附近1块（大牌或出站口灯箱）、飞机场1块（大牌或灯箱）龙塘高速出口户外1块道旗广告：站前路、站西路、全椒路一带LED屏：合肥晚报社户外LED大屏广告（辐射信地城市广场、安徽大市场一带）动作1：户外布点占位动作2：活动起势售楼部开放活动起势活动时间：9月28日活动内容：新站首个“3D多媒体售楼部”开放“万国会”启动”合肥服装商会总部”挂牌万国总部企业品牌首展活动形式：将售楼部开放作为品牌发布会及媒体发布会来召开，整合“合肥服装商会”资源，在项目形象亮相之处率先在服装界打响，树立区域领袖品牌形象，为后续一对一大客户推介做好铺垫活动对象：合肥服装商会会员新站政府领导万国置业领导及各大股东安徽主流媒体核心创意1：售楼部开启仪式主持人宣布：“万国企业中心售楼中心正式对外开放”！（这时鼓风机开始工作）随后，领导走向水晶启动球，双手按扶启动球，此时启动球里闪亮的“万国企业中心”字样在水晶球里转动，主背景板随着水晶启动球的转动缓缓滑开，展示中心大门敞开，标志着万国企业中心售楼部正式对外开放，整个开放仪式达到最高潮。配合整个开启过程，小礼花、皇家礼炮8响同时放响，象征着万国企业中心开业大吉。核心创意2：”合肥服装商会总部”挂牌仪式核心创意3：万国总部企业进驻品牌首展（万国旗、品牌展板）核心创意4：3D多媒体展示动作3：公关行销一对一大客户拜访活动时间：10月份活动目的：项目目标客户比较集中，主要集中于区域以服装业为主的商贸及物流私企老板，为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。操作形式：第一步：预约电话预约上门拜访时间第二步：上门洽谈协商专门的项目推介会，或者举办各行业联谊会，或者赞助其最近商会活动。第三步：举办大型的项目推介会动作4：圈层营销新站商贸界首届高尔夫菁英邀请赛活动时间：10月20日活动内容：与《高尔夫》杂志联合，充分整合其资源优势，配合项目起势，增强品牌与项目的高端形象，邀请全省各地高尔夫俱乐部的名人参赛。第二阶段认筹期“首脑高效商务系统”，建立标准蓄势推广时间：2012.11.5—2012.12.16推售策略：线上认筹，线下消化半层以上客户；推广策略：1、行业活动造势，推出“首脑高效商务系统”的商务形象；2、精细传播渠道、建立客户圈层，逐步将“首脑高效商务系统”渗透市场；推广主题：首脑商务，颠峰对话集中渠道：户外、LED、道旗、围墙、院线广告、网络、报广、电台；工程相关：电梯、门窗等硬件确定，智能化系统确定；物料相关：产品手册认筹阶段（11.5-12.16）战术组合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间1、户外广告、LED、道旗项目认筹信息释放11月报纸/网络新闻报道形式提升报道价广告2、软