公寓营销目标：11月15日实现7成以上销售整体销售时间轴从登记到开盘总共约2月的推广时间还有很大一部分时间与小高层的推广时间重合公寓实际可利用的推广时间极其有限没有时间大肆铺排、没有时间娓娓道来推广唯有单刀直入，直切要害再进行爆炸式广告攻击，迅速制造影响堤亚纳湾·公寓整合推广提案项目总体定位：CRD城区度假生活两个月不到的时间，要想将CRD打透可能性是较低的。我们仔细思考CRD的定义：中央休憩区，会发现中央是个抗性极高的词汇，要真正实现长沙人对项目CRD理念的认同需要较长时间。因此公寓推广阶段的目的只是引入CRD概念，而重点会放在“休憩”上，也即“休憩度假生活”回到公寓，如何在保证整体定位的基础上去细化公寓的定位？回到项目，找到项目的物理属性定位项目自身有什么？产品概况价值点梳理楚家湖西班牙园林休闲商业交通教育配套CRD公寓全景观面低密度个性化大面积新风系统大阳台公寓定位推导湖泛长沙中心长沙唯一CRD公寓湖园林景观商业教育配套CRD中央休憩区城市领寓度假生活星城CRD领寓度假生活带公寓物理定位：CRD领寓·城市度假生活带知己知彼，百战百胜行动之前，先了解竞争对手是谁？我们的机会在哪？他们是谁？项目竞争度产品类型货量单价核心竞争力一房：50、70、83本案无1597000楚家湖、CRD㎡藏珑高精装一房：39-47㎡308300月湖公园、顶级豪宅精装一房：40-50㎡第一湾中1508000浏阳河精装二房：78-86㎡一房：36㎡极目楚天低1505300秀峰山、鹅羊山公园二房：76-86㎡8000-1中心公寓中市中心地段精装公寓？位置、投资回报万我们的机会在哪？优势劣势楚家湖位置CRD公共交通机会：楚家湖畔·CRD有的放矢，百发百中搞清对象，了解目标客群是谁？他们想要什么？根据之前天音所做小高层成交客群分析报告自住客群达82%、首置客群比例达91%这一度误导我们的视野：如此高首置比例，CRD是否稳妥？通过沟通，再回顾过去销售的停滞不前才发现客群定位错误正是前期小高层遇到销售瓶颈的原因小高层更集中的客群在于富人圈层公寓更是如此他们是谁？人群小结长沙公务员高校教师国企干部医生生意人长沙高收入人群他们想要什么？需求小结私密休憩度假养生玩乐观景享受旅游特殊功能私密度假玩乐生活客群状态描摹一群有钱人，出于各种不同的目的，或旅游，或度假、或养生、或休闲、或享乐、或其他功能，无论是出于哪种追求，公寓给予他们的都是一种住宅之外的娱乐、放松的度假概念。所以，公寓推广主题：家之外，富人度假享乐天堂属性定位：CRD领寓·城市度假生活带客群定位：家之外，富人度假享乐天堂竞争机会：楚家湖畔·CRD推广主题：家之外·富人度假享乐天堂公寓推广目标：树立长沙富人度假生活标杆地位一个好案名，是成功的开始为什么是欧式案名？堤亚纳湾、卡西斯湾、贡多拉、西班牙园林……从一开始，这就是个欧式项目澹台的出现让项目整体形象不再统一索菲亚的出现，就是让整个项目重新回归欧式风格，以免不伦不类为什么是索菲亚？维多利亚、弗朗明哥、威尼斯、马德里“名字+楼盘”百度一下，全国各地无数同样案名的楼盘跑出来西班牙王后、索菲亚大教堂、保加利亚的首都高贵、尊崇、神秘，还略带美女、情人的含义高雅而不轻浮、暧昧而不庸俗且，没有哪个楼盘使用过这个案名，至少百度不到准确的案名，再配句好的广告语，项目近乎成功一半泡桑拿泡足浴泡公司泡夜店泡农家乐不如泡湖边吧泡商场泡KTV泡酒店泡妹砣泡茶吧广告语：泡在湖边的日子推广铺排：短期引爆市场推广主题：家之外，富人度假享乐天堂推广目标：树立长沙富人度假生活标杆地位推广方式：单刀直入，直切要害，迅速制造影响形象导入期形象引爆期形象深化期●引入CRD、富人度假富人度假概念强化持续释放CRD度假9-59-1811-1511-6开盘形象导入期CRD度假导入（9-5——9-17）初步树立长沙富人度假生活公寓形象推广内容：认筹各种优惠、活动、时间信息、CRD概念、城市度假生活景象描绘。推广方式：单刀直入，直接推出CRD、城市度假生活概念。同步释放认筹信息，第一时间让长沙人接触到公寓产品的信息，同时初步形成对公寓产品CRD城市度假方式的认可。再通过软文硬做、和一些线下的物料等具体去诠释CRD度假生活的概念。软文硬做人居终极理想——CRD社区全解析破解5+2新型生活方程式……以软文形式，更好的去诠释CRD、城市度假生活的理念同时也更好的释放出公寓的CRD身份形象引爆期CRD度假持续深化（9-18——11-14）基本树立长沙富人度假生活公寓标杆地位推广内容：公寓销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活优越性、舒适性、高端性的描述推广方式：直击要害，通过对客群所向往的湖·度假生活向往的描述，如泡在湖边的日子，直击客群心理诉求点。同步释放开盘信息，使广告直接进入正题：刺激销售。形象深化期CRD度假持续强化（11月15日——?）完全树立长沙富人度假生活公寓标杆地位推广内容：公寓尾盘销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活与公寓产品本身特性的结合信息推广方式：直击要害，推广方面将更打实一些，更多去描绘基于湖的各种休憩度假生活。此阶段推广节奏放缓，末期释放二期别墅信息。其他物料平面表现推广方向二案名：小筑定位：楚家湖畔度假的小房子口号：世界太平淡，小筑更美好小筑，指规模小而比较雅致的住宅，多筑于幽静之处。唐杜甫《畏人》诗：“畏人成小筑，褊性合幽栖。”宋陆游《小筑》诗：“小筑清溪尾，萧森万竹蟠。”清吴伟业《春日小园》诗：“小筑疎篱占绿湾，钓竿斜出草堂间。”堤亚纳湾·澹台堤亚纳湾·小筑延续了小高层跳脱别墅的风格，可将小高层与公寓合为一个体系偏中式，带浓厚的度假享乐色彩小筑是一种非常深层次的度假态度词意可动可静，非常值得玩味且小筑一般临水，项目楚家湖资源与小筑概念非常吻合可作为西班牙风格之外的另一种方向户外世界太平淡，小筑更美好40-80㎡湖畔公寓适合富人度假CRD城市休憩区小住更怡情40-80㎡湖畔公寓适合富人度假第一阶段报广黑夜是条鱼！湖边的晴雨夜里，处处是滑不留手的“鱼”，甩动尾巴，即是一片涟漪湖水里都是悄悄话！情人在岸边留下少年不宜的柔情密语，男人们把紧张与谎言沉到湖水里四十岁，正是写情诗的好季节！在湖边，没有年龄界限，只有爱的真诚，生活的醇美。一句句情话，就铺在湖面上，随手拎起，都甜如蜜糖第二阶段报广禁止高空垂钓！在高空钓鱼，鱼尾上的水容易打湿楼下美女的枕头禁止打哈欠！钓鱼，泡水，购物，打麻将，策神仙，有艳遇，干劲十足禁止穿白色内衣！水岸生活，泳池诱人，喷泉四溅，容易湿身禁止单身出入！湖岸商业街琳琅满目，时尚与潮流的客户们，总成双结对THANKS