NEVERBEFORENEVERAGAIN万科迎宾大道118项目互通沟通NEVER成都万科首度转战城西全国首次贯彻执行全面家居方案驻守城市稀缺人文地脉跻身占有绝对光环的豪宅板块……独家洞察地脉洞察人文城西——雅之地脉（千年人文积淀）上风上水——贵之气场（政治高地、信息高地、生活高地）低调内敛——静之境界（功能纯粹，尺度规划合理）修身养性——舒之宜居（衣、食、行、吃喝、玩乐、教育、医疗）此处藏锋，宽以世界项目洞察之规划、建筑、审美将宁静中的瑕疵屏蔽在外将地块之贵气包裹在内极现代东方将城西之雅脉呈现于表将现代之舒居开放于里院落情节：外部的院——城市商业院街独立的院——townhouse的围合院开放的院——公寓的架空层大院居住聚落私密的院——townhouse的二进三院（前院、天井、后院）；公寓的空中入户院、挑高院产品核心：现代东方的人居思考严谨的理想布局创新开放的内外宽景（内院、金牛宾馆）灰空间赠送（阳台、露台）此处纳气，宽以生活极现代东方居住聚落洞察全面家装解决方案2010年万科全面进入精装产品的集约化、工业化。设计以人为本，创造人性化的品质居家，增加产品附加值。90m2舒居（U5系统）趣味玄关系统——独立内外过渡空间、大理石地面、收纳系统、旋转式鞋架、高低错落的放置空间、20件衣物、2面镜子、40双鞋子、45度角、90公分可折叠门创意洗衣间系统——干湿分离、独立放置空间、上柜&下柜、洗衣机位、水槽、独立家务空间、可变储藏柜优雅厨房系统——宽达2.4米景观窗、6米橱柜、2.6立方米下柜、5.5米台面、内藏式金属拉篮、米箱、刀叉架、碗柜……细致衣帽间系统——裤架、领带盒、抽屉、搁板、折叠式镜门、布面金属框移门、24根领带、11条裤子、60件衬衫、整理箱、可折叠镜门集成智能化系统——可视终端系统，皆与大堂监视终端连接，具备可视对讲、电话、电视、DVD功能130m2～160m2雅居（U5＋3）舒适光环境（客厅＋餐厅）、健康睡眠、卫浴空间以你为本的家居全案解决之道品质保障体系、战略采购、品牌联合、集约配置、成熟技术、细节创新——优质美学省钱、省时、省心，多种性格家居美学包选择，预留自我个性创造空间——优越美学轻松、惬意、随性、自由、简单的生活状态，可以有更多时间精力体验多重生活——优雅美学以你为主的原创家居美学建筑无限生活，懂得你的生活、引导你的生活仅仅只是开始。更重要的是你可以居于此，轻松上阵，发挥创造个性、培养家居美学涵养。以你为本＋以你为主此生涵养，宽己宽人家居美学全案解决之道洞察人群?年龄：25~50岁？?学历：本科？?职业：事业机关？政府部门？高新西区金领？?年收入：50万以上？越多越好？以上都对，但绝不精准。注意：传播并非对所有人说话。我们必须遵循二八定论，否则难免大而无当无法掌控传播目标。传播只需对准消费群中的“头羊”，洞察他们的内心，吸引他，继而打动他，人群自然趋之若鹜。购买90m2客户他二十八岁，在MOTO做研发，大概因为出身和经历的缘故，看去比同龄的人要沉稳些。只是斜挎着的电脑包会跟着他不紧不慢的步子拍打大腿，泄露些微不易察觉的傲慢。研发于他来说，只是谋生手段——工作生活永远是两码事。从上海到深圳再到成都，算是离老家越来越近、也离曾经的人生规划越来越近了。他暂时的家在九里堤，客厅挂了大幅的日本枯山水画，还有整套做工精细的茶具。那是他三年前从深圳带回来的，用的频次很高，还准备一直用下去。在他客厅的沙发上，扔着一本胡兰成的《禅是一枝花》，看了很久没看完，但仍然觉得文字的打散重组要比数字代码有趣。他朋友不多，职业范围却很广。每个朋友都要有比自己更强的某些特质，这是习惯，是喜好，也是原则。跟大多理工科出身的人不一样，很久以前他就不玩电脑游戏，抽过一阵子烟，后来也戒掉。原因很简单——一旦看透事物本质，就没什么意思了。购买130~160m2客户在中石化待了十来年，一直走路或是骑自行车上班。凭这一点，他在公司里多少显得有点另类。女儿正上初中，在外国语学校念书，他却希望她长大了学中文。去年苏州博物馆开馆，他给女儿请了3天病假，带她逛了一趟苏州，给她讲贝聿铭和狮子园的关系，退思园和惘思园的区别。“百家讲坛”正火的时候，他常开着电视对着于丹摇头——哪里是这个说法嘛，转身就到书店给女儿搬回一套商务印书馆的《论语译注》。易园是他周日下午常去的地方，园子在其次，主要是因为他跟几位退休的老领导是棋友。都说棋品即人品，于他而言，没有上级下级，只有是否棋高一着。有次下完棋，不觉靠在藤椅上睡着了。醒时月亮挂在屋顶的飞檐和芭蕉叶的边上，突然有了点“对影成三人”的寂寞。购买联排别墅客户金牛宾馆门前的保安很死板，不管他每月进出几次，每次都会拦住他的车，他也每次都会笑着说明来意和去处。有次司机稍稍有点不耐烦，懒得放慢车速，他适时制止了。之后他抽空带司机去了趟易园，在某扇门边停下来，指着头顶的对联横批给司机看，赫赫然“不显唯德”四个字。“中国人本性太内敛，所以喜欢用院子把自己围起来”，见司机有些尴尬，他轻拍了下墙沿，把话题岔开。喜欢院子的人里，其实也包括他自己。小时候家的隔壁就是大院，他常看着跟自己同龄的那些人趾高气昂地进出。后来，他不得以到乡下住了一阵，没有怨天尤人，倒是在前院的水井边栽了葡萄，在后院里种菜养花。只不过，还没等葡萄藤爬满搭起的架子，他就离开了。成都的西贵之说，他一直记得，也一直深信不疑。能打动消费群并让他们心生向往的那个人，往往就是他们以为或者希望成为的——自己。他们所处人生阶段不同、职业不同、身份不同，我们需要总结出他们的共性。有阅历，过着入世的人生，清高自傲，以传统文化为自我标签，以低调内敛为张扬个性的方式，但他们还远不是淡泊之人，有着被人群认可仰视的渴望他们的虚荣心，在于希望自己在世人面前呈现出的是经历世事、凡事看宽看透的出世境界。真正的出世者，都是有智慧的过来人我们如何充分挖掘利用他们希望呈现的这个人，来对应项目价值，进行心知肚明的沟通？过来人原原创创家居美家居美学学过来人全案解全案解决决之道：之道：？涵涵养宽养宽人人宽宽己己地地块块：藏：藏产品：纳贵产品：纳贵锋宽锋宽世界世界气宽生活气宽生活项目功能占位：金牛宾馆前，极现代东方居住聚落项目形象占位：过来人的宽地方项目命名：既然以西为贵，既然“窗含西岭千秋雪”……西岭先生Mr,right联排别墅命名作为迎宾大道118最高端产品，它的内敛，更张扬。随园随意、随性、随缘随心所欲、随遇而安……项目形象项目形象9.109.109.2010.1-10.510.1210.2411.24全面家居解决方案全面家居解决方案形象公形象公开开外外卖场启动卖场启动区区域价域价值值房交房交会会新新闻发闻发布布会会卖场卖场//样样板板首批首批开盘开盘启动启动全面家全面家区公开事件舆论造势舆论造势产品测试产品测试板板块块炒作炒作区公开居解居解决决方案方案报报媒媒//户户外外网络网络户户外广告外广告杂杂志志房交房交会会会会公公关关综综合媒体合媒体//活活动动//网网渠道媒体媒体网络网络刊刊活活动动全面推广全面推广络络//公交站公交站政府引政府引导导圈层营销圈层营销台等全面台等全面启启动动支持形象公形象公开开DMDM单单宣宣传传物料物料家居解家居解决决方方卖场卖场//样样板板开盘专项计开盘专项计网络网络及及舆舆模型模型案案标标准确定准确定间间划划全面完成全面完成条件论论造造势势形象形象楼楼产产品手品手册册实实施施书书销销售物料售物料1234THANKS!!!!