郑州二七万达广场2012上半年推广思路通和郑州二七万达广场项目组2012年1月14日目录：一、2012年上半年整体推广思路二、2012年上半年各阶段推广策略及执行框架一、2012年上半年整体推广思路一、2012年上半年整体推广思路1、整体思路1、以万达品牌、中原万达经营业绩、二七项目招商前景、购物中心开业等继续强化二七项目区域核心地位，提升客户信心；2、灵活结合项目及区位利好信息，京沙快速干道、人和路开通等，进行传播炒作，强化客户信心。一、2012年上半年整体推广思路2、诉求策略1、根据推盘节点，以热烈、火爆的硬广形式强势输出住宅、SOHO产品推售、促销信息；2、根据推广阶段主题，以软文形式（新闻、软广）结合集团和项目热点、市场教育等进行利好信息释放、新闻炒作，强化客户信心；3、广播、短信广告，根据推广阶段策略，输出重大节点信息及产品促销信息。一、2012年上半年整体推广思路3、包装策略1、结合2012年招商大会、SOHO强销、住宅强销售3个大的节点，对现场进行3轮更换；2、根据不同阶段的不同推盘需求，调整案场、围挡、案场领地等项目包装的风格，并及时更换，氛围热烈、火爆，同时做好楼体形象的包装；2、根据项目2012年住宅销售任务难点，及市场主要竞争对手升龙城住宅产品，针对3、4、5、6#号楼高尚住宅，单独进行楼栋、户型进行优势概念包装※方向一：独单元·全通透·南向华宅※方向二：金牌户型·楼王组团一、2012年上半年整体推广思路4、推广节奏2.6-2.25日2.26-3.24日3.25-4.15日4.16-5.26日5.27-6.23日推盘节奏主推：3#楼主推：一环南主推：5#楼主推：12B主推：2#-1类型：住宅类型：商铺类型：住宅类型：SOHO类型：住宅面积：13446㎡面积：4791㎡面积：13445㎡面积：30670㎡面积：15901㎡推广主题2011集团业绩招商大会中原万达半年业绩23456销售节点2.254.155.263#住宅开盘5#开盘12B开盘3.245.196.23一环南商铺开盘地下车位首批开盘2#1单元开盘4.16-5.19日主推：地下车位类型：住宅面积：250㎡二、2012年上半年各阶段推广策略及执行框架1、2012年2月推广主题及执行框架2012年2月推广主题及执行框架二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月推广主题及策略销售节点2.253#住宅开盘2月份51218261推广策略：推广主题：2011万达集团辉煌成就/商铺、住宅加推信息广告诉求：以2011年万达集团辉煌业绩、万达足球少年选拔为诉求点，通过硬广和软文对企业品牌进行强化，提升市场购买信心。媒介运用：①品牌形象：户外、硬广、软文网络软文②住宅：报广、短信、网络广告渠道开拓：针对茶城、鞋城的私营业主再次进行DM直投/搜房网团购会。活动方案：①2月25日住宅开盘活动②万达足球少年选拔启动③元宵节住宅促销活动④情人节暖场及住宅促销活动二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（1月-2.5前）工作计划：1、住宅案场包装、折页、户单等物料定稿之作到位；2、月度报纸广告创作稿（硬广、软文）提报；3、阶段商铺主题户外广告定稿；4、阶段网络广告定稿及出街；5、情人节活动物料创作及定稿；5、《万达辉煌2011》画册文案及设计创作二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（1月-2.5前）媒体执行：短信：春节、元宵节促销活动告知/住宅、商铺新品入市信息告知/针对老业主的项目信息播报二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.6-2.12）工作计划：1、月度报纸广告画面（硬广、软文）讨论及定稿；2、3月份招商大会i相关案场、楼体包装创作；3、《万达辉煌2011》画册定稿制作二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.6-2.12）媒体执行：户外、网络：主标：购物中心金铺，错过再无副标：广场中央·核心席位楼体：主标：万达楼王组团3#楼，稀缺入市副标：90-125㎡·独单元·全通透·南向华宅短信：住宅、商铺新品入市信息告知/针对老业主的项目信息播报二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.13-2.18）工作计划：1、月度报纸广告画面（硬广、软文）讨论及定稿；2、2月25日3#楼住宅开盘活动物料创作3、3月份招商大会相关案场、楼体包装创作提报与商讨；二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.13-2.18）媒体执行：报广：2月16日周四《大河报报》整版硬广部分诉求：软文部分诉求：主标：万达楼王组团3#开盘在即副标：90-125㎡·独单元·全通透·南向主华标宅：万达再创中国商业地产新纪录分标：1、企业资产突破1950亿；2、5大支柱产业齐头并进；3、多元化发展道路；4、优异的社会责任成绩单；5、新闻链接：2011，郑州两座万达广场领跑楼市短信：住宅、商铺销售信息告知/针对老业主的项目信息播报二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.19-2.26）工作计划：1、月度报纸广告画面（硬广、软文）讨论及定稿；2、3月报广广告画面（硬广、软文）创作与提报；3、2月25日3#楼住宅开盘活动物料定稿制作；3、3月份招商大会相关案场、楼体包装创作提报与商讨二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.19-2.26）媒体执行：报广：2月21日周二《河南商报》整版硬广部分诉求：软文部分诉求：主标：万达楼王组团3#3.25日盛大开盘主标：万达改变中国商业地产格局副标：90-125㎡·独单元·全通透·南向分华标宅：1、2011，再下19城；2、产品热销中国；3、为民营企业争光；4、2011万达住宅热销实录短信：住宅、商铺销售信息告知/针对老业主的项目信息播报网络：住宅开盘信息更新二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.27-3.1）工作计划：1、3月报广广告画面（硬广、软文）创作与提报；2、3月份招商大会相关案场、楼体包装的修改与确定；3、3月份广播脚本创作与录制，修改与确定二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年2月工作计划&媒体执行框架销售节点2.253#住宅开盘2月份512182613.6周一2.16周四2.21周二2.28周二商铺户外、网络出街大河报整版河南商报整版东方今报整版（2.27-3.1）媒体执行：报广：2.28周二《东方今报》整版硬广部分诉求：软文部分诉求：主标：万达购物中心商铺错过再无主标：万达践行企业社会责任副标：广场中央·核心席位分标：1、新增8.9万就业岗位；2、年纳税163亿元，民企第一；3、公益事业捐赠2.57亿元；4、万达在郑州；5、新闻链接：万达足球希望之星，郑州热招中短信：住宅、商铺销售信息告知/针对老业主的项目信息播报设计稿楼体设计稿1、2012年2月推广主题及执行框架2012年3月推广主题及执行框架二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架1、2012年3月推广主题及策略销售节点3.24一环南商铺开盘3月份41118241推广策略：推广主题：郑州二七万达广场招商大会/商铺加推信息广告诉求：以二七万达招商大会签订的商家品牌发布，来提升客户投资库存商铺、SOHO的信心媒介运用：①住宅：报广、户外、候车亭、网络②SOHO、商铺：短信、网络、DM直投渠道开拓：针对建材市场、食品城等私营业主定向宣传/结合新浪网举办住宅团购活动方案：①联系行业协会，组织商铺投资客户参加二七项目招商大会和专项推介；②商铺认筹及开盘活动③老业主植树节维系活动④妇女节住宅促销活动⑤商铺/SOHO成交客户答谢活动二、2012年上半年各阶段推广主题及执行框架2、