雅戈尔置业上海长风项目形象推广策略案2个营销命题1、雅戈尔置业首次进驻上海，如何建立品牌认知高度？2、众多品牌群雄逐鹿，如何夺取市场份额？雅戈尔置业品牌简析优势：在宁波当地拥有良好口碑，随着近年来雅戈尔置业各地投资置地，地产经验越来越成熟，深受当地各界好评，并拥有一批忠实的购买客户追随。弱势：雅戈尔品牌形象的影响单一化，品牌效应过于地域化，与此同时与各大成熟及知名地产商相比较为薄弱。如何将雅戈尔置业多年的经营理念，根植于海派文化的上海？如何让上海的消费者，接受其品牌地产？以项目影响力，带动品牌影响力，一炮而红，助力雅戈尔置业深入上海市场。1个推广目标打造上海长风板块的标杆项目，成为长风板块名副其实的豪宅代言，实现项目高溢价的同时，树立项目在整个上海市场的高度影响力。1、区域市场一、市场现状分析2、未来竞争二、项目价值体系1、板块价值2、产品价值三、目标客群心理3、品牌价值四、形象塑造方案1、前期铺垫五、阶段推广步骤2、影响塑造3、深度蓄客4、集中引爆区域市场：未来周边板块供应量有限，区域高端客户购买欲望强烈板块行情板块代表项目未来供应（元/㎡）曹杨板块2005-2008二手长征板块曹杨板块年二手商品24000-无房30000中山公园55000-园林一品无长风板块板块60000中山公园仁恒河滨花天山怡景园板块天山板块二手45000园少量尾盘北新泾板块二手天山板块古北瑞仕花古北板块55000-无园60000北新泾板30000-长宁馥邦无块32000古北板块象源丽都3长征板块象源丽都预计32000万方内-中环在售高端公寓项目，售价序案名板块（元/平方以产品力拉开价格差号米）上海滩大1大宁35000宁城大宁瑞仕42大宁380003花园823珑庭大宁298005174嘉悦天地大宁4000065品尊国际真如380006泰欣嘉园宜川45000上海香溢7宜川38000花城中鹰黑森8万里50000林目前内-中环间在售的高端公寓项目价格一般在35000-50000元/平方米左右，主要集中在闸北以及普陀区域；区域内拉开价格差距的最大原因还是在于产品力。未来竞争项目本案作为雅戈尔在上海的第一个高端品牌项目，其瞄准的客户是全市性的，那么在未来2年内，整个上海区域对于本案存有威胁的项目以及地块在哪里呢？上海两大新兴生态基地比拼新江湾城长风新江湾城板块同样拥有卓越的生态资源，随着近年板块的日渐成熟，板块内的高端项目也日益增多，未来对于本案的全市性客源也存在着一定的竞争威胁，也是未来形成竞争的主要板块。未来区域内还将有旭辉、中建、铁狮门、城投、珠投等地块将相继投入建设，对于本案的销售将形成一定的威胁。新江湾板块在售高端公寓项目序售价7案名物业类型3号（元/平方米）1九龙仓玺园高层55000多层122仁恒怡庭65000叠加45高层3华润橡树湾40000-55000叠加多层4祥生御江湾35000联排5建发江湾萃高层380006多层6江湾尊堡联排36000独栋小高层7新城御景37000高层新江湾板块作为未来本案销售的最大竞争板块，在售项目众多；各项目品牌、品质均非常良好，目前去化情况非常好，区域内的公寓销售价格在35000-60000元/平方米左右。上海西区其它板块除了新江湾板块外，我们再来看下上海西区，有哪些地块将对本案未来的销售形成威胁。长风9号地块绿城地块长风11号地块朗诗地块目前市场5-7万热销公寓项目（2012年8月仍有余量）总建均价案名板块物业类型（万m?）（元/m?）园林一品中山公园4.4高层60000永业公寓打浦桥13.5高层62500远雄徐汇园枫林4.6高层60000西康路989长寿16高层、小高层55000中星美华村古北7.1高层60000华丽家族汇景打浦桥13.5多层、高层70000天地上海星河湾颛桥65.3高层50000从列表可以看出，目前在售的中高端项目中，明年年底在售且对本案销售存在一定竞争威胁的项目均处于中环内，且均以高层项目为主。市场现状总结机遇：1、目前长风板块周边区域在售项目较少，供应量有限；周边大部分板块处于长时间无供应状态，客户饥渴度较高。2、长风板块将填补长宁、古北、天山板块的供应空缺。未来大虹桥的高端客户将整体涌向长风板块。风险：1、中环以内有大量中高端项目在售，且多为高层项目，会对本案造成一定威胁。2、新江湾城板块以同样优越的自然生态条件，宜居的生活氛围，以及大量知名开发商的进驻，将在一定程度上瓜分客源。1、区域市场一、市场现状分析2、未来竞争二、项目价值体系1、板块价值2、产品价值三、目标客群心理3、品牌价值四、形象塑造方案1、前期铺垫五、阶段推广步骤2、影响塑造3、深度蓄客4、集中引爆雅戈尔置业上海长风项目核心价值体系板块·苏河长产品·高层经品牌·雅戈尔置风典业人居环境品位享受品质保证区十城苏高立政域法九市州品体府甬式会中河位化规全精市宫所年R-O2E0心长配便划0石装商场平米ATDC3－廷9服开内风套捷与材修精影园务发中公设交扶神响林经环园施通持力验城市中心板块价值长风生态商务区市中心不可多得的一块可供整体规划开发的土地位处大渡河路以西到真北路，是规划中的长风现代生态商务区，未来这里将会成为苏州河边一个大型的商务办公聚集区。?按照上海市的规划，长风生态商务区已正式列入全市首批重点推进的九大现代服务业集聚区之一；?板块内生态条件出众，具备了得天独厚的地理条件；?区域未来规划利好，以打造生态商务集中区域为主，大量商务群体的导入，使板块内目前不足的人气将大大得到提升。板块8大优势?市中心内中环?上风上水?3大生态资源?9大高端配套+浓厚商业氛围?5条轨交+便捷交通网?9大现代服务业集聚区之一?大虹桥世纪规划+政府政策扶持?浓郁历史人文氛围1、负阴抱阳，藏风聚气，上风上水之地山环水绕必有情，长风板块由木渎港、苏州河和银锄河，三面围护。其形负阴抱阳，其势藏风聚气，是城市中难得一觅的风水宝地。212、紧邻36.4万平方米上海唯一的山水综合性公园长风公园，2.7公里一线苏州河生态景观。区域内有长风公园，苏州河2.7公里的黄金水岸，9个游艇码头，80-130米绿色长廊，云岭东路北侧长达2公里的50米宽绿化带，木牍港西侧的大型绿地，以及新建绿地，开发配置绿地，合计达2000多亩，是上海西区最大规模的城市‘绿肺’。3、雄踞内环中环之间核心地段，交通便捷，毗邻13号线。2条高架环线5条轨道交通10余条公交线4、十二五规划、上海市政重点推广区域，其定位为“上海的城市高端商务中心区、长三角CBD”。5、临近虹桥经济开发区、中山公园商圈等，商业氛围浓厚，配套设施齐全。10km人民广场4k长风生态7k静安商务区m中山m寺公园4km虹桥商务区6、美国娱乐巨头米高梅、英国Tesco乐购、五星级酒店、体育馆、游艇码头等高端配套设施一应俱全。?华师大附属学校?上海市妇幼保健中心?上海市儿童医院?现代化体育馆?国际娱乐中心“米高梅世界”?大型商业中心“国盛中心”?2个游艇码头100个游艇泊位?2家五星级酒店?10个专题博物馆和展示馆7、紧邻华东师范大学、中小学幼儿园等之浓郁人文教育氛围。8、板块历史深厚，浙商发祥福地、上海工业文明的源头、历史上沪上豪门的聚集之地。上海火柴厂福新面粉厂天厨味精厂曾经的长风板块孕育了一批伟大的民族资本大亨，如刘鸿生、荣氏家族和吴蕴初等。今天的长风精确定位现代服务业，抓住时代的脉搏，以新的高度震撼登场。城市中心+完美生态+周全配套+畅达交通+卓越规划+浓郁人文-----------王者领地------------上海市中心，绝版生态生活领地触手可及的未来无可企及的生态雅戈尔长风项目最大的价值所在。今年6万，明年可能就是6.5万，后年说不定就是8万······30中环？新江湾？何以企及？一个城市的绝好地理位置，,将会主导有经济实力的潜在消费群第一购买选择，其地理位置的区域价值及大上海市中心土地稀缺性，将很大程度早造就其未来的发展空间。稀缺土地资源完美生活空间新兴长风板块巨大升值空间传播层面：突出生态/配套优势，弱化商务形象31ART-DECO经典产品价值法式宫廷园林府邸32灵感源自十七世纪中叶，法国维贡府邸花园。令国王路易十四心生嫉妒的维贡府邸花园法国园艺大师安德烈·勒诺特，为法国当时的财政大臣富凯，建造了包括花园与城堡的无与伦比的维贡府邸，甚至引起了国王路易十四的嫉妒。维贡府邸因此成为挑战君王的象征，却也是国王的凡尔赛宫的范本。它是法国古典主义园林的第一个成熟的代表作。这座花园最大特点在于：把中轴线装点成为全园最华丽、最丰富、最有艺术表现力的部分。中轴线全长约1公里，宽约200米，在各层台地上有不同的题材，布置着水池、植坛、雕像和喷泉等，并应用不同的处理方法。如果维贡府邸有两个子嗣，那么一个是凡尔赛宫，另一个就是长风8号。雅戈尔·长风8号物业类型：高层总建：18.7万m?容积率：2.47预计售价：60000元/平方米楼层：20层建筑风格：Art—Deco户型面积：90、150、170、210、3203万方法式宫廷园林，气概中轴，绿带环绕全石材立面，树百年名宅3万方法式宫廷园林+ART-DECO建筑经典+全石材雅致立面-----------王者府邸------------法式宫廷园林府邸王者的霸气雅戈尔长风项目的非凡气质所在，也是一个长风标杆项目，即将代言长风的豪宅项目，应有的性格特质。40创造经典，传承甬商精神品牌价值雅戈尔置业，品质地产先行者41曾经，甬商（宁波商人）在上海创造众多第一，真正奠定上海近代经济发展的坚实基础。严信厚、叶澄衷（1840－1899）发起创办了中国第一家银行——中国通商银行。虞洽卿（1867－1945）、方椒伯（1885