龙光城：大深圳·500万㎡·皇家住区关健词1：跨城（超远郊）位于央视眼中睡城——中国·大亚湾！95%客户来自于深圳。关健词2：低成本，无三级联动区域内99%楼盘采用三级联动带客，亦是最为有效的带客渠道，联动费用4.5%+现金奖。龙光城无三级联动，推广费约为2%，超额完成销售目标。关健词3：7天蓄客开盘7天时间内，拥有微博粉丝约34000人，来访5000批客户，首批认筹约600批，首次开盘成交613套！日均87.6套，还大亚湾一个奇迹！。这是一个经济大发展的时代这是一个地产大发展的时代无数的城在崛起，无数的边界在崛起中消失大城、大势。深圳,32年前由一个小渔村成就一个世界经济史的神话，一座超级大城崛立在南中国的海滨它仍在不断的生长与漫延……就在大城东边，一颗正升起的明珠人人都在谈论，大亚湾……郊区大盘VPC制胜法则2011龙光城“跨城低成本”营销分享惠州中原事业一部【本项目物业发展建议出发点】VPC制胜体系法则V：value价值??P：participation参与?C：Campaign造势【VPC制胜体系】跨城郊区大盘如何低成本营销取胜？核心价值构建如何与区域内大盘差异化Value竞争，构建核心竞争力？核心价值构建VPC制胜参与体验低成本，差异化扩大客户体系接受面及精准拓客？Campaignparticipation连续造势参与体验连续造势通过连续造势，提升客户认同感，促进成交？【VPC制胜体系】跨城郊区大盘如何低成本营销取胜？3第三篇：Campaign连续造势2第二篇：Participation在客户参与体验之后，通过参与体验连续造势提升客户认同感，1促进成交；第一篇：Value在无联动，大运会背景下全核心价值构建造势关健1：推售策略；新拓客渠道及客户精准定位，让更多的客户至现场参与造势关健2：价格策略；项目占位：差异化占位；体验。造势关健3：三大造势活动核心价值建立：四大配套体系创新模式：微博营销、call；+区域内最大皇家样板展示区客中心、企业团购拜访；造势关健4：造势引爆，开；盘策略。第一篇价值篇Value大亚湾——榜上有名，CCTV2眼中的中国南部“睡城”。盘动场竞争滨业源资国际国际园水会议岛龙诺场滨蓝阳东项华联场资百万平米大涌，市激烈。18山源半万㎡熊猫万㎡光耀城万㎡振城万㎡碧桂万㎡万城万㎡光城万㎡翡翠山万㎡海城万㎡部目万㎡星河广万㎡保利光城万㎡蔚海岸万㎡星河丹堤万㎡合生海城万㎡高景中心万㎡中信新城万㎡新广万㎡波希塔万㎡1号1001101003002008050015080010010020020018017010046013080200万平米人文社区180万平米华南师大教育社区200万平米国际现代城——卓越进东部蔚蓝海岸入大——星河丹堤盘时代——保利阳光城100万平米区域最大综合体170万平米一线海景300万平米乡间生活——天安星河广场——合生滨海城——振业城大亚湾在央视眼中就是一座中国南部的“睡城”，区域内18个百万大盘相互角逐，项目如何在硝烟滚滚的环境里差异化定位？所谓“知已知彼，百战不殆”，龙光城又是如何驾驭环境、差异化定位，突出核心价值？大深圳·500万平米·皇家住区龙光城何以差异化定位？差异化占位——占位深圳楼盘大深圳·500万平米·皇家住区龙光城首次入市广告……占位深圳楼盘，三大资源整合：占位深占位深圳楼盘圳楼盘，破局三要素，破局三要素通过城市规划，建立龙光城1人文，自然资源位于深圳龙岗坪山地理身份。2社会资源3自身资源至龙岗天虹商场20分钟，至福田、罗湖中心区40分钟位置：中国坪山新区兰竹路东20分钟路线：路线一：水官高速——横坪公路——中山分钟40大道——兰竹路（东）——龙光城路线二：深汕高速大工业区出口——绿梓大道——兰竹路（东）——龙光城龙岗客户说：“我上班在龙岗，下班走路回龙光城住”。龙光城位于深惠合作区——已被龙岗列入重点发展规划区域惠深合作示范区：为呼应深圳“东进”战略，在与深圳龙岗大工业区相邻区域，建设惠深合作示范区，占地规模为7.7平方公里。用于满足本片区龙光城工业与生活配套的用地需求外。该片区的开发建设分三步走：第一步是启动北部居住配套组团，；第二步是启动西A路南端两边的工业组团；第三步是启动该路北侧的工业区与生活区，重点是满足龙岗大工业区生活配套的需要。“坪清新产业合作示范区”——坪清新（高桥）产业园区规划2010年已被深圳龙岗列入战略重龙光城点规划中。深圳和惠州的合作示范区所在区域为坪山新区与大亚湾区交界处，以新能源产业项目为主，目前，“坪清新”已经进入了“快速启动”阶段。地铁口物业地铁12号线规划竹坑站，距离龙光城项目仅400米距离。竹坑站占位深圳楼盘，三大资源整合：占位深占位深圳楼盘圳楼盘，破局三要素，破局三要素通过城市规划，建立龙光城1人文，自然资源位于深圳龙岗坪山地理身份。通过社会各类资源，炒作龙2社会资源光城深圳大盘。3自身资源论剑坪山新区，侃谈深圳第一居所邀请深圳十三名资深剑客，开剑客会专题，在房地产主流媒介（房信网，房博士，珠三角地产网，搜房网，房撑柜，新浪地产网，报纸等），进行软文集中轰炸，炒作龙光城深圳第一大盘。剑客会专题运用各大主流媒介进行深圳大盘炒作运用深圳电视，各大房地产主流网络，报纸，电台，微博等对项目“深圳第一居所”及项目价值进行炒作，集中引爆都得到最多的市场关注和声音，迅速占领舆论阵地.领导者话语权，名人效应事件炒作，通过小道消息释放炒作，坪山众多政府官员，省人大代表黄秋生等将于龙光城购房。占位深圳楼盘，三大资源整合：占位深占位深圳楼盘圳楼盘，破局三要素，破局三要素通过城市规划，建立龙光城1人文，自然资源位于深圳龙岗坪山地理身份。通过社会各类资源，炒作龙2社会资源光城深圳大盘。自身资源建立，打造深圳人熟3自身资源悉的居住大盘，承载着改变大亚湾睡城的使命。占位深圳楼盘，从推广、销售上与区域内楼盘进行区隔。项目地址：中国·坪山新区兰竹路东推广地址：在报纸，DM，折页，楼书等物建立潜意识深圳楼盘：用0755深圳电话区料上统一为“中国·坪山新区兰竹路东”，号减少深圳客户对龙光城的区位陌生感，为消除客户对非深圳楼盘的抵抗。项目销售打好基础。所有推广短信，户外，报纸等统一采用0755电话区号；深圳提高销售咨询率：便于深圳客户拔打电话咨楼盘询，深圳客打为短途电话，客户愿意来电咨询。项目电话：0755—29028888龙光城构建核心价值：大深圳·500万㎡·皇家住区。1核心价值一2核心价值二区域价值大规模社区，四大配套体系距离深圳最近交通配套，酒店配套、学校配套、商业交通便利配套核心价值：紧邻深圳+大规模，大配套+全品皇家住区全品住区皇家住区拥有公寓，洋房，别墅，商铺等各种皇家建筑园林用材，适中价格，超高性类型产品，户型面积小到40平，大价比。到450平均可供应。3核心价值三4核心价值四龙光城四大配套，区别于其他盘，打造深圳第一居所。学校配套：规划8所名校，从幼儿园到高中，其中大亚湾第一中现已士巴。学已同步招生。区区社心城中2光坐龙圳各乘：深费套达免配直主。1通，业元交通内万开5年00城诺50全承约商贴发补开商四大配套发24，开月12年于11，20店3于酒：斯。套国戴业店配美营4酒约正式功签份商业配套：规划26万平成6月日年米商业，相当于深圳深圳1220万象城1.5倍，引进乐购、吉之岛、家乐福等。构建核心价值——区域最大样板展示区，13万平米样板区，打破城区客户心理障碍，提升客户身份尊贵感。郊区大盘展示区：降低郊区心理障碍郊区大盘展示区：提升身份尊贵感?获得城市主流区客户的认可，打破?通过项目地块展示（园林、营销中他们的心理及区域障碍。高品质心等）打造，大幅提升项目品质，?大面积展示，提升区域开发成熟度样板区吸引城区人口的关注，让购买客户，从而降低客户对效区楼盘的不成获得低价高身份的尊荣感。熟认知度。龙光城实景图欣赏龙光城装修样板区实景图欣赏郊区大盘核心价值构建制胜策略观郊区大盘特征龙光城制胜之道郊三大资源整合利用差异郊区18个百万大盘时制胜差异占位深圳楼盘，1、人文，自然资源区占位之道代：区域竞争激烈规避区域内大盘竞争2、社会资源大3、自身资源盘四大配套体系核配套郊区大盘配套、交通制胜建立项目四大配套体1、教育配套打造等不成熟之道系，吸引城区客户2、交通配套心3、酒店配套价4、商业配套值区域最大展示区身份制胜构郊区形象低：客户没打造区域内最大皇家1、降低郊区心理障碍营造钱才去郊区购房之道展示区，提高尊贵感建2、提升身份尊贵感在通过差异化定位，配套打造，区域最大皇家住区样板展示区等建立郊区大盘核心价值构建。万事俱备，只欠东风！——需要拉动城区客户参与现场体验，建立客户认同感。第二篇参与篇Participation2011年第26届世界大学生夏季运动会于2011年8月12日在深圳开幕。26届世界大学生夏季运动会项目于8月13日售楼处正式开放，8月28日至9月3日蓄客认筹，正值第26届世界大学生夏季运动会，龙光城深圳关内所有户外资源及推广受到诸多制约，项目无法全面打开营销推广面。精准客户定位：锁定龙岗坪山客户为主，龙岗坪山客户约占总成交量的50%，配合大量团购及启动老带新政策。客户导向导向结果背景：深圳大运会，推广无法全面打开。龙岗坪山客户开拓为首批重点区域，后向深圳关内方向延伸。龙岗坪山客户约占总成交量的50%市场深惠一体化快速发展，龙岗坪山房价不开拓团购客户，成功洽谈企业团购，断增长，购房客户不断外溢惠阳大亚湾。仅一次企业活动团购成交约121套。坪山大量企业。项目：15距离深圳最近，至龙岗中心城只需老带新策略，充分挖掘老带新客户，分钟，具有排他性地段