第一次玫瑰之约时代【玫瑰园】整合传播策略2010年新政后，市场形式突然转向，似乎又重回2008年金融危机情况下的熊市。在这样的大环境背景下，来看看我们的营销目标。2010年完成3个亿，短短四个月时间，销售585套房源，单价突破6500元/平米！下半年增城洋房市场竞争局面非常严峻，锦绣御景国际、碧桂园·豪园有着品牌与项目形象的前期沉淀，而我们比他们还卖得更贵。回头来看项目似乎并无非常独特的亮点，前不临江，后不靠山，周边被村屋环绕，给不了卖得贵的理由。我们的机会到底在哪里？先说说增城珠三角的核心，连通着广州与深圳，20万人口的一个小城，车程半个小时不经意间就走出了城界。增城真的很小！也因为增城的小，资源环境变得相对不那么稀缺，项目只要做好自己就会有更多的机会。干净、清新老城街道，虽说绿化快赶上深圳了，却唯独缺少高楼云立的都市化城市景象。增城不缺好房子！不缺大社区！不缺别墅围绕的洋房！只因大家都说喜欢，所以欧式、地中海式风格建筑均属“清一色”，却独缺少更好的“另一色”。再来看看增城人村落中自家建的“小洋楼”，纵然主卧占一层就图个自在。城中的老社区，楼下的大排档，穿着拖鞋步行五分钟想么有么再热闹，热闹不过七八点的早茶时光，因为这是一种交际的方式。钟意的是广式美食，坚守的是骨子里的文化传统。上班步行不过二十分钟，生活里从未享受过高峰期。姑妈在广州，姨父在香港，总以探亲为理由，禁不住往那跑。见识多了“广深港”霓虹灯，开始迷恋那里五光十色的生活。眼界越来越高了，却仍守着小小增城这份安逸的生活。被受广式文化熏陶的增城人，有着传统且保守的思考。却禁不住经常往返于“广深港”三地。探亲、购物、旅游、约会。。。这些只是游离于三地的借口。其实他们向往的是国际的、都市的、现代的大城市生活享受。综合城市现状及人群洞察两方面，我们开始对项目有信心！我们完全可以为增城提供一种全新的生活方式，这种生活方式更国际，更现代，更城市化。城市更高了，一切都显得更渺小了。国际只是个名词，实际上只是玻璃折射的另一道风景。去香港探亲，已不再是我向亲友们炫耀的资本。邀请亲友来我家小聚，才是满足我内心的小小虚荣。夏日的清凉不再要去五公里外享受，我家楼下就有。早茶式的家庭聚会已成为过去，everydayeverytime的楼下会所才是都市人的去处。朋友圈的小聚不再是KTV包厢，斯诺克的较量才是友谊的加码。风情雕塑、游泳池传来的欢笑声，每次都让我忍不住停下了回家的脚步。这样的生活，在小小的增城从未能寻到。告别过往，开创引领全新的增城都市生活，是真正属于我们的机会。回头看看项目，我们拿什么支撑？增城未来是广东卫星城，现代化生态新城。区域价值未来广州地铁16号及13、14号延长线可直达增城，有升值潜力。位于中心城区集成熟的商业、文化、行政中心近在咫尺。“一河两岸”的东区：科技文化主题游乐区成熟的玫瑰园产品线规划，倾力打造25万平米舒居式文化艺术生活社区。33层超高层，增江“第一高楼”社区典范，打破增江新高。项目规划现代风格建筑立面，首层架空层，入户大堂设计，彰显尊贵身份。风情商铺街区，生活方便之余，又别有另一番情调。入户花园、会所、休闲广场设计，舒居生活自有悠闲去处。高楼层可北望焦石岭森林公园，面俯增江母样河。时代·玫瑰项目景观园区内现代、自然、艺术的园林风格，体现生活最舒适享受。园临河70M休闲文化运动长廊。5分钟直达增城集中商业区——挂绿广场市中心医院、幼、小、中学均在十分钟车程内自建1000平米五星会所项目配套自建国际标准泳池自建风情商铺、休闲运动区等悠闲生活配套。农贸市场位临项目旁边，下楼即可尝鲜。珠三角实力地产品牌。7年，22个项目，8万业主是信任的保障。时代品牌多产品线在各当地均成为标杆。“艺术生活家”理念引领当地生活典范。成熟、丰富的物业管理经营，保障您的一生。老城区增江旁、挂荔广场五分钟车程、超大农贸市场。。。项目外部价值在增城这座小城，无疑是家喻户晓的，这些对于增城人来说，认知是根深蒂固的，也无法改变。所以，我们应该将重点放在项目自身的价值点上。时代品牌增城首个力作，开创增城“时代生活”新篇章。增城第一高楼，二期规划中的33层超高层产品，将打破增城天空新高度。增城唯一在售电梯洋房，对增城人而言，这才是真正的城市生活。首创一千平米五星级会所，集舞蹈室、钢琴室、棋牌室。。。。增城他处难觅。唯一的风情商业街及70M艺术文化长廊，连逛街都有着文艺气息。国际标准级游泳池高配置，增城品质生活的完美体现。现代简约风格立面，代言城市的国际化形象，唯属于增城更好的“另一色”。唯有的入户花园，难得的城市中尊贵享受。增城人首选全方位精装，省时省力的同时，还有国际时尚的精装品味标准。时代·玫瑰园所呈现的这一切，代表着时代地产将引领增城人开始超前的从小城市向国际化大都市生活方式的跨时代转变。项目定位：增城生活新地标广告语：创时代会所命名：时代汇玫瑰园LOGO及VI视觉调整回到现实的营销目标，在短时间完成如此坚巨任务，从何入手？15日营销22日园林、月底艺术文1日首次中旬会化长廓开放所开放7月中心开放样板房开放8月开盘9月抓住两大重点：第一点开盘前，重在立势第二点开盘后，重在体验1立势开盘前，7-8月户外报纸路旗路旗方案一围墙楼书社区内海报TVC（见参考）公关活动：艺术文化长廊开放日迪斯尼舞台剧增城第一次——香港“迪斯尼”歌舞剧表演亲临现场邀请香港“迪斯尼”歌舞剧表演团亲临项目文化长廊做开放日的表演，与观众互动。2体验开盘后，8-9月报纸公关活动一：会所开放当天香港明星家庭会增城第一次　　　——香港影视星王敏德*马诗慧家庭PARTY活动形式：明星揭幕+会所功能展示及体验邀请形象正气、家庭和睦的香港二线影视星王敏德家庭，亲临项目现场为玫瑰园会所揭幕，并与玫瑰园业主及客户共同参与会所PARTY，业主及客户即可体验会所功能。会所功能以现场演绎的形式增强客户体验感受。（王敏德一家三口）桌球室职业选手现场比赛舞蹈室现场表演钢琴室现场表演棋牌室公开让客户体验儿童娱乐区公开让客户体验公关活动二：会所持续体验活动只属于你的玫瑰　　　　　——诚意客户会所私人派对活动形式：会所私人派对诚意客户的会所休闲派对可为业主或诚意客户举办私人派对，邀请他的亲朋好友共同参与。活动让客户体验尊贵感的同时，带来了新的客户资源。策略思路回顾城市角度人群角度小、非城市生活、清一色保守，但向往国际都市化生活我们的机会：告别迎合开创引领新增城生活增城首个增城第一唯一在售首创一千首创一千唯一风情商国际标准国际标准首选全方时代力作高楼项目电梯洋房平米会所平米会所业街+70米级游泳池级游泳池位精装文化长廊项目定位：增城生活新地标项目广告语：创时代立势体验迅速在市场建立项目知名度新国际时代生活让客户亲身体验15日营销22日园林、月底艺术1日首次中旬会文化长廓中心开放样板房开放开盘所开放7月开放8月9月线户外：创时代户外：增城生活新地标上报纸：创时代（2篇）报纸：增城生活新地标（2篇）TVC：翡翠台、本港台于当地插报广告楼书：创时代（持续在售楼处派发）线现场包装：围墙、路旗、精神堡垒下文化长廊开放日：迪斯尼舞台剧增城第一次会所开放日：香港明星家庭会增城第一次持续会所体验：只属于你的玫瑰（客户私人PARTY）THANKS请及时沟通