2011营销策略简报PART1总结PART2梳理PART3目标PART4策略PART1总结STEP1：品牌先行STEP2：两盘联动STEP2：紫金立势STEP3：价值深耕STEP4：别墅起势2000多年来央企第一品牌保利双城唯于紫金山继存着紫金山唯有紫金山延绵千年的情怀国宝鸣京东贵西富唯有紫晶山的价值从未改变我们在此建墅3个月总销近12亿、日均销售1500万在售货量基本售完年度销售任务达成STEP1：品牌先行55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月央企第一品牌国宝鸣京?品牌广告、围挡未售先“火”?国宝展举办?售楼处开放参观客户达4万人导入有效客户537组STEP2：两盘联动55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月保利双城东贵西富?产品说明会联动整体宣传?户外广告高举高打保利双城两大高端项目STEP3：紫金立势55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月唯于紫金山，唯有紫晶山2000多年来，唯有紫金山的价值从未改变?园林展示区开放?样板组团开放一鸣惊人?开盘热销紧扣紫金山价值样板间展示配合洋房152套入市、1.5小时热销135套STEP4：价值深耕55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月浅藏于山，深筑于心最接近别墅的洋房?外立面展示力挽狂澜?组团大堂开放政策刚出，市场低迷?和乐中国深耕细作，保持热度区域市场遥遥领先！嘉年华系列暖场活动组团大堂开放和乐中国相约杨丽萍STEP5：别墅起势55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月骨子里的家国情怀继存着紫金山延绵千年的情怀，我们在此建墅淡市奇迹?别墅样板间开放?楼王入市48套洋房楼王倍受追捧，当天售出31套?别墅入市55套别墅首发全面抢购，当天售出42套同周开盘，单周总销4.5亿！3132经过2010年的全面推广和连续热销，项目形象概念知名度知名度知名度知名度已全城皆知，品牌知名度建设达成美誉度美誉度美誉度美誉度产品品质得到肯定，人文社区形象有效建立忠诚度忠诚度忠诚度忠诚度品牌、品质双力推动，推盘屡屡热销，备受追捧三誉载身，品牌价值全面凸显，品牌Fans日渐增多35PART2梳理140-170㎡195㎡别墅品质改善+刚需+投资尺度功能改善型首次购买别墅居多，居住品?城东片区的老居民，以自住改善为?终极享受的自住客户，进行位的改善，部分投资客主；这些客户媒体基本是以365网品质升级；?自身从事房产开发等、钢材、络和介绍为主；?以改善为主，基本是考虑到汽车等城东区域的私营业主；?工作性质为政府机关、银行金融等家中人口较多，需大面积户?政府高官；型来支撑；，少部分为外资企业职员；此类客?其他城市的高收入者，希望通户的工作性质较为自由，经济收入?名下已有多套房产，目前自过购房置业在南京发展；尚可；住别墅，考虑大平层，享受?小部分看重别墅产品的稀缺性?宽敞的乐趣；考虑到孩子未来的教育问题，如南而投资，保值性强；京国际学校、仙林外校等，由其他?以私营业主、政府机关人员?考虑到孩子未来的教育问题，区域前来购房置业；为主；如南京国际学校、仙林外校等?目前居住市中心，看中房地产整体，由其他区域前来购房置业；市场以及保利品牌后期带来的升值潜力，考虑投资；可说的卖点保利紫晶山价值树紫金山区位价值仙林门户区位价值品牌价值项目产品价值配套价值历史悠久新城市中心央企龙头天然台地社区地铁楼盘风水上佳高校聚集全国三甲英伦、ART风格自驾交通便利环境绝佳高科环境文化地产七重园林绿化高端配套齐全皇家贵气低密氛围和者筑善组团大堂物管未来配套完善历史文脉优越配套19年33城亲情合院物业教育配套丰富首席居住区城市别墅一梯一户品质供应稀缺优越户型多赠送客户认同的卖点央企龙头品牌央企品牌人文品牌责任品牌别墅核心属性：紫金山、人文、城市区域人文价值紫金山皇脉仙林学风首席居住区别墅、品牌紫金山稀缺价值稀缺紫金山稀缺别墅稀缺城市别墅人文自然规划台地社区三级物管优越产品洋房核心属性：紫金山、品质、品牌地铁/便捷配套双线地铁高端配套未来城中心、园林、人文氛围我们是紫金山最好的别墅与洋房社区类型项目名称建筑形态潜在供应量（平米）品牌+科技+精装别墅社区栖园联排、叠加约5万紫庐花园洋房约2万朗诗钟山绿郡紫园多层、小高层/联排、叠加别墅约5万仙龙湾6层电梯洋房、单身公寓、别墅约6万地块面积：9.7万㎡混合型钟鼎山庄花园洋房、叠加别墅约5万容积率：1.20社区紫金东郡花园洋房、别墅约12万住宅建面：11.6万㎡朗诗钟山绿郡花园洋房、别墅约15万恒基玲珑翠谷洋房、别墅约13万主力产品：花园洋房占80%以上招商紫金山1号小高层约7.5万总计约70.5万19栋三层联排，25栋六层花园洋房项目定位是高端“类别墅”项目品牌+价格一期预计将于2011年5月推出3栋（8,9,10#）洋房，仍会引进朗诗的科技住宅元素恒基玲珑翠谷预计明年5月份会推出一期产品面积90-120平米的房源约130套。考虑其楼面地价在6032元/㎡，地块面积：15万㎡品牌体验馆明年1月对外开放。同时考虑其科技及精装附加值，容积率：1.05目前具体价格未定，但考虑到该项目08年楼面地价仅3889元/㎡，预计售价水平应高于本案同类形产品。住宅建面：13.6万㎡具有较大的价格优势。总户数：1017户唯于紫金山唯有紫晶山如何不断突破自身的高度是2011年最大的命题PART3目标第一波（3-4月）洋房二期紫薇组团140-190平洋房2别墅二期紫宸组团第二波（5-6月）别墅二期+紫薇楼王别墅+170-190平洋房23洋房三期紫苑组团第三波（8-9月）1紫苑组团收官洋房二期紫薇组团140-190平洋房第一波3月洋房再起势，前期洋房产品形象再升级，洋房升级版院落第二波5月别墅产品新起势，别墅带洋房，奠定紫金山首席别墅地位第二波4.9月洋房产品推广，确定紫金山首席洋房、最接近别墅的洋房一个基调：儒雅的人文底蕴、内敛的高贵气质两线穿插：洋房—别墅—洋房三大阶段：紫薇起势、紫宸升华、紫苑收官别墅核心属性：紫金山、人文、城市别墅、品牌硬件支持：园林/别墅4套样板间/别墅精装园林/别墅外立面/运动会所洋房核心属性：紫金山、品质、品牌、园林、人文氛围硬件支持：园林/洋房外立面/组团大堂/4套样板间/毛坯工法样板第一波洋房二期紫薇起势PART4策略第二波别墅二期紫宸提升第三波洋房三期紫苑收官第一波洋房二期紫薇起势硬件支持组团大堂七重园林漂亮立面二期远离干道引申点紫金山院落生活花园中深深核心价值尊贵人文舒适内敛紫金山麓花园深处的院子紫金山麓花园深处的院子——期待最美的那朵紫薇第一波洋房二期紫薇起势软文配合《无院不成居，紫晶山创造新合院生活》《城市人文院落，期待最美的那朵紫薇》《不一样的院子，保利紫晶山紫薇组团产品全解析》《期待最美的院子，保利紫晶山定义花园生活新标准》保利江苏四城联动公益活动【南京站】南京、无锡、常州、连云港[城市·印记]“寻找与保护”南京六朝文化遗迹主题发想在南京，有许多散失在民间的文化遗迹被忽视，被遗忘。而这批民间宝藏在等待被保护。保利“和基金”发起，寻找与保护南京六朝遗迹。产品体验升级洋房首层庭院精装+顶层露台精装展示体验服务升级保利会成立、客服中心成立；销售现场物业前置强化:组团大堂增设门童及大堂经理，现场服务提升，强化保利物业形象。第二波别墅二期紫宸提升保利·紫晶山国墅二期沿用前期别墅调性骨子里的家国情怀——紫金传承家国一墅第二波别墅二期紫宸提升配合《墅修紫金，一宅齐家,紫晶山国墅二期雍贵再起》《紫金龙脉,英伦王室，非凡之地,非凡城墅》《领略一座城市的儒雅大成,静赏紫晶山国墅》《不容错过紫晶山国墅,不可忘却的家国情怀》南京紫金山文脉溯源活动[传承]南京文脉溯源?主题发想无论是傅厚岗的徐悲鸿纪念馆，还是傅抱石故居，都记录了一段文化大家的传承。南京有许多这样的历史文化名人，如今成为活跃在各领域的社会知名人士。他们是南京城市文化的见证者和参与者。更是“世家传承“的文化礼赞。??徐悲鸿傅抱石张恨水李可染物料跟进[紫金人文录]紫金人文千载传承《紫金人文录》楼书发布暨双拼样板间开放仪式现场改进[别墅园林精装]现场改进[别墅实景组团展示]现场改进[别墅样板间生活体验]地下室运动区开放地下室影音室开放地下室棋牌室开放地下儿童娱乐室开放客厅开放供销售员谈客户庭院生活展示，如烧烤架第三波洋房三期紫苑收官三期紫苑主题核心收官，珍藏能日夜眺望紫金山的人已屈指可数——人文鼎成，献藏紫金品牌提升活动第三届“保利地产，和乐中国”选拔赛活动??藏品鉴赏活动[珍·藏]古玩珍宝藏品鉴赏活动?主题发想紫金山，南京的最值得珍藏的城市情怀。紫晶山，南京最值得拥有的家宅深院。此间所藏，必是珍贵非凡，保利地产秉承文化关怀理念，为每一位保利紫晶山的业主提供一个鉴定家传宝物，共同欣赏人文艺术大成的平台。??第三波洋房三期紫苑收官软文配合《珍品紫晶山，收官在际，尊贵只容百席》《只为城市人文的落成，收藏机遇只在片刻之际》《院落深深，人文静许，细观紫苑十景》《人文鼎成，献藏紫金，唯于人文大成的紫晶山》配套改进[体育会所/商铺落成典礼]1.商铺氛围包装商业街展示：沿仙林大道社区管理用房及商业进行包装，凸显居住氛围2.与核心商家签约与华润苏果及其旗下店铺组织签约会，向业主及客户展示未来配套3.体育会所部分开放网球场开放仪式，业主可免费打网球汇报结束