感谢亿龙地产对正合伟业的信任邀请参与亿龙银都项目销售代理我们，因亿龙银都项目的前期工作而有了第一次握手的机会正合伟业高度重视这珍贵的机会希望通过展示我们为开发商服务的能力并真诚期待正式合作的第二次握手……亿龙银都项目营销策划报告亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAOPart1市场分析篇Part2项目分析篇Part3市场定位篇Part4目录客户定位篇contentsPart5价格定位篇Part6营销策略篇Part7产品建议篇正行致远合而为道3亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAOPart1市场分析篇正行致远合而为道4亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|宏观政策环境|?贷款利率下调，市场明显回暖，按揭客户逐渐增加。6月7日晚间，中国人民银行决定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。正行致远合而为道5亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|宏观市场环境|?阳新县整体宏观环境仍然利于房地产行业发展，高品质楼盘市场容量呈现上升态势，本项目开发具备较为良好的宏观环境基础。?作为城市建设重中之重的房地产业在开发区域运行良好，属国内少有的呈良性发展区域，且政策导向长期以扶植和规范为主，其未来发展潜力较大。?阳新县居民消费观较为超前，拥有较强的消费力；且不乏大量的高端财富阶层，所以阳新县高端房地产市拥有良好的客群基础。正行致远合而为道6亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|宏观市场环境|?阳新县城东正处于开发阶段，未来其发展速度势必迅猛。城市新规划“一城两轴”：阳“一主、三景”新全域城市化一城是指阳新县城兴国镇；一主是指主城，规划范围644平方公里，规划主城两轴是指以中心城区为中心，途径各乡镇城通过南拓扩大发展空间，延续金廊服务功能跨越浑河向市的阳新大道及兴国大道。南拓展，在浑南新城区构筑城市新都心，形成浑河南北两岸均衡发展的态势。　三景是指三个风景区网湖（位于阳新县内），龙港镇（位于湖北省阳新县西南部），仙岛湖（阳新县王英镇）。正行致远合而为道7亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|区域市场分析|兴国高中汽车站本黄石方向开发新区开发新区案火车站老城区老城区阳新县整个市场发展趋势是往黄石方向发展，县车站都坐落于此版块，因此，开发区版块的发展潜力不可估量。正行致远合而为道8亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|区域市场分析|本案金三角时代广御场湖天下光谷生活广场光谷生活广场鑫旺名庭江湾水岸城绣锦湾家李城东开发区楼盘集中,占整个市场开发量比例的40%，大多数为新开楼盘，且品质较高，市场均价在3000—3200元/平方米左右，区域发展也是刚刚起步，上涨的空间很大。正行致远合而为道9亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|竞争市场环境分析|金三角均价：3200御湖天下均价：3000时代广场均价：3200鑫旺名庭均价：3000光谷生活广场均价：3400开发新区李家湾锦绣城江湾水岸均价：3000均价：3200均价3000—3200澜桥世家均价：3500均价3500左右?开发新区楼盘聚集，开发量大，价格不亚于城中心区域楼盘。?开发板块是阳新发展区域，升值空间较大。正行致远合而为道10亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|竞争市场环境分析|?阳新县主要以高端楼盘为主，大多处于销售中期，产品较为成熟。?本项目位于阳新县开发新区，主要面临区域内产品竞争。销售项目名称当期产品形态状态御湖天下一期排号高层金三角三期预售高层鑫旺名庭一期销售高层时代广场一期尾盘高层光谷生活广场一期销售高层丽水天成三期销售高层澜桥世家二期尾盘高层江湾水岸一期销售高层正行致远合而为道11亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|市场分析篇|总结|1、宏观政策调控下，市场逐渐回暖，持币观望客群减少,下半年楼市有望好转;2、房地产市场发展越渐偏向城东开发区，楼盘集中，升值空间大；3、区域内供应量大，有7个楼盘在售,市场竞争激烈;4、区域楼盘大多采用低走高开价格策略，对于价格较高品质楼盘客户群也可接受。正合伟业建议：本案将必须注重项目自身品质建造，从小区内部环境、项目包装跟其他项目产生差异化。正行致远合而为道12亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAOPart2项目分析篇正行致远合而为道13亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目分析篇|宗地评价|?地块内部自然条件较优良，但周围私房密集，局部交通不便用地性质居住用地面积14270.2㎡亿龙银都8万㎡建筑面积容积率5.24?净地，无拆迁量，规划操作灵活性强；?地块所在区域水、电、燃气、供暖等配套问题均能得到解决。正行致远合而为道14亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目分析篇|宗地评价|?本案宗地位于城市东部重点发展核心区域，处于城市建设与发展前沿。本案金三角时代广御场湖天下光谷生活广场光谷生活广场鑫旺名庭江湾水岸城绣锦湾老城区家李本案所在的城东区域属阳新县兴国镇的重点发展区域；且本案所在地块正位于此重点发展区域的主要发展轴线上。正行致远合而为道15亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目分析篇|宗地评价|?项目宗地西临阳新县火车站，北向兴国高中，具备阳新县开发区门户核心位置及资源优势。城市功能定位：完善城市功能，提升阳新兴国高中县的形象地位，促进该县城至黄石市的持续汽车站本发展。案发展优势：一轴：阳新大道主轴四优：火车站、汽车站、部分火车站行政单位，兴国高中；正行致远合而为道16亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目分析篇|宗地评价|?路况好，沿途公交较多，交通方便。本案?11路公交：全程约6.4公里/13分钟由阳新站--经过本案--古商城?5路公交：狄田——古商城?7路公交：银山——大桥头?长途汽车以及下乡镇客车均经过本项目?项目地块距阳新大道仅200米，公交线路较多，公交线路比较便利。正行致远合而为道17亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目分析篇|项目SWOT分析|?周边私房密集，项目周边规划路未形成；?项目文化教育资源良好；?周边生活配套缺失，区域配套匮乏；?交通方便；?品牌度相对较低，短期内难以形成品牌对产品?项目地块为净地，无拆迁量，规划操作灵活性强。的促进及溢价作用。?区域厂房企业多，客户群资源丰富S优势W劣势O机会T威协?阳新县向黄石市靠拢发展，该区域未来巨大的发展潜力，流动人群增速加大；?项目周边楼盘位置相比本项目较好，配套相对完善?阳新县各类规划对项目区域所带来的利好不断?周边楼盘开发较早，项目较为成熟。（如：一轴、四优等）；正行致远合而为道18亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAOPart3市场定位篇正行致远合而为道19亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目定位篇|核心价值的梳理|项目核心价值一「远见未来，圈定成熟生活新腹地」项目位于阳新县开发新区，为县政府重点规划开发区域，火车站、汽车站、学校、行政中心，后期发展潜力无可估量。正行致远合而为道20亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目定位篇|核心价值的梳理|项目核心价值二「现代立面一流建筑品质生活」以现代设计语素诠释古典居住文化的审美特质，着力于单体建筑高差构建起富有动感的天际线、立面肌理的刻画和线条铺陈。在色彩搭配上，淡定沉着，烘托雅致与大气氛围。正行致远合而为道21亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目定位篇|核心价值的梳理|项目核心价值三「灵动户型，断射主人的尊崇与荣耀」项目户型设计完美，空间布局合理，大气且不乏新颖的户型设计，无一不体现出主人的尊崇语荣耀！正行致远合而为道22亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目定位篇|核心价值的梳理|项目核心价值四「中心公园，咫尺悦动居所的绿色之美」30层高层围绕小区中心广场围合而建，气势非凡，把建筑美学和绿化环境合二为一，几千平米中心园林景观的建设，将给社区尊崇美感，打造生态宜居型景观社区。中心花园正行致远合而为道23亿龙银都营销策划报告YILONGYINDUYINGXIAOCEHUABAOGAO|项目定位篇|核心价值的梳理|项目核心价值五「星级物管，给业主一个安全的家」星级物业管理，用专业化、人性化、正规化的服务，更是给所有的“私享家”们带来无