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带客户看房的相关知识和技巧
带客户看房的相关知识和技巧
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培训的目的?通过培训了解带看的重要性?熟练掌握并运用带看技巧,增加带看成功率?树立房地产经纪人的专业、职业形象什么是带看?带看是指房地产经纪人带客户,对客户有购买(承租)意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程。带看目的促成交易收取佣金了解客户的购提升业绩买能力和比较加深客户对公关注的问题司品牌及个人服务品质的印象赢得老客户积累更多资源带看鉴定需求:消费、投资获利间接了解客人的工作、家庭、生活特点内容?带看前的准备工作及注意事项?带看中的方法技巧及注意事项?带看后的业主和客户的跟进?特殊情况的应对带看前的准备工作及注意事项经纪人要分别和业主、客户约定好时间、地点?约时间的技巧?约地点的技巧同一时间(笋盘必须要客户在指定时间之前来)Page?6Page?7内容?带看前的准备工作及注意事项?带看中的方法技巧及注意事项?带看后的业主和客户的跟进?特殊情况的应对带看中的方法技巧及注意事项?带看路线的安排技巧?把握买卖双方不要过多接触?介绍展示房产?把握客户真实意向,利用心理占有进行引导带看中的方法技巧及注意事项?避免向客户介绍过多的房产信息?签署看房确认书?经纪人跟随一方离开内容?带看前的准备工作及注意事项?带看中的方法技巧及注意事项?带看后的业主和客户的跟进?特殊情况的应对带看后的业主和客户跟进?业主代理方?客户代理方内容?带看前的准备工作及注意事项?带看中的方法技巧及注意事项?带看后的业主和客户的跟进?特殊情况的应对特殊情况的应对?业主或客户任何一方迟到或未到?带看过程中业主和客户互留联系方式祝大家成功!!!!
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夏桂芹
贡献于2013/10/30
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营销策略
,
活动策划
,
看房技巧
内容摘要:
通过培训了解带看的重要性 熟练掌握并运用带看技巧,增加带看成功率 树立房地产经纪人的专业、职业形象
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