一栋别墅的江山芦花庄园3期营销推广沟通方案图纸上的野心亚美尼亚建筑师提出在首都埃里温建造一座生态山，可以用来吸热、过滤空气和水以及作为动物和昆虫提供栖息之地。生态山内设有旅馆、办公区、零售店、饭店以及公寓等配套设施。生态山表面覆盖着绿草，使人有一种回归自然的感觉。“生态山”的本质，是关于城市与生态攫取双重大资源的一种全新的理想。地缘资源、交通资源、历史资源、文化资源、生态资源、环境资源、品质资源、格调资源、材料资源、科技资源、奢侈资源、配套资源、服务资源、前景资源、品牌资源…资源是个实惠的无底洞如诞生在海里的迪拜----如大连青岛的“港都豪宅”海可填，岛可造，当人类的力量可以改变地形地貌的时候，地产项目还有什么“唯一”可以抓在手心？世界豪宅价值进化史不可复制难以实现不宜跟进历历史文脉史文脉硬件要求硬件要求跨越跨越时时代的代的名名胜胜古迹古迹极为极为苛刻苛刻未未来来价价值值土地价值产品价值大资源价值当当生生态态山山还还是是亚亚美尼美尼亚亚人的人的梦梦想，想，中新生中新生态态城已成城已成为为渤海渤海湾湾的的现实现实…………那么，作为一个诞生在世界最前沿城市---中新生态城之上的项目一个巨人肩膀上的项目审视本案如何来界定本项目江湖地位？按照惯例，首先，我们来看产品：勿容置疑，一个好产品?极度稀缺的独栋业态，难能可贵的硬件资源；?西班牙建筑风格，有助于文化层面的价值提升；?吧台、天然采光淋浴房、豪华主卧、独立卫生间、豪华衣帽间等匠心格局，奢侈品化的细节设计聚敛更多资源价值。产品是可以被复制的，西班牙别墅，英伦别墅，北美别墅，现代别墅…….各有所长，我们不想轻易被淹没产品是可以被超越的，无论庭院，户型，精装修……诸如此类所以，有人说，谁在天安门旁边盖一个草棚，也值八万/M2，为什么？你不能再造一个天安门产品激烈的竞争下，资源不可复制！故，我们跳脱建筑层面看项目价值-------第一开发背景两国两国合作下的全球第一合作下的全球第一个个生生态态城，城，新加坡新加坡开发开发商直系商直系开发开发来自国家的信誉保障，足以杜绝虎头蛇尾的作作为为世界世界闻闻名的花名的花园园城市，新加坡造城市，新加坡造种种猜测，让世人对新城的期许于高起点起城城经验经验在全球具有在全球具有极极高的知名度。高的知名度。跑，保障了这一资源价值的高含金量。新加坡品牌必然令每位新加坡品牌必然令每位关关注者注者为为生生态态城的成品品城的成品品质质大大幅幅加加分分。第一层级高地区域内唯一独栋项目带来第一价格，第一客群第一时间现场已销售至第3期，现房效应先入为主，现场感染力强第一绿核中央三河环绕。六大生态廊，中央大湖，近乎私家第一渤海后湾区?中国经济发展第三极“环渤海经济圈”上的新时代明珠，将始终站在中国发展的热点头排。?由此，新城将第一时间吸取最前沿的资源营养，同时第一时间迎接最先锋的考验，促进生态城迅速走向成熟。第一开发理念生生态态理理念念：：突破突破城市城市规划规划的想的想象象力力在常规卫星城规划基础上，增加领衔时代的生态规划理念，突破了单纯的造城运动，而步入了推动历史进程的划时代高度。生态城别墅，开世界之先河超越了乡村别墅概念内涵突破了城市别墅范畴?你不可能指望在郊区别墅里嗅到CBD，在庆幸逃脱了尾?你不可能在老城厢大兴土木挖湖造岛，更不能将市区内的园林改造气与噪音的同时，缺少了如影相随的灯红酒绿也会带来成高尔夫球场。一种无奈的落寞。?但在生态新城，完全可以找到迪拜岛的感觉，在高尔夫球场内盖房?常规开发商，不可能在渤海湾为了给别墅添配套就先造子。一座城，但从本案的角度反观，生态新城就像是为芦花庄园服务的一座城。生态城之王·时代里程碑本案本案堪堪为为中新生中新生态态城第一城第一霸霸主，主，区区域域形形象象代代言言人人区域之内无对手第一回合：短兵相接滨海湖差异点：单一价值与多元价值的对比之下，高下立现2.2万与1.6万的价格并置，贵的有理。第二回合：巅峰对决天津老城厢豪宅“把天津卫老城厢拆了，挖湖？！”“把渤海湾填了，造城？！！！！”这当然不可能城市生态别墅对单一的城市别墅（豪宅）资源对比下的一次完胜！第三回合：走出天津，举目中国，放眼世界仅有的生态城，仅有的生态城中心别墅超越时代的大作突破地域的选择本案依然是一个中国生态城别墅的制高点，一个时代的地标项目价值立场--------资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源资源城市城市别别墅墅大大资资源源别别墅墅乡乡村村别别墅墅大资源别墅宏观特质解析：360°资源体系360°环渤海新区前景360°生态城规划360°河湖水系360°高尔夫360°西班牙别墅区（针对洋房）产品资源都都王渤海之滨，领未来兴盛城之恢弘港港渤海经济带重地，成就港之豪迈河河三水之滨，真西班牙格调湖湖绿核深处，玩味一庭江湖岛岛阅天下，唯岛而墅岭岭成功者，懂得享受被环绕湄湄近水近岸。似水似岸。非水非岸。洲洲狮城北望，橘子洲头有了大资源，那么大资源带给人们的是什么来看看客户的购买动机来确立我们项目的价值主张---------------北京北京唐山唐山客户分布图曹妃甸曹妃甸本案天津市区天津市区偶得客户群客户分布图游离客户群环渤海范围内的度假置业者重点客户群看好本地发展潜力的投资者京津两地高收入人群核心客户群滨海新区新富阶层没有人能数清买别墅的人到底有多少种但他们只有两个选择：城市别墅.生态资源别墅没有人能分清有钱人到底有多少种个性但买别墅的购买动机却有一种共性：对稀缺大资源的占有作为一个地标，正应和着豪宅推广的逻辑重音我最关注名次我有关注符号我是关注底线他们的核心欲望已呼之欲出。大大资资源的源的私私人人占占有有一个大资源私有化的地标项目的诞生同时也带来一种全新生活方式的面世……..尊享周边旅游区，滨海岛，鹭鸶州，鹦鹉洲，游艇俱乐部，主题公园的配套高尔夫，水岸，湖畔，购物，中央岛居生活一种全新的盛世人文画卷将徐徐展开…….我们带来的不仅仅是一个区域最高价值项目也不仅仅只是一个时代的里程碑更是一种全新生活方式的导入--------------那那么么，我，我们将们将如何在广如何在广告告中推广？中推广？一一个个渤海渤海湾湾的的帝王帝王，，一一个时个时代的代的风风向向标标，，一一种种全新生全新生活活方方式式？？建立推广原则，建立营销区隔广告推广策略没有可比肩的竞争者，没有可参照的先行者，我们需要自己托起自己如果一定要找对手的话，对手不是老城厢豪宅，不是滨海·湖对手就是消费者。我们需要有力的牵引目标消费者；成为他们心目中无可比拟、无可替代的置业首选。因此，本案，对于他们。是仅此有售的NO.1身份，是限量发售的“前茅”名列。我们推广的，也不是房子，而是一个符号，一个机会。一个稀缺、高价、并非人人可得之的机会。而广告，就是暗示等级，宣扬落差，煽动欲望，提供满足我们的策略，就是另起一行、占据第一。在市场的时空中，寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍，构筑全新的价值标准和体系，从而引领市场，将对手打入落伍的选择。推广原则之一：从销售产品系来看，须建立项目品牌全局观三期提价旺销只是基础，我们毕竟还有四五六期……地标形象，会带动整个区域价值升级，而地价上升之后最大的受益者，必然是指点江山的领军楼盘。此外，塑造地标对吉宝品牌价值的提升将带来深远影响。以品牌的名义，来统领独栋、双拼、洋房（以及四期、五期）各产品的推广，而非一对一的单个产品。推广原则之二：从区域地王项目来看，须建立项目帝王形象抓住地标项目的价值立场“大资源的私有化”，从各个角度深度耕耘。地标形象气质贯穿每条推广思路。推广原则之三：从全新的生活方式来看，须建立与客群共鸣的有效沟通推广原则之四：从时代的地标来看，须创造中国层面的高度与影响力这是两国开发下的一座功名勋这是推动世界城市发展的榜样创意表现创意，从一个好案名开始……?名字很好，但容易雷同：凤凰洲.凤凰湖.凤凰湾?喻意很好，但不够包容：千千墅?足够富贵，但不够大气：珊瑚顶?前卫先锋，但品质略低：未来墅?格调脱俗，但不够霸气：琉森别墅?绝对唯美，但阳刚不足：水上的红屋顶……项目定位语中新生态城.中央湖岛别墅Sino-SingaporeSino-SingaporeEco-city,Eco-city,CentralCentralLakeLakeIslandIslandVillaVilla港.都.河.湖.果岭.岛.湄.洲项目大资源的私有化SLOGAN胜却人间无数Infinitiveimagination,beyondordinary11基基于地于地标项标项目立目立场场出出发发------关关键词键词：：时时代里代里程碑程碑、、区区域域地地标标王王、、帝王帝王气气象象…………漪龙湾HIDDENDRAGONBAY漪，以水景切入，点亮生态特质；通“倚”，彰显与中新生态城的依存关.系，突出大使形象；龙，逢风化雨，逢云上天。区域领军项目，堪称之最；湾，凸显别墅属性，更代言着整个渤海湾的后湾区。八声甘洲.OctaveOctaveVillaVilla由宋词著名词牌化用而来，指代“都、港、河、湖、岛、岭、湄、洲”八大价值体系，同时具有浓郁的人文情调。锦绣山河.GreatIslands极具王者气质和俯视感的案名思路，居高临下，一举囊括本案多元丰盛的资源价值点。天玺湾.TianxiTianxiBayBay从资源价值的珍贵程度入手，强化本案资源价值的稀缺性。平平面广面广告告22基基于于客群客群立立场场出出发发------关关键词键词：大：大资资源