光谷坐标城项目招商执行报告致：日期：年月日201052招商工作思路三、次主力店招商四、具体招商工作执行五招商宣传推广、、genda一、招商工作目标二ACBRichardEllis|Page2招商工作目标CBRichardEllis|Page3招商工作节点次主力店，品牌店的入驻沃尔玛的开业2010年5月-8月2010年9月-11年5月2010年5月-2011年3月2010年5月-2011年3月2011年3月-整体开业目标商家：麦当劳星巴克味千拉面屈臣氏DQ冰雪皇后棒约翰尊品牛排飞天面工坊沸太太糕点房汉口人家仟吉蛋糕大捞家金津咖喱巴适私房菜待项目完成75%的入驻率时本司建议本项目正式开街项目整体开街9月31日前5家次主力店签订。（合同落定的品牌：DQ75,米来思150-200，棒约翰300-350，星巴克170，豪客来400左右）这5家核心品牌，对于其他六家包括备选商家需完成签约18份盖章有效的意向协议书在12月底的时候，另外三家合同落定（其中含大型电玩），而在5月底最后三家次主力店的合同也需落定。次主力店的签订在6个月的时间内完成400组客户的蓄客量.以保证项目的商业招商率针对蓄客的客户进行筛选，挑选相对符合本司条件的客户签订合同在9月底销售启动之前，完成50%的商户（含次主力店肯德基）意向落定，完成沃尔玛底商3500平米的签订在明年3月30日前，完成90%以上的客户合同落定5月31日100%客户合同落定沃尔玛底商的招商与签约对于部分业主要求本司提供代租服务的，本司与业主签订代租合同，并为中小业主提供代租服务，以保证本项目的商业业态和商家质量业主代租服务项目的运营管理CBRichardEllis|Page4目标性商户制定针对性方案，知名商家不仅是客户，而且是稀缺资源是品牌号召力次主力店的谈判年月日沃尔玛底商落定2011531100%年月沃尔玛底商落定月底最后家次主力店合同落定2011390%53招商分期阶段目标月底开盘前家次主力店合同落定123月底开盘前沃尔玛底商落定950%月底开盘前家次主力店合同落定家次主力店意向落定9518签约开业招商签约开业招商执行沃尔玛底商蓄客项目名称坐标城项目招商工作进度表类别内容10年4月10年5月10年6月10年7月10年8月10年9月10年10月10年11月10年12月11年1月11年2月11年3月11年4月11年5月11年6月11年7月11年8月11年9月11年10月策略招商定位CBRichardEllis|Page5招商工作物料准备招商工作人员进场招商中心交付启用招商计划次主力店招商19%5家商户落定，18家商户意向落定50%次主力品牌沃尔玛底商2010.5.1—2010.9.3132%3家商户落定75%次主力品牌沃尔玛底商2010.10.1—2010.12.3142%4500平米6300平米600组客户90%沃尔玛底商2011.1.1—2011.3.30900组客户450组客户300组客户46%最后3家商户落定100%次主力品牌沃尔玛底商2011.4.1-2011.5.31累计招商率招商面积招商工作目标累计客户5000平米7000平米3000平米5250平米1500平米3500平米完成招商率注明：以上招商率均为合同或者意向合同落实为准；招商率的计算是以商业部分总面积平方米为准。26000招商对象月份CBRichardEllis|Page6持续销售及招商品牌维护持续销售各项卖点展示，持续销售、招商部份商户开业及持续销售期11年1月沃尔玛交付11年4月商业街交付全面开售品牌提升促进销售次主力店及沃尔玛基础商户的进驻提升项目商业价值，各类推广活动的开展，广告的发布，全面展开销售攻势招商与销售时间配合沃尔玛底商蓄客及连续两次开盘强销期次主力店进驻沃尔玛底商持续招商品牌塑造强势入市沃尔玛底商争取销售完毕，以次主力店进驻进而推动二次商业街开盘10年9月10年11月10年4月10年8月品牌培育启动市场沃尔玛底商签订及筹备完成沃尔玛底商商户50%意向签订，开始沃尔玛底商部分销售筹备工作招商及筹备期主力商户意向签订品牌培育启动市场完成主力店的意向签订，为项目商业物业增加推广卖点CBRichardEllis|Page7招商工作思路CBRichardEllis|Page8招商工作原则CBRichardEllis|Page9招商不以赢利为首要目的，主要是全力消除后续经营隐忧，化解销售风险。重点——次主力店，力争引入国际品牌店，合理分布在步行街各个主题区内，招租之后再带租约销售；轴心——步行街内街展示面好的区域和商业外街核心区域，引入品牌形象店，提升形象，品牌商家自营或售后返租；形象——商业街其他部分售后自营，活跃市场，但应在经营过程中对自营商家进行引导，保证项目整体形象。消除隐忧，保证销售。“控制重点、控制轴心、控制形象”三原则??主要目标次要目标招商工作范围进行招商，达到约定时间约定开业率的要求；、接受商业街部分，形成商业气氛，带动项目人气；、对沃尔玛底商部分32小业主委托，提供售后代租服务。、引入品牌次主力店1CBRichardEllis|Page10代表客户大型电玩彩云轩、大捞家内衣、床品品牌形象店鞋类化妆品/业态落位品牌建议/美容美体休闲服装美食一条街儿童零售家居饰品、内衣床品流行前线原创品牌零售/品牌形象店鞋类化妆品婚纱摄影，大头贴休闲食品，其他零售眼镜店，药房天禧茗茶零售服饰零售流行前线生活配套快速消费品通讯电子产品餐饮鞋类化妆品珠宝饰品皮具箱包娱乐休闲教育家居饰品内衣床品儿童零售/3C////美食街区域流行服饰流行饰品CBRichardEllis|Page11一层平面?正式营销中心饰品水吧代表品牌：达芙妮靓鞋一族哈森彩虹鞋类化妆品业态落位品牌建议/婚纱摄影，大头贴休闲食品，其他零售代表品牌：佳视美眼镜、马应龙药店、中联药房眼镜店，药房天禧茗茶零售代表品牌：桂林人、周黑鸭、精武鸭脖、良品铺子美食街区域代表品牌：流行美、石头记、迪斯尼童装流行服饰流行饰品正式营销中心饰品水吧CBRichardEllis|Page12沃尔玛底商?代表客户一般零售彩云轩、大捞家品牌形象店鞋类化妆品/业态落位品牌建议/美容美体服装零售儿童零售家居饰品内衣床品电子通讯3C//品牌形象店服饰零售流行前线生活配套快速消费品通讯电子产品餐饮鞋类化妆品珠宝饰品皮具箱包娱乐休闲教育家居饰品内衣床品儿童零售/3C////CBRichardEllis|Page13二层平面?业态落位品牌建议/服装零售品牌形象店服饰零售流行前线生活配套快速消费品通讯电子产品餐饮鞋类化妆品珠宝饰品皮具箱包娱乐休闲教育家居饰品内衣床品儿童零售/3C////CBRichardEllis|Page14三层平面?招商策略控制同业差异异业互补特色品种经营错位市场培育逐渐成熟品牌经营连锁加盟核心次主力店优先排列首先，重点引入品牌龙头商户，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动主力商户进场，消化大量面积，最后吸引普通商户，以获取租金利润。肯德基星巴克棒约翰屈臣氏彩云轩大捞家金津咖喱两岸咖啡社区配套经营类商家承租能力较强仟吉蛋糕豪客来味千拉面米来思符合业态规划类商家CBRichardEllis|Page15DQ价格策略注：以上租金均以建筑面积换算租金单位为：元月平米根据本司经验及市场相关类似项目的租金表现，本司建议市场均价为元月平米。//140//1101101101109090909090160120180120120140130130140110110110110110110120120120120120120150909090909090150160160140140140170170170100100140200190190190190190190200220150130130150130130130150190130130200210120120120120160190160190130130130210200170170170170170190160160160165165150140140140140140160170110110110110110110110110170130125110110110110110110110120120170170165140140140130130130130170160140160140140165165160110CBRichardEllis|Page16沃尔玛底商租金价格分区图?次主力店招商CBRichardEllis|Page17咖啡简餐娱乐中型餐饮特色餐饮建筑面积（平方米）国际品牌商家业态星巴克棒约翰麦当劳200-300300-500200-300次主力店业态配比建筑面积（平方米）比例娱乐中型餐饮特色餐饮咖啡简餐500-80015%2,000-2,50043%900-1,20028%400-60014%100%特色类型商家业态日式料理韩式料理泰国风味400-600400-600400-6005,000建筑面积（平方米）建筑面积（平方米）业态合计咖啡简餐、娱乐业态餐饮及娱乐业态吸引人气，可以为本案的其他业态提供较为完善的商业配套，但承租能力均不强；其中所有店面面积控制在平米之内以平衡本项目持有的面积和商家控制，以此能够平衡租金收入和整体招商及经营难度的关系。1000两岸咖啡凯利咖啡大型电玩700-900700-900600-800CBRichardEllis|Page18国际名牌棒约翰国际名牌棒约翰DQDQ次主力店落位区域日本料理国际名牌星巴克思妍丽中型餐饮巴适私房菜中型餐饮巴适私房菜彩云轩大捞家彩云轩大捞家屈臣氏金津咖喱美食广场金津咖喱国