豪宅理解豪宅理解长春中原长春中原解析顶级豪宅解析顶级豪宅解密顶级豪宅解密顶级豪宅运作顶级豪宅运作顶级豪宅解析顶级豪宅—六大核心价值地段价值交际价值建筑价值极致豪宅投资价值管理价值人文价值地段价值文脉／繁华度／通达性／自然景观建筑价值规划及建筑设计的创造性／功能和空间／技术和材料／设备设施管理价值配套设施／物业管理服务人文价值知名度、身份标定／均质高阶人群投资价值投资获利价值／财富收藏价值／长期经营价值／风险抗跌价值社交价值交际功能／娱乐功能解析解析顶级顶级豪宅—客豪宅—客户户核心欲求核心欲求对独特、稀缺、昂贵的社会/自然价值独特的价值观及生财富的领先性占有享受极为奢华、舒适活哲学的高度契合、高档的居住生活顶级豪宅满足高尚的艺术文化品位和国际化的人文神秘感，隐身性、私密性情怀高度的私人社交需求、圈子文化解析解析顶级顶级豪宅—客豪宅—客户购买户购买目的目的多重购买趋向特点明显：私人的娱乐会馆极致的商务行宫潜力极高的掘金天堂私人藏馆……顶级顶级豪宅的核心价豪宅的核心价值值是多元是多元与复与复合的！合的！真正做到顶级豪宅，不仅要考虑地段，建筑，园林，设计等的硬件素真正做到顶级豪宅，不仅要考虑地段，建筑，园林，设计等的硬件素质，更要着力打造项目的软件素质，如居住品味、交际圈层、物业管质，更要着力打造项目的软件素质，如居住品味、交际圈层、物业管理、生活模式的营造等等！理、生活模式的营造等等！极极致社交／致社交／隐隐身的私密／投身的私密／投资资／物／物业业收藏收藏将成为指导本案发展的关键将成为指导本案发展的关键引发引发极致配套的完善度／极致服务的舒适度／极致配套的完善度／极致服务的舒适度／户型变化的自由度／附加价值的升值潜力／附加的收藏吸引户型变化的自由度／附加价值的升值潜力／附加的收藏吸引解密顶级豪宅—三大典型案例解密顶级豪宅—三大典型案例NO.1天安第一城NO.2森林华墅NO.3万科·兰乔圣菲天安第一城—为1%成功人士打造位置：高新区硅谷大街661号规划设计：法国PA公司景观设计：贝尔高林建筑风格:英式产品类型：多层\小高层\别墅面积区间:小高层170-180平米多层104-171平米(平层)200-270平米(跃层)别墅222-356平米建材、装修、设备设施：国际知名品牌配套：5400平米顶级会所物业管理：港力物业森林华墅—北美行政官邸位置：长春净月潭旅游经济开发区长影世纪城斜对面规划设计：齐康院士景观设计：加拿大奥雅园境师事务所建筑风格:北美产品类型：独栋别墅面积区间:353-625平米建材、装修、设备设施：国际知名品牌配套：3000平米体验式会所物业管理：鼎邦物业万科·兰乔圣菲—境界所在人杰在位置:净月区净月大街5555号建筑设计：中科建筑设计研究院有限责任公司景观设计:美国AUNA(一期)株式会社日本综合计画研究所(二期)建筑风格:加州风格(一期)\西班牙风格(二期)产品类型：联排\独栋别墅为主,公寓为辅面积区间:公寓55-100平米别墅220-480平米建材、装修、设备设施：国际知名品牌配套：1300平米品味会所物业管理：万科物业解密顶级豪宅——它们做了什么坚定的只为极少数人服务。细节制胜，强调空间的专属性细腻、温润、精致、包容、圈层。高贵不张扬，品味不轻狂。解密解密顶级顶级豪宅——豪宅——它们没它们没有做什有做什么么产品：独栋产品：独栋\\联排为主联排为主,,多层为辅。多层为辅。不是平面尺度的简单扩大，而是空间上的不是平面尺度的简单扩大，而是空间上的至尊至尊感受。感受。对于产品细节，中原的思考（由于目前项目数据不完善状况下，我司仅对豪宅作简要的功能描述）运作顶级豪宅—本案产品方向的研讨全面极致的产品细节+高科技含量+产品创新运作顶级豪宅—本案产品定位象征“身份、地位、品位、奢侈、时尚、高贵、优越”等一切“上层”品质承载上层生活品质、生活艺术名流的国际沙龙稀缺的自然奢华公馆，静由心生的栖居之所（极致细节决定极致品质）户型设计建议：1、保证室内重要空间单位的“舒适度”与“奢侈度”。2、保证室内空间的均好性，平面布局合理，同时确保安全性与私密性，功能分区明显。3、保证从外室入客厅为“二进式”（前室+玄关）的规划4、保证进入玄关后主仆动线分流的规划5、保证餐厅独立或半独立的规划6、保证客厅采光面超过6米7、保证主卧采光面不少于4米8、保证主卧带步入式衣帽间9、保证主卫直接采光及采景10、保证中厨+西厨的豪华规划11、保证室内有必要的储藏空间及洗衣间12、保证工人房有独立卫生间13、保证南向有阳台14、保证大型户门15、建议端单元进行阳光房规划（270度采光）16、建议部分主卫做下沉式浴缸规划户型功能分区建议：配有前室、玄关、大客厅、独立或半独立餐厅、中西厨、工人间配独立卫生间、洗衣间、储物间、豪华主卧、采光采景主卫、独立马桶间、与客厅或主卧或餐厅相连的多功能房。多层别墅基本功能奢侈功能私人宴会厅家庭泳池卧室客厅从内部空间上私家酒窖庭院花园餐厅厨卫阳光房地下室看，既具备多书房工人房亭、廊、塔等游憩功能层和别墅的平核心价值核心价值层、错层、跃层等常有空间从功能上看，即多层住本案，更变化衍生宅应有的基本起居功能，又借鉴高端建筑所延出高厅等个性观景区\沉降式浴盆＼主伸出来的奢居功能，使仆分区＼中西厨＼独立或空间高端别墅住宅起居生活半独立餐厅＼独立马桶间的进一步细分。＼主卫采光采景等等增值价值回应疑问?有什么不同？本案与一般地产项目?有什么不同？本案与一般地产项目的终极意义云泥之别，何需借势？何需张扬毫分优势？?是一种，需仰视才见的轩昂气度?是静默无言的超然与想象?是岁月磨砺后的实力见证一个人？一个领域？一座城市？我们的视角，放眼，世界终极意义，不争极致?不是地标而是，隶属于世界的，成为一个阶层的标签?不是艺术　而是，铸就融汇历史的沉韵文化，成为一种精神标签?不是建筑而是，又一私密的世界沙龙社交圈，成为一个圈层的标签传播调性结论颠峰之上，无需振臂用细节与价值观沟通和感染每一位买家回应，最后一则疑问我们应以如何的传播模式应对市场我们，将面对怎样的市场?饱和，长春净月区＼高新区层出不穷的标榜的豪宅与富人区?饱和，铺天盖地的叫卖式推广和频繁的媒体亮相饱和VS不饱和?不饱和，真正属于一个高端圈层的标签?不饱和，相应的高端渠道式推广模式价值是需要传递的，在这一环节上，传递载体特性及相应价值取向尤显重要浅析，未来目标客群价值取向价值对应决定客群定位金字塔尖上小圈子内的宫殿阶层?宫殿阶层?富豪阶层?中产阶级上层?中产阶级中层?中产阶级下层?以下忽略不记群体特殊要求：强烈高端社交需求的购买行为，成为值得注意的关键所在关键语汇“社交嗜好”、“收藏嗜好”、“炫耀嗜好”、“虚荣心”“自我意识”、“自信”、“独特的购买习惯”、“私密性”、“隐身性”、客方需求取向社交观社交圈大小、“人脉资源”丰富程度，对企业及个人的影响勿庸置疑，生意与生活的完美结合，使成功人士更成功。游戏观将事业与生活看作极具挑战的游戏，他们身上有更多爱“玩”的特性，以“有钱、有闲”的游戏观为成功重新定义。?漠视等级不遵循传统社会序列，勇于挑战世俗观念是其群体特征。专属性排斥轻易获取喜欢自我拥有，而他人无从得到隐身性小圈子人群的独特境界前瞻性精神领袖的特质共鸣方式适当切忌让人一眼看出作秀的噱头适度切忌全民皆知适时切忌无时间概念，想起一出是一出传播核心竞争手段【整合项目形象，增加产品附加值，以尊崇形象力构筑市场感召，直指目标客群】建筑优势层圈层价值观形设计优势层核心价象值体系传播形象定位感区域优势层召力文化优势层符合人生境界的荣耀与辉煌图型解析建筑本身，决定了不同的推广模式肯定的是，只有一对一式推广模式可能的是，还有一百零一种执行的可能项目价值与理性客群，沟通关键，寻找对应客群价值取向之销售模式建立极具销售力的操作系统中原的豪宅实效行销利器豪宅观＼渠道行销通路对于本案，中原的行销利器一豪宅观建立于豪宅价值观之下的策划树体系豪宅价值观行销理念浅析MARKETINGSALESMARKETINGSALESMARKETINGSALESSALESMARKETING豪宅行销普通项目行销对于本案，中原的行销利器二豪宅行销系统利用中原优势打造专属渠道行销传播通路第一步、细分锁定15类目标终端人群第二步、搭建终端人群渠道第三步、终端客群沟通第一步、细分锁定15类目标终端人群1、高端商业消费场所VIP成员　如：长春卓展购物中心、长春未来的ＳＨＯＰＰＩＮＧ　ＭＡＬＬ2、高尔夫俱乐部会员　如：长春净月潭高尔夫俱乐部等3、高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主4、奢侈品如名表、珠宝、服饰的VIP客户如江诗丹顿名表、阿卡迪亚珠宝、阿玛尼服饰5、商会关系网　如：福建商会、台湾商会等6、外企关系网　如：入驻长春经开\高新开发区的世界500强企业7、中上阶层会所、俱乐部等消费场所　如：太阳会、圣豪、喜来登、凤凰楼8、公务、头等仓VIP客户9、高等教育关系网　如：MBA同学会、吉大、师大等名校同学会等10、特定行业关系网　　如：新闻媒体界、房地产业界、文艺界、IT业界11、高端女子会所、俱乐部　　如：NB自然美SPA生活馆、林俊女子俱乐部等12、高端物业业主圈子　　如：市区高档住宅业主　中海、南郡水云天、长影世纪村、融创上城等高档住宅区业主13、金融、流通领域金卡及VIP卡持有者　　如：各大银行金卡、VIP卡卡主14、高端写字楼商圈　　如：西安大路、站前、解放大路等商务板块15、行业协会及会展　　如：珠宝协会及汽博会第二步、搭建终端人群渠道全面对应15类主流人群以五大行销通路整合搭建本案行销联合体系纵向行销联合广告渠道PR卖场租赁硬软媒直名外外内外现广宣体投录场围