房产营销过程中涉及相关法律问题志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227商品房销售应具备的条件1、期房销售条件《城市商品房预售管理办法》第五条规定商品房预售需具备以下条件：（1）已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；（2）持有建设工程规划许可证和施工许可证；志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227商品房销售应具备的条件（3）按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。住房和城乡建设部《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》（一）明确规定：“未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动……”最高人民法院关于《商品房买卖合同纠纷司法解释》第二条规定“出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售许可证明的，可以认定有效”。最终要件：取得预售许可证！志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227商品房销售应具备的条件2、现房销售条件根据《商品房销售管理办法》第七条的规定，商品房现售，应当符合以下条件；（1）现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；（2）取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；（3）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（4）已通过竣工验收；（5）拆迁安置已经落实；志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227商品房销售应具备的条件（6）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期；（7）物业管理方案已经落实。体现：取得大产权证。在房地产的相关诉讼中，有一半以上的案件来自销售纠纷，有来自购房者本身的问题，也有来自开发公司在销售过程中操作不规范导致的问题。法务建议：规范操作是王道，事先防范是根本！志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227商品房销售应具备的条件3、符合销售条件的期房与现房都不得违法转让（1）、根据建设部等七部委联合发布的《关于做好稳定住房价格的工作意见》第七条之规定，“根据《中华人民共和国城市房地产管理法》有关规定，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。”换言之，即禁止期房的转让。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227商品房销售应具备的条件（2）、《城市房地产管理法》第三十七条第六项和《城市房地产转让管理规定》第六条第六项之规定，“未依法登记领取得权属证书的，房地产不得转让”；建设部等七部委联合发布的《关于做好稳定住房价格的工作意见》第七条之规定，“在预售商品房竣工交付、预购人取得房屋所有权证之前，房地产主管部门不得为其办理转让等手续；房屋所有权申请人与登记备案的预售合同载明的预购人不一致的，房屋权属登记机关不得为其办理房屋权属登记手续。”由以上的条款中可以看出，现房再转让要想不违反法律法规的强制性规定，现房必须要依法登记取得房屋权属证书，即开发商办理了房屋初步登记取得大产权，并且预购人（购房者）取得房屋所有权证之后，才能办理过户登记手续。而且，现房直接转让属于逃税行为，损害国家利益，转让无效。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227二、商品房销售事实合同风险案例1：原告朱某、王某为开发公司某小区的购房者，2008年10月看中小区房子一套，当天支付定金，未签购房协议，开发公司开具发票，上面记载房屋坐落位置、单价及总价。过了一段时间后在开发公司代理公司销售人员的催促下，缴纳了6万左右的购房款，未签任何购房协议书及合同，开发公司开具发票标有房屋具体位置，单价及总价。购房者需要换房，销售人员在自己的名片上签字，该名片上载有可换大房一套。后朱某、王某一直不来签订合同，也不缴纳剩余房款，经销售人员多次催促仍不缴纳，同年年底，公司将房屋转卖给第三人。2010年8月，朱某、王某起诉至法院，要求开发公司履行买卖合同，交付房屋。问：1、该案中，现场操作有哪些违规行为？2、开发公司是否需承担责任？志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227二、商品房销售事实合同风险违规操作提示：1、未签认购协议书。2、名片上出具承诺。3、转卖房屋前，未发书面解约函。法律风险点提示：1、合同未签是否表示双方无合同义务？（事实合同风险）2、如果合同成立，名片上记载的“可换大套房”是否表明标的物变更？（表见代理风险）3、如果合同成立，开发公司是否需要承担一房二卖的法律责任？4、未签认购协议书导致开发公司无法按照认购协议书的约定行使权利。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227二、商品房销售事实合同风险法庭辩论原告主张：1、已经缴纳房款，合同成立；2、我方提供的销售员名片已表明合同标的已变更，因此不存在我方逾期违约行为。被告抗辩：1、缴纳的为定金款项，合同签订必须采用书面形式，合同不成立；2、原告提供的名片仅为销售员的签名，且在名片上内容非盖有公司公章，不具有任何效力；3、原告逾期不签订合同，不缴纳房款，构成根本违约，我方已合法解除合同。判决：第一次判决事实合同成立，驳回原告继续履行合同的诉讼请求。现原告变更诉讼请求要求开发公司承担违约责任，该案正在审理中。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227二、商品房销售事实合同风险法务分析房屋买卖合同标的额较大且系比较重要之合同，故法律规定应当采取书面形式订立。《城市房地产管理法》第40条规定：“房地产转让，应当签订书面转让合同……”。《城市房地产开发经营管理条例》第28规定：“商品房销售，当事人双方应当签订书面合同。……”上述规定是认定房屋买卖合同应当采用书面形式的法律依据。根据法律及相关司法解释的规定，房屋买卖合同书面形式应包括如下类型：1、正式房屋买卖合同。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227www.fdc01.com房地产智库二、商品房销售事实合同风险2、具备特定条件的预约合同最高人民法院《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》(下称商品房买卖司法解释)第五条规定：“商品房的认购、订购、预订等协议具备商品房销售管理办法第16条规定的商品房买卖合同的主要内容，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同。”根据最高法院民一庭的观点，商品房认购、订购、预订等协议是在开发商取得立项、规划、报建审批手续至取得商品房销售许可证之前签订的预约性质的合同(事实上预约合同的签订并不限于这个期间)。为保障交易安全，保护业主权益，促进签约，规定具备合同实际履行条件的预约合同，应当认定为本约合同。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227www.fdc01.com房地产智库二、商品房销售事实合同风险3、房屋买卖合同的其他书面形式。《合同法》第11条规定：“书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。”根据《电子签名法》第3条第3款的规定，“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”的文书，不适用“电子签名、数据电文”。无疑排除了以“数据电文”为表现形式的房屋买卖合同。记载双方房屋买卖意思表示的、以有形方式表现的信函等双方往来资料，应当认定为其他书面形式的房屋买卖合同。有些情况下，没有书面合同，也无法认定口头合同存在，买受人以其持有的购房款收据或发票主张房屋买卖合同成立。此时，买受人持有的购房款收据或发票，既是书面合同形式，也是合同实际履行证据，如果收据或发票载明的房屋位置具体、房屋价款明确，应当认定双方之间的房屋买卖合同成立。在本案例中，由于发票记载的事项非常明确，可以认定买卖合同成立。志道（中国）房地产投资顾问有限公司地址：湖北省武汉市江岸区电话：027-82754636、82755227www.fdc01.com房地产智库二、商品房销售事实合同风险表见代理：因本人的行为造成了足以使人相信某人具有代理权的表现特征，本人须对之负责任的代理。表见代理的判断是一个自由裁量的过程，在本案中，销售员为开发公司代理公司员工，虽内部规定不具有对外出具承诺的代理权，但从购房者来看为不知情当事者，有理由相信为有权代理，存在认定表见代理的风险。本案，其实只需开发公司签订认购协议书及发出书面解约函，就不会有法律责任与纠纷。常见表见代理情形：（1）本人对第三人表示授权给行为人而实际上并未向行为人授予代理权或者在授予代理权后又撤回其授权。（2）本人交付证明文件给行为人，行为人以此证明文件与相对人实施民事行为。（3）代理人关系终止后本人未收回代理证书，行为人以原委托授权书等代理证书与相