机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产营销&策划1、什么是地产营销？2、什么是地产策划？3、两者是什么关系？机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产是商品吗？是。地产营销就是把房子这个商品推荐给需要它的人。地产策划就是把推荐的方法推荐给卖房子的人。地产策划的宗旨：一切都是为了营销！地产策代表人物：诸葛亮……划代表人物：地吕布陆战最厉害。产周瑜水战最厉害。关羽名气最大（武圣）。营黄忠箭法最高。销赵云有勇有谋。马超的骑兵最厉害。……机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料房地产营销策划流程图机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料项目整盘运营（产品研发阶段；营销战略阶段；推广执行阶段）1、产品研发阶段（①前期市场调研板块；②产品建议板块；③产品建议完成板块）：①前期市场调研：诊断新项目所在区域进行宏观经济和区域市场扫描，为产品建议做好铺垫工作。②产品建议板块：立足项目自身地块特征结合市场调研最终为项目量身打造出独特的产品建议。③产品建议完成板块：在已有产品建议方案基础上协调开发商、配合建筑、景观设计院最终完成产品建议的成型工作。2、营销战略阶段：（④项目开发战略板块；⑤项目营销战略板块）④项目开发战略板块：制定项目整盘开发战略，指导项目有序有节奏开发，符合开发商既定的开发周期要求。⑤项目营销战略板块：制定项目整盘营销战略，指导项目有节奏、顺利的推进营销，满足开发商不同阶段的资金回笼问题。3、推广执行阶段：（⑥形象导入期板块；⑦项目蓄客期板块；⑧开盘销售期板块；⑨项目强销期板块；⑩尾盘销售期板块。）⑥形象导入期板块：为项目销售做市场铺垫，建立形象力，在项目入市前抢占市场先机，锁定笼络目标客群。⑦项目蓄客期板块：在形象导入期的基础上进一步扩大锁定目标客群范围，并进行目标客户群诚意度筛选，最终服务于项目集中开盘营销。⑧开盘销售期板块：在项目成功蓄客的基础上，采用最优效的开盘方式，达到成功解筹。⑨项目强销期板块：借助项目成功开盘之势，加强推进项目营销走向营销高点，快速实现项目顺势强销目的。⑩尾盘销售期板块：处理项目尾房销售疑难问题，最终实现整盘销尽目标。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料一个好的策划人员应具备什么样的素质?1、思维慎密，具有绝对的逻辑思维能力。2、对行业有相当的认识，具备独立的判断与分析能力。3、具有良好洞察能力，对市场，新产品有很好的嗅觉,擅长挖掘潜在的东西。4、不仅能看到眼前，更能看得长远，看好两步棋想好第三步如何走是最低要求，运筹帷幄之中，决胜于激烈的产品市场。5、语言文字组织能力。6、善于被激发，善于捕捉，其实灵感这东西来源往往也都是这样，具备了前5点你就能很容易的把你某一个灵感系统化，只有将灵感形成可行性方案这才算是前期的成功。真正检验你的劳动成果最直接的就是市场效应与经济效应，当然因其它原因造成那就另当别论。7、接受新事物，不断学习新知识的能力。……机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具有高度的自信心要具有高度的自信心机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要有必要有必胜胜的信念的信念www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要善于要善于学习学习追求追求进进步步www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要热爱热爱社社会劳动会劳动www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具要具备备超强的技能超强的技能www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要具有高度的胆要具有高度的胆识识和智慧和智慧www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要时时刻保持旺盛的斗志刻保持旺盛的斗志机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料面面对对任任务务无所畏无所畏惧惧www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要处处变变不不惊惊，遇事，遇事从从容容www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要勤于思考和要勤于思考和总总结结www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料敢于挑敢于挑战战更高的目更高的目标标www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要注重提高工作效率要注重提高工作效率www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要时时刻向高手刻向高手学习学习www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要学学会会分享一切快分享一切快乐乐www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要保持要保持乐乐观观的心的心态态www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要稳稳重，遇事不能急躁重，遇事不能急躁www.fdc01.com房市金碟机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料要要学学会会避避让让，具，具备谦备谦和和态态度度www.fdc01.com房市金碟要遵守游要遵守游戏规则戏规则，不要，不要轻轻易出易出轨轨www.fdc01.com房市金碟坚决坚决不允不允许许洗黑洗黑钱钱要注意保要注意保护护自己自己www.fdc01.com房市金碟要注意自身形象要注意自身形象www.fdc01.com房市金碟偶尔放偶尔放纵纵一下自我一下自我www.fdc01.com房市金碟要注意要注意锻炼锻炼身体身体机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料摘要在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居住的要求再也不是单纯的条件改善，而是着重于住宅的使用功能及价值功能和其它综合功能，使楼盘的品位大大提高。本文试图从学术和市场两个角度出发，阐述策划定位与建筑风格的关系，探讨中国住宅楼盘中主流风格的运用及其操作要点，住宅建筑风格未来的发展趋势。关键词：建筑风格项目价值中式风格异域风情现代风格未来趋势机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料研究重点和思路研究重点：建筑风格对房地产住宅开发的意义；建筑风格在住宅开发中起到的作用；建筑风格在住宅开发中运用的方式；建筑风格在住宅开发中运用的基本规则和方法。研究思路：学术+市场学术方面：建筑风格特征、精神特质等；市场方面：市场案例、运用方式、市场接受度等等。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料提纲1建筑风格定位与项目价值关系2中国房地产市场上主流建筑风格剖析3现状总结与发展趋势机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料Part1建筑风格释义?建筑风格对项目的意义和影响?建筑风格与开发价值的关系?建筑风格释义与体现?建筑风格分类简述机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料整个城市而言，是可以渲染整个城市风格的风景元素。人们对居所的基本要求满足以后，对于产品品质有了更深层次的要求。在客户采访中，绝大多数客户表示建筑风格是他们购房时重要的考虑因素之一。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料一、建筑风格对项目价值的意义和影响意义在于——?从建筑本身来说，是通过建筑风格来取得两种效果：一是美观，二是识别；?从市场角度来讲，良好的建筑风格对楼盘促销是有积极意义的，也是楼盘推广的卖点之一；?对消费者来说，有风格的建筑能获得他们的认同。不同建筑风格影响消费者的选择，深圳市场上的典型案例如阳光棕榈园和鼎泰丰华了。影响在于——?建筑外立面效果视觉的美观性可以提升项目的档次和知名度；?外立面的建筑材料的选择，包括材料的耐损能力、光洁度、坚实度、保温隔热性能等等，对项目的保值有很大的帮助，客户得到了实惠，楼盘价值也得到了提升。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料二、建筑风格与开发价值的关系关系在于——?相同质量下的价格竞争和相同价格下的质量竞争，都已经证明难以激发新的市场需求。所以必须通过产品来引导消费，通过新的产品来激发新的消费需求。未来的住宅小区建筑必定是功能与形式并重，形式的地位逐步提高。?人们居住需求的不断提高，房地产市场的激烈竞争都使得开发商在建筑立面、色彩和建筑装饰上下功夫。?不同客户（如：生活经历、受教育水平、职业等）对建筑风格的喜好不同，也决定了开发商给市场推出什么样的产品。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料三、建筑风格释义与体现建筑风格是——?是一个建筑物的个性或独特表征；?是建筑的一种方式、类型或方法；?是一代人文思想的重要组成部分，深刻地体现出人类的价值观和美学观；?是一种个性和建筑特征；?是建筑艺术和审美价值的直接体现形式。体现在——立面、景观和细部处理、材质、色彩、空间组合、外部环境。而建筑的外立面又是建筑风格的最直接的体现和表现形式，目前多数项目在宣传时提出各种建筑风格，例如北欧风格、西班牙风格等，主要反映在建筑的立面上。机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料四、建筑风格分类简述欧洲风格中国风格北美风格日本风格地中海式风格按国家按地新加坡风格澳洲风格民族分区分英国风格非洲风格法国风格拉丁美洲风格美国风格…………古希腊建筑风格古哥特式建筑风格古罗马建筑风格典巴洛克建筑风格欧洲中世纪建筑风格主洛可可建筑风格按照历文艺复兴建筑风格义按建筑木条式建筑风格史发展新古典主义建筑风格方式分园林风格流派分现代评论风格概念式风格后现代主义风格…………机密：陕西前线房地产顾问有限公司内部学习资料可见，不同时期、不同地区、不同地理环境下都曾产生过不