房地产策划师职业培训及实践培训教程目录绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.2房地产策划干什么0.3房地产策划有什么0.4房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么第1篇房地产策划基础知识第2章房地产策划理念第1章房地产策划简史2.1概念地产与泛地产论2.2新住宅运动1.1房地产策划发展的历史背景2.3居住郊区化与新都市主1.2房地产策划发展的历史阶段义1.3房地产策划发展的未来方向2.4生态住宅理念2.5山水城市思想第1篇房地产策划基础知识第3章房地产策划程序第4章房地产策划模式3.1房地产策划程序涵义与内容4.1房地产策划模式的涵义3.2项目洽淡阶段4.2房地产战略策划模式3.3组建机构阶段4.3房地产全程策划模式3.4项目调研阶段4.4房地产品牌策划模式3.5硕目研讨阶段4.5房地产产品策划模式3.6提交报告阶段4.6房地产发展商策划模式3.7实施方案阶段4.7房地产策划模式相互关系第1篇房地产策划基础知识第5章房地产策划创意第6章房地产策划主题6.15.1房地产策划创意的涵义与房地产策划主题与主题策划6.2作用房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和5.2房地产策划创意过程要求5.3房地产策划创意思维6.4房地产策划主题分类5.4房地产策划创意思维方法6.5房地产主题策划具体运作5.5房地产策划创意运作6.6房地产主题策划案例分析第1篇房地产策划基础知识第8章房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义第7章房地产策划师8.2房地产策划代理运作环节7.1房地产策划师涵义8.3房地产策划代理形式7.2房地产策划师的地位与价值8.4房地产策划代理来源与模式7.3房地产策划师的知识体系8.5房地产策划代理收费7.4房地产策划能力与素质8.6房地产策划代理业发展趋势7.5房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德第1篇房地产策划基础知识第9章房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告第2篇房地产项目策划第10章房地产项目策划概说第11章房地产市场策划10.1房地产项目与项目策划11.1房地产市场策划概说10.2房地产项目策划的发展阶11.2项目区域经济调研段11.3项目市场分析策划10.3房地产项目策划的特征及11.4项目市场要素研究作用11.5项目市场细分策划10.4房地产项目策划基本原则11.6项目市场定位策划10.5房地产项目策划系统11.7房地产市场策划应用案例第2篇房地产项目策划第12章房地产投资策划第13章房地产设计策划12.1房地产投资策划概说13.1房地产设计策划概说12.2项目投资环境分析和评价13.2房地产项目的概念设计12.3项目投资时机分析和选择12.4项目投资区位分析和选择13.3项目设计的内容与规模策划12.5项目投资内容的分析和选择13.4项目设计的环境策划12.6项目投资模式与开发模式的13.5项目设计的功能和空间策划选择13.6项目设计的户型策划12.7项目投资的经济分析与评价12.8房地产投资策划应用案例第3篇房地产营销策划第14章房地产营销策划概说第15章房地产销售策划14.1房地产营销与营销策划15.1房地产销售策划概说14.2房地产营销发展阶段15.2房地产销售计划与周期14.3房地产营销策划的特征及作用15.3目标客户群分析与定位14.4房地产营销策划的基本原则15.4房地产定价策划14.5房地产营销策划的理念体系15.5房地产推广策划14.6房地产营销策划的模式类型15.6房地产公关活动策划14.7房地产营销策划的系统15.7房地产销售费用与推广效果14.8房地产营销策划的创新15.8房地产销售策划应用案例www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案第3篇房地产营销策划第16章房地产形象策划第17章房地产广告策划16.1房地产形象策划概说17.1房地产广告策划概说16.2房地产文化定位17.2房地产广告策划流程16.3房地产形象定位17.3房地产广告目标确定16.4楼盘命名策划17.4房地产广告主题与表现16.5楼盘形象设计17.5房地产广告媒介选择与运用16.6楼盘形象包装17.6房地产广告设计与创意17.7房地产广告预算与安排17.8房地产广告效果与反馈17.9房地产广告策划应用案例www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案绪论房地产策划概说0.1房地产策划是什么0.1.1房地产与策划涵义狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态：单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地”。房地产的特征是：位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。广义的房地产是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案哈佛企业管理丛书编纂委员会认为：“策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取之途径，作为目前决策之依据。然后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估和反馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。”www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案策划的特征是：程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。它包括行业策划、区域策划及其他策划等。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案房地产与策划结合在一起，为房地产项目开发成功增添了一种有效的途径。它具有必然性：?第一，房地产项目开发需要策划行为的参与。?第二，策划行为能力为房地产项目开发保驾护航。?第三，房地产与策划行为相互相合，为房地产项目开发创造更好地经济效益和社会效益。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.1.2房地产策划专家释义王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效益的“路”，并且这条“路”是最好的、最快的。黎振伟认为：“策划是激发创意，有效地运用项目中的有限资源，选定可行方案，达成预定目标，解决难题的过程。”柏伟、韦达认为：“房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标，提出创造性的思维对策，并制定出具体的实施计划方案的活动，包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。”www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.1.3房地产策划要义简析房地产策划涵义包括如下几层意思：?第一，房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。?第二，房地产策划具有明确的目的性。?第三，房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。?第四，房地产策划是按特定的程序运作的。?第五，房地产策划是以概念设计为中心进行的。?第六，房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。?第七，房地产策划要比较和选择多种方案。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.1.4房地产策划本质特征1、市场性2、地域性3、前瞻性4、系统性5、创新性6、操作性7、效益性www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.2房地产策划干什么1、为企业创造社会价值和经济价值2、为企业充当智囊团、思想库3、避免项目运作出现偏差4、增强项目竞争能力5、整合众多项目资源6、提升楼盘价值和附加值www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.3房地产策划有什么0.3.1房地产主题策划房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展商倡导的某种生活方式。策划主题包括宏观主题和微观主题。0.3.2房地产项目策划目前所说的房地产项目策划，实际上就是指房地产项目的前期策划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期的目标，根据对现状的充分了解，对未来发展的科学预测，围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进行全面、慎密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.3.3房地产营销策划房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。房地产营销策划包括销售策划、形象策划和广告策划三大部分。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.4房地产策划想什么0.4.1独创原则想法房地产策划要达到独创，永不雷同，必须满足以下几个要求：?1、房地产策划观念要独创?2、房地产策划主题要独创?3、房地产策划手段要独创www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.4.2整合原则想法为了有效地整合房地产开发项目的客观资源、必须做到以下几点：第一，要把握好整合资源的技巧，在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客观资源合力加强，达到1+1〉3的效果。第二，整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心，远离主题中心资源往往很难达到目的。第三，要善于挖掘、发现隐性资源，这是策划人的一个主要任务。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案0.4.4人文原则想法在房地产策划中要把握好人文原则，必须注意以下几点：1、对我国人文精神的精髓要深入地领会2、运用社会学原理，把握好人口的各个要素3、把文化因素渗透到策划项目