房地产策划四大阶段-地产文库

房地产策划四大阶段

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房地产策划分类透析房地产策划四部曲房地产策划四大阶段当今房地产市场已成群雄争霸之态，而其演变不在是单纯的商家与商家之战，商家、买家个占一方使原本已经混乱的房产市场更加迷雾重重。面对当今的房产市场，商家如何在混乱中突围，如何博得买家信任已成为重中之重。而作为其关键的房地产策划团队在面对当今市场环境时如何能走出制胜一步，扬长避短，发挥出地块的最大价值，博得买家的信任，将决定成功与否。结合上述问题本文将对地产开发等问题进行抛砖引玉的阶段性分析。第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查1)房地产宏观环境分析2)房地产项目所在地房地产市场状况分析3)房地产项目所在地板块市场分析4)房地产项目地块环境研究分析阶段5)项目地块特性分步骤2：对房地产项目所在地市场情况再次进行调查1)对该区域房地产市场环境作深入的调查与分析。2)对可类比项目进行全面分析步骤3：制订房地产项目投资分析报告1)对房地产项目开发基本情况介绍2)房地产项目开发的成本分析阶段3)房地产项目开发的投资收益分析第二阶段项目概念设计及项目定位步骤1：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析步骤2：房地产项目SWOT分析及总体思路拟定1)房地产项目的SWOT分析析。2)针对房地产项目劣势所采取的应对策略3)项目总体思路的拟定4)房地产项目潜在价值的挖掘5)房地产项目的目标客户群锁定对以下问题进行研究第一、哪些人是买家（包括隐性、显性两类）？第二、赋予其适当且最大化的后天价值。第三、买家为什么要买这些房子？第四、谁参与了买家的购买行动？第五、买家以什么样的方式买房？第六、买家什么时候买房？第七、买家在哪里买房？在研究了上述问题之后，我们要为买家画一幅“素描”，这幅“素描”要对买家的文化特征、社会特征、个人特征和心理特征进行最全面、最准确的描绘。6)目标客户群定位7)目标客户群描述8)项目与目标客户群的对接9)目标客户群的消费心理研判及需求分析步骤10)房地产项目开发主题定位及房地产形象定位房地产项目开发主题定位房地产项目形象定位围绕项目的开发主题定位，从功能与形式两方面入手，为项目进行形象定位。步骤3：房地产项目的产品设计及建议1)房地产项目总评规划在房地产策划中，项目总评的规划会同专业规划公司进行土地开发总平规划，坚持“市场化”与“适度超前”两个原则。2)房地产交通道路规划3)社区配套规划4)房地产户型设计建议5)建筑设计建议6)园林景观规划7)智能化系统设计建议坚持“适度先进”、“控制成本”及“特色营造”三个原则，提出智能化系统设计建设。步骤4：房地产项目开发策略拟定分期发展策略分期发展计划第三阶段房地产营销策划步骤1：房地产推广策略的定位1)品牌策略2)价格策略阶段3)广告策略4)媒介策略5)活动策略步骤2：制定市场进入方案1)营销思路的体现2)营销策略第四阶段项目入市准备及阶段策略步骤1：房地产项目入市准备1)划分销售周期并确定各周期的工作内容2)营销环境的营造3)项目入市步骤2：阶段活动策略

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智地网业务合作_qq贡献于2013/11/5

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房地产策划,房地产管理,房地产培训,营销策略

内容摘要：智地网致力于提供各类房地产专业资料、房地产培训课程、房地产信息、房地产基础知识。房地产专业资料涉及房地产基础知识、房地产开发流程、房地产经纪人、房地产销售、商业地产策划、商业地产招商等

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