好好年项目发展战略及定位报告CentalineConsultants2011.8整体定位：我们的定位必须体现以下七点辐射珠三角的城市代表项目是城市级的稀缺的资源条件成就经典传承的作品是滨海物业的代表是具有标志性的能代表新时代的深圳，城市发展中的“一级”是区域的价值高点实现价值高于城市中心其它区域是有强烈城市意向的可辩识，明显区别于其它区域是可回避竞争的拉开与其他项目的差距是可实现跨越式发展的采取一切可能的超常规的手段Codeofthisreport|2整体定位：具有领先水平蕴涵独特海洋文化的国际港口海滨综合体，深圳海滨项目新典范打造深圳国际港口的标独具海洋文化理念的新型项目志性物业国际港口物业独特海洋文化资源型居住度假生活成就滨海物业的经典演绎理念超前特色突出Codeofthisreport|34盐田港区域原以本地客户为主，随着深盐二通道通车客户定位，罗湖、福田客户占到大多数年份楼盘名称客户来源特征描述2002年南方明珠当地工作及居住的人盐田港及物流、船务公司的中高级员工、沙头角保税区内当二期、东员工、政府公务员、本地居民，部分企业白领及香港消费海丽景地群体、私营业主2003年和亨家园片区内的工作人员，其他投资客为主要为片区的企业职员（约65%），部分工业区企业管理户主人员，其他投资客户。2005年金港盛世当地居民及片区企业员工及私营主要为本地居民及片区企业员工及私营业主。业主2007年裕达华庭当地工作及居住的人。盐田港本地居民及工作在盐田区域的员工及私企业主。2008年花港客户主要来自罗湖罗客户主要来自罗湖，投资客户居多，自住客户年龄偏小。鹿港国际盐田附近居民湖盐田附近居民，几乎都是全家一起到场选房的。福2010年幸福海主要来自罗湖、福田田自住客较多，年龄30-40岁2010年金山碧海罗湖占一半，其次是福田、南山为罗湖、福田客户为主，投资客户多于度假客户多于自住客，盐田客户少主户，年龄特征40-50岁，看重其在山中的位置和海景Codeofthisreport|44结合区域客户结构及本项目实际情况，对本项目客客户定位户进行界定核心客户主要来自盐田及罗湖的自住客户主要客户福田、南山及香港的自住兼投资客户边缘客户来自深圳及香港的投资客户Codeofthisreport|54客户定位本项目客户具象描述1主要客户2次要客户追求更高品质的居住改善居住环境，提升自结婚或者居住的功能型购房原因投资需求环境身价值标签需求企业高管、企业主小生意人周边小区原住民子女香港、龙岗、宝安私营企业主客户群体区域原住民事业初创者高收入年轻精英阶层各地投资客小孩刚出生或已上学生命周期刚结婚或小孩出生不久单身或者刚结婚客户生命周期范围较广泛小孩成年独立居住来源区域盐田、罗湖福田南山整个深圳及香港对社区环境和高端配套看重物业管理敏感具象描述看重景观资源环境喜欢创新的户型设计对升值潜力比较感兴趣对区位和周边配套比较重视对价格比较敏感Codeofthisreport|6户型推导修正结合项目属性初房型面积二次推导步建议套数比例房型面积套数比例单房-1房20%单房-1房30-6020%小2房70㎡以下4%小2房60-65㎡4%大2房70㎡以上25%大2房70-90㎡25%中小3房85-140㎡30%中小3房85-140㎡25%大3房150㎡以上5%大3房150-180㎡7%4-5房120㎡以上5%4-5房130-180㎡8%复式10%创新复式88-140㎡6%别墅小于1%顶层复式250-350㎡2%整栋大复式180-300㎡2%联排别墅200-300㎡小于1%Codeofthisreport|7户型推导修正结果：产品以三房为主力户型，产品发展历程为紧凑型向舒适型及豪华型过度二次推导三次推导房型面积套数比例房型面积套数比例套数推断面积比例单房-1房30-60㎡20%单房-1房30-60㎡20%15689%小2房60-65㎡4%小2房60-65㎡4%3102%大2房70-90㎡25%大2房70-90㎡20%156816%中小3房85-140㎡25%中小3房25%196026%大3房150-180㎡7%85-140㎡10%78615%4-5房130-180㎡8%大3房150-180㎡10%78615%创新复式88-140㎡6%4-5房130-180㎡6%4707%250-350创新复式88-140㎡顶层复式2%㎡顶层复式250-350㎡2%1566%180-300整栋大复式180-300㎡2%1564%整栋大复式2%㎡联排别墅200-300㎡小于1%351%200-300合计100%7795100%联排别墅小于1%㎡Codeofthisreport|8Part1商业客户定位Codeofthisreport|91商务人士：来往盐港以及盐港内部，且迫切需要在附服务对象近找到他们会友、休闲、娱乐等功能的各国商务人士他们代表着一个生活：忙碌、紧张、高节奏。他们需要、期望在本区域内找到他们暂时的归属：居住、会友、休闲、娱乐…；他们追求有品位的生活，他们关注热点与时尚；紧张节节奏奏他们少有时间去休闲，他们需要在紧缩的都市中去享受会友、休闲、娱乐…休闲之余感受真正的深圳渔村文化的原始文明和特色鲜明的休闲街区，尽情放松是他们的梦想Codeofthisreport|10时代精英：有消费的新理念、新思想，在个人的消费中希望拥有属于他们的社区和有一定居住品位他们游乐世界，以挑剔而好奇的眼光关注着这座城市；他们代表着一个时尚：注重生活品质而淡化消费支出。他们憧憬搜索到能满足他们的好奇的一切；高高贵贵富足富足引引领领潮潮流流他们高贵而富足，他们追求品牌，引领时代潮流；作为公众人物，他们不可能花费大量时间在都市穿梭，要让紧凑的城市满足他们的一切…Codeofthisreport|11旅行观光：来深圳旅行者，他们不会错过深圳最具代表性的城市印象的地区停留，购物、就餐、休闲…他们来到这座城市，他们以好奇的眼光记录着这座城市所发生的点点滴滴他们代表着一种理念：生活需要调节，绷得太紧的神经需要放松他们来到这座城市期待着这里能给他放松，而不是奔波这里给他们不仅仅是的愉快和休息，而且是美的享受Codeofthisreport|12货轮水手：在工作闲暇之余，可以找到一个释放自己配备身心的场所，尽情的享受生活他们来自海内外，在货轮上度过漫长的时间，生活乏味他们努力在工作至于去追求另外一种生活方式他们追求着陆后的释放，强行把自己拉回到显示生活中闲暇之余，放松属于他们的主要生活组成Codeofthisreport|13Part2商业整体定位Codeofthisreport|14商业形式定位：综合地理位置、环境以及文化历史背景，项目商业打造为集中商业、街区商业、游憩商业为一体的综合商业模式特色街区商业集中商业：承载项目商业整体形象，作为未来盐田商业发展核心，填补盐田缺少集中商业空白，突破盐田目前商业格局的主力核心集中商业特色商业街区：承载项目内部商业间过渡，迎合当代都市人居家生活个性化的需求，使高尚生活的多样化表现的载体游憩商业：作为项目避免同质化，自身独有的条件，打造成为项目亮点商业游憩商业海岸城COCOPARK中心城万象城金光华Codeofthisreport|15Part2.1集中商业定位Codeofthisreport|16集中商业打造：立足盐田辐射深圳的集中商业体，高档核心主力店提升城市商业档次与品位，激发盐田商业活力打造深圳都市文明，将盐港建设成为真正的知名的休闲购物聚会场所生活百货：打造专业主题购物场馆超级市场----大型综合超级市场，创造“时尚、健康、快乐”的经营理念影视城----为生活添加更多的乐趣，让生活离我们更近餐饮、餐吧----满足目标人群的商务需求Codeofthisreport|17主力高档商业店要颠覆盐田现有的商业模式，以全新的面貌展现核心区高档商业的价值感通过电梯、空中花园等提升集中商业建筑的商业价值大堂挑高突显商业建筑气质Codeofthisreport|18富有活力的商业形态组合，高档核心主力店结合，提升城市商业档次与品位，激发深圳东部地区的商业活力。高档核心主力店采取错位经营方式，迎合高端客户需求，为区域注入活力以国际中高档品牌为主，融合国内顶集品牌，高价位、高形象吸引高尚客户群体体现对生活的关怀，营造温馨、舒适、和谐的生活氛围全新的消费环境、全新的业态组合引导全新的时尚生活方式，打造成为区域集休闲娱乐、餐饮、购物于一体的体验式特色商业激发区域活力、演绎中心生活新景象Codeofthisreport|19Part2.2街区商业定位Codeofthisreport|20街区商业打造：服务住宅区以及承载项目内部商业间过渡，迎合当代都市人居家生活个性化的需求，尽情品味高尚生活的多样化小尺度使商业街更丰富、更亲切餐饮、精品、美容、品牌专卖……,让都市生活更有情调街区生活：逛不完的街、看不完的人、找不完的乐、24小时不停息的都市疯狂Codeofthisreport|21打造体验式的街区生活，使街区成为活力和价值的体现让蔡屋围成为“喝不完的美酒、逛不完的街、找不完的乐、24小时聊不完的天”的地方…“晚上10点，蔡屋围的生活刚刚开始”…Codeofthisreport|22街区是城市的基本元素，城市精神和生活价值荟萃之地，沉淀城市历史和人文街区基本特征：互动性、便利性、共享性、多样性、包容性和防卫性目前国外比较有名的街区：日本东京新宿香港中环目前国内比较有名的街区：上海新天地阳