富力地产股份公司招商奖励方法为了加快我司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范我司相关奖励行为，特制定本办法。第一章：适用范围及奖励内容1、适用范围及释义1、本制度适用富力地产股份公司全体员工，具体奖励对象包括如下：◎招商人员◎营销策划人员◎后勤人员◎其他2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。3、结算周期：以月为周期，每月结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。4、所有提成奖励均含税。二、原则1、高效有序，公平共享！2、积极向上，奖罚分明！3、多劳多得，区别对待！三、奖励内容奖励内容：以招商形式出租铺位或商场的业绩的提成；奖励提成分类及分配人员示意图提成奖励招商专员招商经理招商主任策划主任后勤人员第二章：商场商铺（我司自有商场商铺）出租奖励方法一、奖励对象◎招商人员◎营销策划人员◎后勤人员◎其他二、奖励方法（一）商场超市招商奖励基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主任、策划主任和招商专员。奖金于我司与主力商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。方案一：额定总奖金为8万元人民币，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主任策划主任招商专员￥8万元40％30％15％15%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥8万元的奖励，即招商主任的奖励＝￥80000万×30％＝￥24000元，其他职位人员奖励依此类推。方案二：奖励金额为我司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：分配人员招商经理招商主任策划主任招商专员分配比例（签订主力商家时约定的12％8％4％4%首月合同租金总额的28％）例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商主任的奖励＝￥300000元×8％＝￥24000元，其他人员奖励依此类推。（二）商铺招商奖励为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，铺位出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的30％，具体分配如下：分配人员招商专员招商经理招商主任策划主任后勤人员分配比例（当月招商业绩的30％）15％7.5％3％3％1.5%注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。2）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的15％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥10000元，则整体提成奖金为：￥10000×30％＝￥3000元，其中招商专员的提成金额为：￥10000×15％＝￥1500元，招商主任提成金额为￥10000×3％＝￥300元，其他职位人员奖励依此类推。3、其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配由该员工与招商部门自行商定。注：◎售后返租的商铺出租奖励方法暂不实施此方法。◎若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。第三章：商场商铺（业主委托出租商铺）出租奖励方法一、奖励对象◎招商人员◎其他二、奖励方法基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准，对于业主委托出租商铺，我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的40％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：分配人员招商专员招商经理招商主任后勤人员分配比例（合同首月租金的40％）25％8％4％3%注：1）当招商经理、招商主任直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。例：某月招商部通过招商，成功出租业主委托的商铺一间，合同首月租金为￥5000元，则收取业主服务费（佣金）为：￥5000×100％＝￥5000元，其中招商专员本人的奖励金额为：￥5000×25％＝￥1250元，招商主任奖励金额为：￥5000×4％＝￥200元，其他职位人员奖励依此类推。第四章：招商人员处罚奖励有关规定一、招商专员处罚奖励规定所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。1、如首月不能完成月招商定额，则当月扣除10﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；2、如第二月还末能完成月招商定额，则当月扣除20﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额；3、如第三月还末能完成月招商定额，则当月扣除30﹪的岗位工资，并将末完成的招商额度计入下月的定额，以此类推；4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。5、如在六个月内完成之前所有定额，则可以在当月取回之前所扣的所有工资（随当月工资一同发放）。6、奖励提成随当月工资一同发放（以客户交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内审报）。二、其它1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。4、为了更好提高招商经理、招商主任工作积极性。招商经理、招商主任可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。三、其他员工提成方法1、富力地产股份公司除招商经理，招商主任、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。2、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进。3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。4、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。6、按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。四、奖罚审报程序1、对参与招商的人员进行奖励，需填写《富力地产股份公司奖励审报表》（见附件一），经财务部核实，报分管领导，总经理复核批准后，随当月工资一同发放。2、对招商人员进行处罚，需填写《富力地产股份公司处罚审报表》（见附件二），经财务部核实，报公司批准后，在当月工资内扣除所处罚金额。3、对招商经理和招商主任进行奖励或处罚，需于每月末填写《招商经理、招商主任招商奖励、处罚审报表》（见附件三），经财务部核实，报分管领导，总经理复核批准后，随当月工资一同发放。4、招商部不能完成当月整体招商业绩的，招商经理和招商主任要根据实际情况向公司领导作书面报告。第五章、附则1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。2、本制度的解释权及修改权在于富力地产股份公司，未尽事宜招商部协商解决。3、本制度自签发之日起生效。富力地产股份公司2007年8月25日