南京顺驰品牌线下推广月策划方案2004年12月13／11／131写在方案之前?南京顺驰公司作为顺驰地产在中国市场的重要战略布局，为南京的房地产行业加入了新的活力。?2004年初，滨江奥城项目的初次亮相，即引起业内业外的充分关ms注。在受到南京媒体误解和质疑声中，顺驰人没有选择放弃，而是用充满人性化，客户至上的“服务营销”销售及物业服务体系的建立等一系列工作，实现了河西滨江奥城项目良好的销售业绩，并且顺驰中国今年顺利完成了100亿元的销售目标。13／11／132?2004年即将走完，常言道：“良好的开端是成功的一半”，2005，对于南京顺驰，对于滨江奥城来说，无疑又是一个新的开始。?如何以“一个良好的开局”抢占2005年南京市场，将是贵司接下来工作的重中之重。13／11／133?我司承贵司委托，根据贵司要求和现有资料及对顺驰一年来的推广工作进行分析、总结，特拟订了本次公关活动策划方案，以供贵司参考。?期待你认同我司是有能力、有热诚的好伙伴，可协助贵司成功！13／11／134提案目录?市场分析?消费者分析?活动阐述?费用预算13／11／135今天我们所做的决不单纯是一个简单的活动策划，而是滨江奥城—接下来所要做的事情。13／11／136一切开始之前…?让我们先简单了解一下市场趋势13／11／137市场营销正发生变化产品产品价格价格渠道渠道促销促销服务服务13／11／138俗话说文学创作，有“功夫在诗外”的说法，兵法有云：“攻心为上”13／11／139?随着市场竞争的日益激烈，众多开发商面对市场竞争的压力，纷纷提出了“以市场为中心”和“以客户为导向”的营销策略，以不断满足客户需求为中心。?万科地产提出的客户微笑年、中海地产的客户服务年等等。13／11／1310?由此可以预见，服务将会成为地产行业新的竞争焦点。?服务营销也越来越受到开发商的重视。顺驰地产也提出了“充满人性化、客户至上的服务营销”手段。13／11／1311?如何在众多的竞争对手中脱颖而出，增强现有业主和潜在业主对滨江奥城的信任度和亲和力，在市场外赢得先手，将是我们面临的最主要的问题！我们有办法吗？13／11／1312接下来?再看看我们的业主…13／11／1313我们的业主?年龄层次跨度比较大，从78年的都市新贵到60年的中坚力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，经济富足,二次置业的业主占有相当比例，对房地产市场尤其是河西市场的现状和发展相对了解并且密切关注，在成为业主之后，关注顺驰的发展，乐于为对小区规划、景观设计提供有建设性的意见，业主和业主之间的交流和沟通比较多，对自己的邻居比较关注。生活品味较高，热爱体育运动，喜欢和家人周末出游，亲戚朋友在滨江奥城一起买房的比较多。13／11／1314我们的业主“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么样的”“我有妻子、孩子，父亲、母亲，我要让他们过的很开心”“我工作很忙，没有时间陪他们在一起”“我应该抽空多陪他们”13／11／1315?对于上帝们的声音，我们能够帮助他们吗？我们能够和他们“打”成一片吗？我们有机会吗?13／11／1316最好的机会60-70年代的人关注家庭亲情13／11／1317?“以关怀、亲情”为中心，诉求顺驰会给业主带来温馨、和谐的生活建议爱小家爱大家爱自己爱自己父亲和母亲伴侣和孩子倡导家庭家庭爸爸爸爸和和妈妈妈妈我我爱爱你们你们=FAMILYFAMILY((FF)ATHER)ATHER((AA)ND)ND((MM)MATHER)MATHERII((LL)OVE)OVE((YY)OU)OU13／11／1318?只要我们能够抓住他们对于家庭亲情的关注，组织针对性的公关活动，“投其所好”，我们就能够赢得业主们的心！让他们能够…13／11／1319好了，找准了我们的目标方向，我们也成功了一半。13／11／1320活动主题确定“关怀每一天”—顺驰伴您共成长品牌线下推广月13／11／1321主题阐述?“服务”已经成为众多开发商的重要营销手段，顺驰如何在众多“服务”中脱围而出？?“关怀”—从细微之处体现顺驰的服务，可以避开日趋雷同的服务概念。?顺驰的“关怀”不是一朝一夕的，而是长此以往继续下去的，我们所提倡的是无时不在的“关怀”！13／11／1322整体活动时间2004年12月28日—2005年2月8日13／11／1323活动主线“关怀每一天”是整体活动的精髓所在“关怀、亲情”是整体活动的主线13／11／1324活动策略“以点带面”策略?对于本次活动，我们将不会采用大而全的公关活动方式，而是在短时间内选定能够受到业主重视的活动，重点推出，达到以点带面的效果。13／11／1325活动策略“眼见为实”策略?我们针对业主对亲情的关注，开展“亲子家庭”亲情活动，让业主在一家人开开心心的游玩之际，同时能够感受到顺驰对于业主无处不在的关怀！13／11／1326活动策略“整合传播”策略核心卖点锁定?每个活动环节和细节都要诉求“关怀”的活动核心，让业主产生“家庭、亲情”的强关联度风暴式策略新闻效应策略?以风暴式的活动传播在短时?如果没有新闻事件，传播效间内让业主感受顺驰“关怀每果能打75分，反之能打90分一天”服务观念13／11／1327我们如何将我们的“关怀每一天”理念传递给业主？13／11／1328用不同的活动内容来打动业主我们一如既往的关注准我们在买房之前业主们，我们想让我们的是“上帝”，可是“关现在？服务让业主认可！怀我们现在有点怀每？!疑开发商当时的承一新年祝福、亲子活动、诺了？天”关怀酒会等等，我们正在我们现在被冷落准备为准业主们服务！了？13／11／1329活动的基本内容13／11／1330?所有活动围绕“关怀每一天”，围绕家庭、亲情的和谐与温馨而展开?所有活动都要体现生活、品位顺驰与您一起过南京顺驰一岁了年?我们的项目?拜年活动顺驰关怀每一天?焰火晚会?舆论导向?关怀酒会?祈福钟声迎新年?新年祝福顺驰伴您共成长?“亲子家庭”亲情活动?南京顺驰成长历程……预热、拦关怀诉重点亮相后续〉〉〉〉截求2005.1.15春节2005.1.2-1.9（2004.12.28-13／11／132005.1.1）31第一阶段：预热拦截核心诉求诉求一：顺驰的品牌诉求二：滨江奥城项目诉求三：顺驰的服务理念意识灌输结论：?顺驰地产是全国知名的品牌活动一：滨江奥城项目媒体活动二：新年祝福?滨江奥城是南京顺宣传吸引准业主和潜在业主的注驰重点推出的项目让滨江奥城再次成为社会意力，让他们了解顺驰的服务?顺驰是一家有人情热点，为接下来的活动作铺，为“关怀每一天”服务月开味的开发商，我们依垫个好头然关怀每一个关注顺驰的业主13／11／1332第二阶段：关怀诉求核心诉求顺驰：我们对于亲情的理解顺驰：我们愿意与您共成长意识灌输结论：?家庭要多一点爱活动一：“亲子家庭”亲情活?亲情大于一切，活动二：顺驰成长历程回顾图片动?增强准业主、潜展?形式：一家人共同游玩，在业主和媒体记者?准业主家庭享受顺驰带来的亲情问候对于顺驰品牌更深?潜在业主家庭刻的认知?媒体记者13／11／1333第三阶段：重点亮相核心诉求顺驰：我们对业主的无时不在的关怀顺驰：我们愿意与您共成长意识灌输活动：“关怀”酒会通过举办具有高品位的酒会，并且现场互动，实现顺驰与业主们“打”成一片的目的结论：?服务营销已经成为顺驰的主要营销手段?顺驰有能力为业主提供更好的服务“关怀每一天”13／11／1334第四阶段：后续核心诉求顺驰：我们对业主无时不在的关怀、问候意识灌输活动一：“顺驰拜年”活动三：焰火晚会形式：顺驰人给业主和潜在业主拜?准业主家庭年，让他们能够在新的一年的开始结论：?潜在业主家庭感受到顺驰的关怀?顺驰为业主们提供一处可以尽情活动二:祈福钟声迎新年业主们需要顺驰燃放自己心情的去处…让业主们新的一年在阵阵祥和的钟的关注与关怀声中度过,也预注顺驰在新的一年有新的高度13／11／1335活动执行草案13／11／1336一、媒体宣传、新年祝福活动目标以媒体宣传的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动的切入点，制造热点，配合拦截宣传，为后续活动做好铺垫活动主题新年快乐—南京顺驰祝全市人民新年快乐活动时间2004年12月28日—2005年1月1日南京顺驰一岁了活动亮点温馨的祝福活动内容以“南京顺驰一岁了”为热点，抓住新年伊始的契机，塑造顺驰地产的品牌美誉度资源配合?顺驰公司提供媒体平面样稿13／11／1337二、“亲子家庭”亲情活动活动目标以业主直接参与活动的形式来作为顺驰“关怀每一天”推广活动细分诉求，制造亲情、温馨的场面，达到“关怀”的目的活动主题多一点爱，多一点关怀活动时间2005年1月8日孩子们的最爱—海底世界海豚馆活动亮点营造亲情、温馨的场景活动内容组织业主以家庭参与的活动形式，参观游玩南京海底世界海豚馆，用孩子们对海豚的喜爱来达到活动的可参与性资源配合?南京海底世界海豚馆13／11／1338三、顺驰成长回顾图片展活动目标用图片的形式，让顺驰的准业主和潜在业主们更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，并且通过媒体记者宣传顺驰与您共成长的顺驰活动主题—南京顺驰一周年回顾图片展活动时间2005年1月9日—1月30日活动亮点精美、真实的图片更容易让业主感受到顺驰的品牌魅力活动内容组织准业主、潜在业主、媒体记者参与的活动形式，用轻松愉快的饿心情参观资源配合?顺驰滨江奥城展示中心13／11／1339四、“关怀”酒会活动目标用酒会的形式，让顺驰的准业主在面对面的交流中更加深刻的了解顺驰，了解滨江奥城，使顺驰更进一步的接触业主，了解他们的想法活动主题我们关怀您的每一天活动时间2005年1月15日活动亮点面对面的交流，完全的互动演出表