这这是一是一个个关关于“于“豪宅豪宅””与与““贵贵族族”的”的故故事事…………B.A.Consulting故事的主角，故事的主角，一位是“一位是“仁文仁文··汤逊湖别墅汤逊湖别墅””一位是“一位是“大武汉真贵族大武汉真贵族””…………B.A.Consulting他们的故事他们的故事从从我们的思考我们的思考开始开始…………B.A.Consulting产品产品降价降价不符不符条件条件????????已定型已定型非良药非良药目标目标不足不足开发新产品开发新产品开发新市场开发新市场价格竞争价格竞争产品竞争产品竞争品质不变品质不变品质提高品质提高相信感官相信感官相信预言相信预言适应新需求适应新需求寻找新客群寻找新客群降低售价降低售价提高品质提高品质价格降低价格降低价格不变价格不变接受现在接受现在期待未来期待未来市场培育问题市场竞争问题产品＋价格问题形象＋服务问题新生客群新生客群现有客群现有客群高性价比高性价比高信任度高信任度市场容量问题客户引导问题客户量大客户量大成交率高成交率高现期现期以后以后选择选择考虑考虑快速快速((相对相对))慢速慢速((相对相对))安全去化安全去化持有惜售持有惜售持续开发持续开发远期升值远期升值两种回款策略成本成本利润利润抗拒抗拒低价低价((相对相对))高价高价((相对相对))目标目标成本利润要求主要主要次要次要品牌依靠业绩目标目标经济经济((业绩业绩))非经济非经济((品品目标目标牌牌))开发目标开发目标自我认知自我认知高端别墅高端别墅前期定位前期定位◆◆思思路路B.A.Consulting开发新市场开发新市场产品竞争产品竞争品质提高品质提高相信预言相信预言寻找新客群寻找新客群提高品质提高品质价格不变价格不变期待未来期待未来市场培育问题市场竞争问题产品＋价格问题形象＋服务问题尽快垄断尽快垄断适度优化适度优化适时体现适时体现全面提升全面提升顶端客户群顶端客户群产品表现力产品表现力价格竞争力价格竞争力营销感染力营销感染力贵族型富豪贵族型富豪标杆型豪宅标杆型豪宅阶梯型推盘阶梯型推盘服务型营销服务型营销解读贵族需求解读贵族需求透视豪宅标准透视豪宅标准结合卖点表现结合卖点表现发扬伟业优势发扬伟业优势适应贵族需求稀缺针对稀缺制造贵族生活唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族打造武汉豪宅打造武汉豪宅物以稀为贵物以稀为贵贵贵--族营销族营销A.A.彰显富贵彰显富贵A.A.豪宅空间豪宅空间A.A.远景前置远景前置A.A.贵贵--族卖族卖场场B.B.社会地位社会地位B.B.豪宅配套豪宅配套B.B.三段升级三段升级B.B.贵贵--族顾族顾问问C.C.社会责任社会责任C.C.豪宅环境豪宅环境C.C.小批放量小批放量C.C.贵贵--族活族活动动D.D.家族传承家族传承D.D.豪宅文化豪宅文化D.D.大步提价大步提价D.D.贵贵--族服族服务务◆◆对对策策做好产品找对人，先造标杆再造梦B.A.Consulting让让我我们带们带着着思考思考，，带带着着疑惑疑惑，更，更带带着着信心信心，，开开始我始我们们的故事的故事吧吧！！…………B.A.Consulting第一幕：贵第一幕：贵族族每个时代，每个城市每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层都有一个凡人难以触摸的阶层…………B.A.Consulting高端别墅客户贵族族群意识、社会公责家族荣誉、社会地位富豪自视高人一等的“族群意识”巨额财富、经济地位富人习惯奢华品位的“生活方式”追求大步超前的“生活观念”置业客户注重社会承认的“家族荣誉”富裕阶层注重精神延续的“家族继承”中产阶层体现社会贡献的“公共责任”普通阶层B.A.Consulting贵族——一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标；一个拥有上层地位，却不再以地位为标签；一个已经接近梦想，却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认；一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。B.A.Consulting由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布，但是，结合伟业顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——衣——著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到）食——名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到）行——高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到）居——顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）由此认为：“贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！换句话说：找到“豪宅”，就能找到“贵族”！B.A.Consulting既然只有贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？B.A.Consulting武汉有贵族吗？贵族（1000万元）？若以资产所有权为基本准绳，富豪（1000万元）设定1000万资产为“富豪”门槛，则武汉不缺富豪：1万人富人（200万元）据武汉工商联公布的最新不完全统计——19万人武汉1000万人口中，富裕阶层（200万元）具有1000万以上资产者，20万人已过10000人！中产阶层（50万元）“富豪率”高达1‰！180万人普通阶层低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。（10万元）800万人B.A.Consulting武汉有贵族吗？当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”——相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。通过武汉伟业最新的《高端市场研究》，我们判断：在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中——?不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”；伪贵族？?也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”；类贵族？?但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，真贵族？并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。武汉的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……B.A.Consulting武汉有贵族吗？一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”：如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多，则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……B.A.Consulting武汉有贵族吗？通过武汉伟业的《高端市场研究》，我们已经得出了以下初步结论：在武汉这座“市民化”的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中，?有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；?有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值；?只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，才能透过现实看远景，才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！B.A.Consulting我们的使命和出路：唤醒大武汉的真贵族！B.A.Consulting唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族11..汉汉正街正街等等商商品批发品批发商商A.A.彰显富贵彰显富贵A.A.目标客户群目标客户群22..钢材钢材、、建材建材等等贸易商贸易商B.B.社会地位社会地位33..房房地产地产建筑建筑、开发、开发商商C.C.社会责任社会责任11..与与比我比我更更富的人做富的人做邻居邻居D.D.家族传承家族传承B.B.置业利置业利益益点点22..为我为我贴上贴上富人富人身份身份标标签签33..用奢华用奢华彰显彰显个个性性和和品品味味11..汉汉正街正街、、江江汉路等汉路等商商业业区区C.C.客客源集源集中中区区22..洪钢城洪钢城、、宝丰宝丰路等路等贸易区贸易区33..武汉市、大武汉武汉市、大武汉城城市市圈圈11..引引入入精神精神领袖领袖，，吸吸引引跟风跟风D.D.营销营销突破突破点点22..标标榜榜贵族贵族住区住区，提升，提升身份身份◆◆呼呼唤唤33..提提供奢华供奢华产品，产品，满满足足虚虚荣荣B.A.Consulting唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族11..政府政府、、银行背银行背景的景的企企业家业家A.A.彰显富贵彰显富贵A.A.目标客户群目标客户群22..高高校校、、科研背科研背景的景的企企业家业家B.B.社会地位社会地位33..大型大型国企背国企背景的景的企企业家业家C.C.社会责任社会责任11..私密和私密和安全安全永永远在远在第第一位一位D.D.家族传承家族传承B.B.置业利置业利益益点点22..社交社交圈更圈更高、高、更广更广、、更深更深33..更多更多公公众众承认、社会荣誉承认、社会荣誉11..汉汉口口、武、武昌昌中中心商心商务务区区C.C.客客源集源集中中区区22..武汉武汉城城市市圈圈的的周边城周边城市市33..辐射辐射全全省省，，各各三三线城线城市市11..低低调调定定向向销售，销售，保护隐私保护隐私D.D.营销营销突破突破点点22..小型高端小型高端沙龙沙龙，提，提供供人人脉脉◆◆呼呼唤唤33..提提供供高端高端舞台舞台，适度，适度上镜上镜B.A.Consulting唤醒武汉贵族唤醒武汉贵族11..在汉在汉奋斗奋斗的的各类华侨海归各类华侨海归A.A.彰显富贵彰显富贵A.A.目标客户群目标客户群22..在在国内奋斗国内奋斗的武汉的武汉籍籍精精英英B.B.社会地位社会地位33..热衷热衷公公益慈善益慈善的的企企业业领袖领袖C.C.社会责任社会责任11..期待期待多元多元文化交文化交流和融流和融合合D.D.家族传