德思勤深圳中粮澜山第一批开盘活动方案-地产文库

德思勤深圳中粮澜山第一批开盘活动方案

40 人浏览 12 人下载

中粮·澜山一期第一批开盘活动方案深圳市德思勤置业有限公司2008-7-19目录1、活动时间.42、活动地点.43、活动主题.44、活动必备条件..55、推售策略.56、活动内容.67、工程及现场包装配合..78、物料配合.89、媒体宣传配合及客户通知方式.810、选房流程..911、物料计划1912、人员安排计划.1913、活动费用1914、活动相关注意事项..1915、相关附件19中粮·澜山重要说明：本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入，将为以后高端产品的亮相打下坚实的基础。否则，一期要是不能树立起良好的项目形象及口碑，等后面重新补课，将会为此付出巨大的成本；值得信赖的合作伙伴3中粮·澜山1、活动时间活动准备时间：2008年7月21日至2008年8月15日信息发布时间：提前一周发布开盘消息开盘活动时间：2008年8月16日（周六）下午17：00——晚上22：002、活动地点中粮·澜山销售中心3、活动主题尊荣传承·大家风范——中粮澜山开盘选房活动值得信赖的合作伙伴4中粮·澜山4、活动必备条件?相关物料准备到位（展板、广告片、楼书、宣传册、签约合同等）；?项目包装到位：项目周边路旗、导示、项目现场看楼通道包装到位，整齐干净5、推售策略1.推盘量：本次选房投放的单位为：1—10栋共276套住宅单位。销售目标：在合理的价格下，开盘日当天销售本次推盘量的25%，也即销售68套。2.定金：住宅交付定金人民币10万元/套（现场刷卡或交定金，vip客户直接诚意金转为定金）。3.付款方式及优惠策略：根据整体推售策略进行优惠发放：即当天1A、２、8、10栋享受８５折优惠1.其中包括按揭付款方式折扣2.开盘前VIP卡优惠申请：2个点优惠，比例预计占一期整体的60%3.开盘当日成交客户可享受额外1个点的购房优惠4.为了加快客户签定合同，七天内签合同客户可享受额外1个点优惠值得信赖的合作伙伴5中粮·澜山5.为业主考虑特设的赠送5个点装修费用折扣6.在目前市场情况下，发展商替客户承担的4个点的购房风险金折扣（具体推售方式最后根据客户情况确定）4.选房方式目前市场上用得比较多的三种选房方式如下：1）优惠登记顺序选房；2）抽签选房；3）先到先得。选房方式1），现场秩序比较好，但是中间会有空号，现场抢购气氛不利于形成；选房方式2），只是针对已经认筹客户，开盘当天新客户要购买要在正常选房完了才能进行；选房方式3），现场可能出现客户提前排队现场，秩序比较难控制，但是容易形成抢购气氛，中间容易出现空号，也有利于新客户的成交。综合

收藏下载文档大小：832KB
财富值：免费

文档信息

5.0

力荐

已有2人评分(评分成功可获2财富值奖励)

99雨爱贡献于2013/11/14

文档标签：

德思勤,深圳,中粮澜山,第一批,开盘活动方案

内容摘要：本项目作为高端项目，在前期阶段应充分树立起项目高端形象，树立起项目高端的气势，在项目开始销售的第一期，确保项目销售成功，从而为项目后期销售做好铺垫，前期营销活动，高品质、高形象、大比例的投入。

B	北京房地产	D	东莞房地产		海南房地产		南宁房地产		沈阳房地产
C	成都房地产		大连房地产		合肥房地产	Q	青岛房地产	T	天津房地产
	重庆房地产	F	福州房地产	J	济南房地产	S	上海房地产	W	武汉房地产
	长沙房地产	G	广州房地产	N	南京房地产		深圳房地产		无锡房地产
	长春房地产		贵阳房地产		南昌房地产		苏州房地产	X	西安房地产
	常州房地产	H	杭州房地产		宁波房地产		石家庄房地产	Z	郑州房地产