此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！浩文广告（长沙）/事业一部1IFC顺天·国际金融中心推广策思谨呈：顺天集团汇报：浩文广告（长沙）TIME：2011.03浩文广告（长沙）/事业一部2方案提纲：?策略思路回顾?推广执行大纲浩文广告（长沙）/事业一部3?策略思路回顾浩文广告（长沙）/事业一部42011,风来了迎来号称史上最严厉的宏观调控随即又宣告宏观调控的再次失败10月份迎来更加严厉的调控措施首套房首付30%以上、二套房首付50%以上、利率1.1倍、包括契税的增加、三套房全国范围停贷十一黄金周主要城市陷入观望，几乎立竿见影十一黄金周成交量下跌，广泛出现退房现象2011年，重庆房产税浩文广告（长沙）/事业一部5今天很残酷，明天更残酷，后天很美好但很多人死在了明天晚上本案商业、酒店、写字楼、酒店式公寓、公寓的产品构成无疑处于宏观调控的风口浪尖，特别是酒店式公寓及公寓产品投资市场萎缩、投资门槛提升，中小投资者将要退出市场，迫使本案势必将本案的目标人群锁定在更高的财富级别，如是，本案如何与更高层次的财富巨头进行对话？并促使他们认可本案的价值，达到较快去化项目的目的。这是我们能迎来美好后天的关键所在。浩文广告（长沙）/事业一部62011,狼来了泊富广场、北辰三角洲、万达广场等巨型商务、商业综合体涌现长沙，强大的品牌优势，完善的运营模式，与本案极为类似的产品构成浩文广告（长沙）/事业一部7A泊富广场：湖南新闻出版集团开发。228米/51层；168米/44层。大型购物广场，甲级写字楼，商务公寓等一体。“开创长沙综合体新纪元”。金融核心地段，同样的写字楼，公寓，似乎更有市场号召力！浩文广告（长沙）/事业一部8长沙最新商务、商业综合体一览：B万达广场：C新河三角洲中国商业地产第一品牌，当年的92亿地王，五一商圈，江景。百万平中南商务第一米规模，不仅是写字楼、高。248米！已占先大型购物广场、国际豪华机。550万㎡的综合酒店，城中城。强大的品体，中国地王。住宅牌号召力，商业资源及成外、酒店、写字楼、熟模式，这样的商业、商公寓等一体。产品多务综合体，更有市场说服少与本案有些类似！力！浩文广告（长沙）/事业一部9地段？品牌？规模？地标性？体量？客观地讲，我们都不及对手。我们该如何定位自身，进入蓝海？浩文广告（长沙）/事业一部10单纯地看待本项目一些数据：总规划面积约为：2.4万㎡总建筑面积约为：18万㎡容积率：7.43%1、顺天商务特色，湖南地区商务缔造者第一品牌2、距城市次商圈——东塘商圈，弥补区域内高端商务的空白。3、导入温湿度独立控制空调系统2011,“我”来了、倡导新型环保的绿色商务概念。4、湖南首个LEED（金级）认证建筑群。5、先进的智能化停车系统、IPTV系统，告诉网络系统。6、包含酒店，商业，写字楼，酒店式公寓，商务公寓的复合型（MIX）都市综合体，可形成完整的内部商务循环，及内部解决一系列商务活动的多元复合功能。浩文广告（长沙）/事业一部11整个项目产品分为五大部分：第一部分是国际五星级酒店，引进国际品牌和管理团队，对酒店进行全权经营管理，产权出售给予大型财团投资公司；第二部分为行政公寓，带有酒店服务，具有“高质量的管理服务、舒适型的产品、私密性良好、邻里圈层优质”等特点。此类产品目前市场十分稀缺而有具有巨大的潜在需求。第三部分为酒店式公寓，为全精装修中小户型公寓产品；第四部分为写字楼，纯甲级办公物业，配备领先技术各类辅助设备，一流的环境打造；第五部分为配套商业物业，涵盖酒店、公寓、写字楼等配套功能以及城市区域商业。浩文广告（长沙）/事业一部12复杂的产品线，五类产品针对五类不同的客户群体，且每一类产品的体量及货值偏小，分开推广将消耗巨额费用。怎么集中推广？怎么集中诉求？渠道怎么到达？五者之间有什么联系，有什么共性？项目这么多的卖点当如何区分主次，如何取舍？浩文广告（长沙）/事业一部13浩文的蓝海观浩文广告（长沙）/事业一部14三角洲是以住宅为主形象的，商业、商务、住宅大型综合体！泊富广场是商业为主形象的，商业商务大型综合体！高万达广场是商业为主形象的，商业商务大型综合体！商务主导型大专国际都市综合体全浩文广告（长沙）/事业一部15功能性利益，情感性利益，附加值利益卖卖掉论必将拉低项目的档次功能性到附加值点形象力的转变论浩文广告（长沙）/事业一部16项目五中产品线，相互依存，相互提升价值。推广必须先解决整体认知的问题，然后才是根据营销分步推出分具体产品线。段整体论抱团效应论浩文广告（长沙）/事业一部17房地产是一个综合体泛滥的时代，生活综合体，居住综合体，价值共同体，价值综合体………地段，泛滥，鱼龙混杂综专业名字，不符合广告传播原则。凤凰？合？与乌鸡为伍！自降身价！体浩文广告（长沙）/事业一部18不能卖点论，那么形象怎么定位？不讲综合体，那么项目怎么定位？不能分段论，那么推广划分怎么做？浩文广告（长沙）/事业一部19现在的长沙市场，注定是狼烟四起的江湖！写字楼大战一触即发……小户型产品竞争激烈……调控政策与市场走向如雾里看花……有限的客户资源将花落谁家呢？谁在暗自偷笑？谁将功成名就？谁能突出重围？谁会危及重重？浩文广告（长沙）/事业一部20站在更高的角度，开始我们的发现之旅跳出地产看地产浩文广告（长沙）/事业一部21顺天，顺势?1999年创立，11年里迅速成为湖南一流名牌综合大企业。在湖南省知名度高、美誉度高、认知度高！集团总资产达20亿元，年产值逾30亿元。湖南民营百强企业；中国地产500强企业，“顺天黄金海岸”等高档项目的开发，为其建造高档项目树立优势基础。具备住宅、酒店、写字楼等多种物业开发和管理经验。关键句：11年历史。资产高达20多亿，年产逾30亿。中国地产500强，湖南民营百强。浩文广告（长沙）/事业一部22代表作：顺天财富中心·顺天黄金海岸集团下辖建筑、房地产、酒店旅游、投资四大版块共十二家子公司，全集团现有员工3580人。集团自成立以来，建筑版块先后承建过诸多颇具代表性的工程项目，已完成各类建筑工程200多个项目，竣工面积为300多万平方米；房地产版块先后投资开发了顺天SOHO城、顺天财富中心、顺天北国风光以及顺天·黄金海岸。酒店版块目前拥有一家酒店管理公司、两家四星级别酒店。投资版块方面，由顺天集团投资的长沙市火星北路、浏阳河大桥、中青路以及车站北路均为长沙市的基础建设做出了较大贡献。浩文广告（长沙）/事业一部23顺天给市场的印象：?历史悠久，具有11年发展史的民营企业；?资产雄厚，总资产高达几十亿，每年产值几十亿；?高端开发经验足，顺天财富中心、黄金海岸等顺利良好市场口碑；?集团综合实力强，有十二家子公司，员工达3000多人，并对酒店旅游很专业，拥有酒店管理公司，及两家四星级酒店。通俗讲：顺天集团在长沙，在湖南，给市场的总体印象是：资产雄厚，有成熟高端楼盘开发经验、并有高端酒店、写字楼运营开发经验的大集团！浩文广告（长沙）/事业一部24！：我能品牌观“集住宅、高端写字楼、酒店管理等一体的资产雄厚的城市运营商完全有能力将本案打造城长沙顶尖水平的以商务为主导的综合体！”——意向客户对品牌的认知取向本案，将借助其强大的品牌优势，能快速建立起项目品牌价值和形象。我司认为，本案是顺天集团11年攀登的一个高度，是11年历程的一座丰碑式建筑作品！浩文广告（长沙）/事业一部25顺天11年大成之作浩文广告（长沙）/事业一部26形象地讲：长沙是渐醒的内陆雄狮……浩文广告（长沙）/事业一部27近景：?规划已久的地铁如今如火如荼建设中，梦想照进现实……?期待已久的武广高铁现已通车，拉近与国际大都市广州等城的距离……?先导区建设已颇有成就，大河西等发展日新月异……?三线融合试点，长株潭三城获得国家首批……浩文广告（长沙）/事业一部28长株潭融城，凸显的是大长沙在中部崛起的地位！?在“沪港渝大三角经济圈”的版图上，长沙处于大三角区域中心和长江经济带中腰，是连接沪港渝三地的交通枢纽；武广高速铁路使长沙融入武汉、广州两个中心城市3小时经济圈。可以看出，长沙在中部崛起战略总体格局中的地位无比重要。?突破城市发展空间格局是未来实现经济持续高速增长的重要支撑条件，这种发展趋势对长沙城市发展格局产生了翻天覆地的影响，促成了房地产新局面的形成。如今长沙的房地产开发不是一个城市的开发，而是面向长株潭城市群的开发，形成以新省政府所在的CPD（中央政务区）为核心，向株洲、湘潭发散的布局。浩文广告（长沙）/事业一部29《五年引进外来资金1276亿长沙商务创下历史新高》“十五”期间，长沙商务各主要发展指标均大幅增长，创历史新高。招商引资方面，全市共引进外来投资1276亿元；对外贸易方面，长沙地区累计实现进出口总额106.10亿美元，其中出口61.35亿美元，比“九五”分别增长116.5％、65.8％；国内贸易方面，预计2005年全年实现社会消费品零售总额606亿元，比2000年增长96.85％，历年增幅在全国省会城市中名列前茅；外经合作方面，预计2005年对外经济合作实现营业额3.5亿美元，外派劳务5580人，境外投资企业累计达55家，远远超过“十五”预期目标。目前，世界500强企业有20家在长沙市直接投资。——摘自“长沙商务部官方网”更多，更广泛的国际合作浩文广告（长沙）/事业一部30?长株潭一体化，成为国家级综合配套改革实验区，中国经济新增长极?长沙，将成为中国中南地区的国际投资及发展中心?长沙，中国城市综合竞争力排名，进入中国前十?世界500强纷纷抢滩