狮子湖总体营销推广方案王志纲工作室王志纲工作室20102010年年99月月www.fdcsky.net房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879目录?一、推广思路一、推广思路?二、活动方案二、活动方案?三、销售促进三、销售促进第一部分推广思路?1、项目认识?2、推广主题?3、总体脉络?4、重点节点?5、媒体策略?6、工作计划1、我们对项目的认识狮子湖全球大使休闲峰会是一场国际营销盛事！─首届狮子湖全球大使休闲峰会已初步奠定狮子湖在珠三角的首届狮子湖全球大使休闲峰会已初步奠定狮子湖在珠三角的高高端政商交流休闲平台端政商交流休闲平台的江湖地位。的江湖地位。20102010年第二届全球大使休年第二届全球大使休闲峰会举办在即，届时将有更多的全球大使参与此活动。全球闲峰会举办在即，届时将有更多的全球大使参与此活动。全球大使休闲峰会是一场国际营销盛事，如何进一步巩固大使休闲峰会是一场国际营销盛事，如何进一步巩固狮子湖品狮子湖品牌形象牌形象，带动，带动狮子湖公馆销售狮子湖公馆销售是本次峰会举办的重要目标。是本次峰会举办的重要目标。首届全球大使休闲峰会媒体投放回顾狮子湖品牌成长历程从高端政商交流平台到东方戴维营狮子湖汇聚世界的梦想四菜一汤珠三角的休闲盛宴狮子湖高端政商交流平台迎宾馆国际化狮子湖全球大使高端圈层东方戴维营休闲峰会从狮子湖走向世界狮子湖战略价值思考——在美国，有个总统度假地—戴维营。在东方，也有一个戴维营，那就是狮子湖！─东方戴维营的定位赋予了狮子湖历史使命，狮子湖东方戴维营的定位赋予了狮子湖历史使命，狮子湖的使命注定是服务于世界的。因此，拥有狮子湖就的使命注定是服务于世界的。因此，拥有狮子湖就相当于获得了一张融入世界的入场券，狮子湖给予相当于获得了一张融入世界的入场券，狮子湖给予的是世界舞台，提供的是国际生活。的是世界舞台，提供的是国际生活。大使峰会的战略目标本届全球大使休闲峰会的一个重要目的就是夯实“东方戴维营”的品牌价值─经过上一轮的系统推广，狮子湖已在珠三角树立起品牌形象，经过上一轮的系统推广，狮子湖已在珠三角树立起品牌形象，并抛出东方戴维营的概念，逐渐受到人们的认知和追捧。本次并抛出东方戴维营的概念，逐渐受到人们的认知和追捧。本次活动要在此基础上进一步提升狮子湖品牌价值，通过营销传播活动要在此基础上进一步提升狮子湖品牌价值，通过营销传播让人们认识到狮子湖的价值，把狮子湖打造成名副其实的东方让人们认识到狮子湖的价值，把狮子湖打造成名副其实的东方戴维营。戴维营。大使峰会的直接目标全球大使休闲峰会是促进狮子湖公馆成功销售的核心引擎————吸引高端人群来到狮子湖现场，通过吸引高端人群来到狮子湖现场，通过体验式营销体验式营销促进销售。促进销售。————通过举行各种小众高端活动配合全球大使休闲峰会，实现通过举行各种小众高端活动配合全球大使休闲峰会，实现圈圈层点对点营销层点对点营销。。————通过全球大使休闲峰会的通过全球大使休闲峰会的舆论引导和品牌影响力舆论引导和品牌影响力，实现，实现高端高端品牌营销品牌营销，奠定客户的购买信心。，奠定客户的购买信心。2、推广主题从狮子湖走向世界从狮子湖走向世界从狮子湖走向世界从狮子湖走向世界主题内涵从狮子湖走向世界从狮子湖走向世界从狮子湖走向世界从狮子湖走向世界全球大使峰会世界名流交际场全球顶级团队全球投资洽谈地狮子湖全球化生活圈层国际商务交流地世界级产品标准狮子湖是纽带高端人群度假地、平台、桥梁3、总体脉络阶段第一阶段第二阶段第三阶段总主第二届全球大使休闲与投资峰会题——从狮子湖走向世界时间2010年9月15日-10月312010年11月1日-12月302011年1月1日-2节点日日月28日阶段国际生活体验季全球大使生活季世界梦想兑现季主题—豪华休闲体验区完美呈现—在狮子湖与全球大使为邻—从狮子湖走向世界在东方，也有一个戴维营入住东方戴维营，体验总统从世界梦想到东方戴狮子湖启动国际生活体验季生活；56个全球大使齐聚狮维营；世界梦想兑现不一样的豪华休闲体验区子湖；世界级城邦，全球化季——狮子湖公馆全生活；在狮子湖与全球大使球同步发售；从狮子舆论狮子湖牵手国际青少年高尔为邻；全球大使为什么每年湖走向世界舞台；一引导夫锦标赛都光顾狮子湖；休闲峰会、千零一夜故事将在狮全球大使结缘狮子湖高尔夫以及相关活动等专题子湖精彩上演；喜来精彩瞬间登全球旗舰店为什么会选择狮子湖阶段第一阶段第二阶段第三阶段目标预热蓄水期轰动亮相期后续渗透期活动豪华休闲体验区完美呈现2010艾伦·巴比利国际青狮子湖元旦盛大开盘支撑银行优质客户狮子湖体验少年高尔夫锦标赛狮子湖高端俱乐部成立活动第二届全球大使休闲峰会系狮子湖亚运共同基金会成狮子湖地中海风情狂欢节列活动立暨名车自驾体验游心情盛开之旅系列活动广告投放类型：报纸硬广，网投放类型：报纸专题、硬广投放类型：报纸专题、硬支撑络，软性宣传，户外广告、软文、新闻，网络、软性广、软文、新闻，网络、牌，杂志等宣传、户外广告、杂志等软性宣传、户外广告、杂报纸频率：每月4次，约报纸频率：3次硬广，2次志等6次，硬广为主，新闻和专题，2次软文，新闻辅助报纸频率：4次硬广，新软文辅助闻和专题辅助销售做好豪华休闲体验区的包做好大使休闲峰会活动期间做好元旦开盘客户管理等促进装，做好银行客户的接待的各种参观及客户接待工作工作。工作做好参观路线的氛围营造工为明年酒店开业带动销售作做好前期准备工作。三大推广阶段第一阶段国际生活体验季第二阶段全球大使生活季第三阶段世界梦想兑现季第一阶段：国际生活体验季?（1）推广背景：─在这个阶段，全球大使休闲峰会一些事宜还未确定，而狮子湖在这个阶段，全球大使休闲峰会一些事宜还未确定，而狮子湖公馆样板区已经完美呈现，公馆、茶岛、游艇都已投入使用，公馆样板区已经完美呈现，公馆、茶岛、游艇都已投入使用，我们要充分利用好现成资源，以”国际生活体验季“的完美绽我们要充分利用好现成资源，以”国际生活体验季“的完美绽放为卖点，重点对狮子湖的国际化生活以及世界级品质进行完放为卖点，重点对狮子湖的国际化生活以及世界级品质进行完美演绎。美演绎。?（2）时间节点：2010年9月15日-10月31日?（3）营销目标：预热蓄水期?（4）阶段主题：国际生活体验季——豪华休闲体验区完美绽放——阿拉伯风情主题酒店、四岛环绕、游艇生活、奢华园林、绝版公馆共同构筑起豪华休闲体验区；——狮子湖构筑的是一种国际化休闲生活方式，在这里可以近距离与世界接轨，在这里可以融入国际高端圈层。?（5）舆论引导与话题设计：─话题一：在东方，也有一个戴维营话题一：在东方，也有一个戴维营─话题二：狮子湖启动国际生活体验季话题二：狮子湖启动国际生活体验季─话题三：不一样的豪华休闲体验区话题三：不一样的豪华休闲体验区─话题四：狮子湖牵手国际青少年高尔夫锦标赛话题四：狮子湖牵手国际青少年高尔夫锦标赛─话题五：全球大使结缘狮子湖话题五：全球大使结缘狮子湖（（1111月底开始预报）月底开始预报）?操作建议：─王志纲工作室王志纲工作室将将协助协助狮子湖与狮子湖与南南都和广都和广日等媒日等媒体进体进行行战略性战略性合合作洽谈作洽谈，在此话题基础上形成舆论引导，在此话题基础上形成舆论引导方方案案。。─确定与确定与新浪新浪、、搜房搜房、、搜狐等网站搜狐等网站的的战略性战略性合合作意向作意向，，开辟专栏或专开辟专栏或专题，题，建设社建设社区论区论坛坛。。?（6）活动配合?活动一：国际生活体验季启动暨狮子湖豪华休闲体验区完美绽放！?时间：2010年10月1-7日?活动说明：─在在十十一一月期间月期间进行进行开开放，对现场放，对现场氛围氛围进行初步进行初步包装包装和营造，让和营造，让代理代理公公司司利用利用自身自身资源，资源，邀请邀请一定一定数量数量优优质客户来现场体验。对质客户来现场体验。对意向很意向很大的客户大的客户可可体验高体验高尔夫尔夫练习练习场、游艇、茶岛场、游艇、茶岛等等休闲休闲设施设施。。?活动二：银行大客户狮子湖体验之旅?时间：2010年10月中下旬?活动说明：─作作为国际生活体验季的重要小众营销活动，通过为国际生活体验季的重要小众营销活动，通过银银行大客户的现场体验促进销售。行大客户的现场体验促进销售。─建议跟银建议跟银广传广传媒媒合合作作，分，分批批次吸引次吸引银银行大客户来狮行大客户来狮子湖参子湖参观观体验，活动体验，活动期间可期间可举行高尔夫球赛举行高尔夫球赛或或举办举办一个小一个小型型partyparty，并，并赠送画册赠送画册及及精精美美礼礼品。品。?活动三：狮子湖地中海风情狂欢节暨名车自驾体验游?活动时间：2010年10月1日?活动建议：─在狮子湖现场销售现场及高尔夫会在狮子湖现场销售现场及高尔夫会所所区区域域进行地进行地中中海风情氛围海风情氛围营造，现场营造，现场设置艺设置艺人人表表演、演、制陶制陶体验、体验、世界美世界美食食品品尝尝、、猜谜猜谜、放、放风筝等风筝等小游小游戏戏。。建议可建议可与与报社或自驾俱乐部报社或自驾俱乐部合合作作，，组织奔驰组织奔驰、、宝马宝马、、奥迪等奥迪等车主车主参与此活动，参与此活动，报报名参与的名参与的车主车主将获得狮子湖将获得狮子湖精精美美纪纪念品一念品一份份以及以及加油卡加油卡一张。一张。?（7）广告策略─建议建议广广告告公公司围绕司围绕“国际生活体验季”和“豪华休“国际生活体验季”和“豪华休闲体验区完美绽放”为闲体验区完美绽放”为原原点进行点进行创意设计创意设计，形成系，形成系列列广广告告平平面表面表现。现。─在在十十一一之前之前对现场对现场包装包装进行进行设计设计，