““官官园园公寓”公寓”项项目初步提案目初步提案二零零四年八月二零零四年八月1提案主要内容提案主要内容?伟业顾问简伟业顾问简介介?合作模式建合作模式建议议?初步市初步市场场定位定位2第一部分第一部分伟业顾问简伟业顾问简介介3伟业简介伟业顾问组织结构控投公司董事会控股公司经营决策委员会管理顾问委员会总经理办公室人力资源部财务部投资顾房地产经资产管我爱我家问公司纪公司理公司市场研营销策究中心划中心4伟业顾问简介——投资顾问公司投资顾问公司逐年销售业绩表公司于1999年成立单位（万元）180016601600150014001380126012001000930800600500400300200200001995年以前1997年1999年2001年2003年5伟业顾问简介——投资顾问公司投资顾问公司主要客户万科地产6伟业顾问简介——投资顾问公司投资顾问公司主要项目居住物业写字楼其他低密度中高密度◆山水逸境◆世纪城二期?凯特大厦?数码花园◆枫丹丽舍◆诚品建筑?国兴大厦?理工科技园◆国兴家园◆康庄花园?北京投资大?开发区研发◆世贸国际公寓◆万科鲁艺项目厦科技园◆欧陆经典-万兴苑◆万泉新新家园◆和平门危改项目◆石家庄世纪花园◆新加坡凯德置地Capitaland(china)◆昌平富松居住区◆北方国际水晶城InvestmentCoLtd–星苑◆北辰绿色家园◆大连国际京通路7◆通用时代伟业顾问简介——投资顾问公司伟业指数◆与清华大学房地产研究所共同开发◆1997年1季度正式推出◆通过国家部级鉴定与认可◆被誉为北京房地产市场的“晴雨表”8伟业顾问简介——投资顾问公司伟业控股市场研究中心◆成立于1996年，从事市场调查与研究的专业部门◆对北京房地产市场进行实时监控◆在深入掌握市场基础上，进行房地产课题研究与理论提高◆支持专业公司开展业务9伟业顾问简介——营销代理公司伟业营销公司逐年销售业绩表亿元公司于1999年成立454140353130282521212017151510.8108.754.5094年95年96年97年98年99年2000年102001年2002年2003年伟业顾问简介——营销代理公司营销公司主要客户建工集团万科地产十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、清华科技园、清华同方、吉宝置业”等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。11伟业顾问简介——营销代理公司营销公司主要项目?通用时代?锦秋知春?诚品建筑?枫丹丽舍?新加坡吉宝置业?欧陆经典?万兴苑Keppel季景沁园?万泉新新家园?世贸国际公寓?世纪城　?风格雅园?阳光新干线?巴黎世家?清枫华景园?碧海云天12伟业顾问简介——营销代理公司占望京地区项目总销售面积50%◆A4区：58万平方米◆A5区：57万平方米◆K5区：50万平方米（一期18万）◆风格雅园：5.7万平方米◆望兴居：18万平方米◆华鼎世家（B25）：30万平方米◆绿荫芳林、世安望京家园上述项目总规模超过150万，约占望京地区可售面积50%13伟业顾问简介——营销代理公司方庄地区售出超过50万平方米◆龙珠公寓：6万平方米◆方庄一号楼：4万平方米、◆芳群公寓：11万平方米◆芳古园：10万平方米◆芳兴园：4万平方米◆近期推出:紫芳苑：7万平方米，时代芳群：10万平方米◆伟业提供营销策划、销售代理服务14伟业顾问简介——营销代理公司全程把控能力◆业务涉及房地产开发各个环节。◆在强大的客户资源库和市场分析数据库的支持下，俯瞰北京房地产市场。◆在房地产一、二手市场以及土地一、二级开发市场上纵横挥阖。◆组建以营销策划中心为核心的全程战略控制体系，15高屋建瓴地把握全局。伟业顾问简介——营销代理公司整合行销执行力◆营销策划经验◆现场包装经验◆促销活动组织经验◆展会经验◆广泛的客户资源16伟业顾问简介——营销代理公司——整合行销执行力多年累积深厚之营销策划经验?数名资深营销专家?庞大的策划队伍?众多的广告公司合作伙伴?提供开盘前期、中、后期全程策划服务?拥有数十个不同类别物业的丰富营销策划及销售经17验伟业顾问简介——营销代理公司——整合行销执行力数年累积的现场包装经验18伟业顾问简介——营销代理公司——整合行销执行力丰富的促销活动组织经验19伟业顾问简介——营销代理公司——整合行销执行力各次展会均取得理想销售业绩20伟业顾问简介——营销代理公司——整合行销执行力数万名成交客户的广泛资源◆每周成交约150-200套◆数年来累积数万名客户资料及信息21伟业顾问简介——资产管理公司伟业资产管理公司公司于2000年成立◆项目融资及全程托管为开发商提供融资支持，接受房地产开发项目的全程托管◆存量房吞吐以全新方式集中处理银行、开发商、建筑公司及其它机构的存量房◆房地产投资银行全面的房地产金融业务和房地产资产证券化◆房地产产业投资基金发起并管理房地产产业投资基金22伟业顾问简介——资产管理公司资产管理公司业绩◆融资顾问及担保：万福家园◆不良债权及债权房运作：嘉利来、庄胜、碧水◆为停滞项目引入新的投资商、融资（以伟业名义）、全程打理：国恒基业◆银行房地产顾问及不良债权清理：工商、建行、民生◆与四大国有资产管理公司合作坏账房清理业务：长城、东方、信达、华融◆校企合作：北大时代集团23伟业顾问简介——我爱我家（5i5j）◆2000年初，伟业发起并控股创立5i5j(我爱我家)◆以“网站+连锁店”两网合一的运作模式，服务二手房市场，提供房屋租赁及置换◆提供安家保服务（旧房换新房）◆北京连锁店已达50多家，京外24已扩展到南京、杭州等地，将构筑中国最大连锁经营网络伟业顾问简介——内部资源整合?伟业顾问不仅拥有广泛内部信息资源共享。?数年来更与相关资源建立广泛、深入与之联系。25伟业顾问简介——对外战略联盟广泛的战略联盟关系◆政府机构◆广告公司◆媒体单位◆其他战略联盟伙伴26伟业顾问简介——对外战略联盟相关政府机构◆北京市国土资源和房屋管理局◆北京市规划局◆北京市土地整理储备中心◆北京市建设委员会◆北京市规划委员会◆……27伟业顾问简介——对外战略联盟广告业务长期伙伴◆北京本色视觉广告公司——通用时代◆北京墨策广告公司——境界◆北京原创坊广告公司——诚品建筑◆北京顶果广告公司——企图ATT◆北京众智集成广告公司——水木兰亭◆北京东方瑞博广告公司——金泉广场◆北京今久广告公司——英才项目◆北京经纬德成广告有限公司◆北京嘉华恒顺广告有限公司◆北京鸿腾联广广告有限公司◆北京时代经合广告有限公司28伟业顾问简介——对外战略联盟相关杂志媒体《万房》《新地产》《好家MAP》《人物》《楼市周刊》《目标广告》《安家》《生活速递》29《品味DAVE》《财富》《财富世纪》《环球企业家》《时尚》《高速直达》《北京楼市》周刊伟业顾问简介——对外战略联盟相关报纸媒体◆《北京青年报》《北京晚报》《精品购物指南》《新京报》◆《京华时报》《北京晨报》《北京信报》《中国经营报》◆《经济观察报》《中国房地产报》30伟业顾问简介——对外战略联盟相关广播电视网络媒体Fm97.4——北京音乐台Fm103.9——北京交通台Fm90.0——北京音乐之声北京电视台BTV—3北京电视台BTV—7www.sina.com.cnwww.sohu.comwww.house.focus.cnwww.soufun.comwww.bieshu.com.cnwww.158shops.com31伟业顾问简介——对外战略联盟伟业顾问的其他战略联盟伙伴◆理论研究方面◆机电设备方面–清华大学房地产研究所–NewIda◆规划建筑设计方面BDCL（加拿大）◆楼宇自控与家居智能化方面PTW柏涛（澳大利亚）–伟通网络VBN（美国）◆建筑施工方面Atkins阿特金斯（英国）–中建一局四公司B+H（加拿大）◆景观设计方面◆工程管理方面井上商（日本）、TAM（日–国金兴业本）◆物业管理方面◆金融方面–浦东发展银行北京分行–中海物32业伟业自有客户资源庞大的客户资源十年地产营销之路，不仅成就了“伟业顾问”京城房地产专业服务领域第一品牌的荣誉，更使“伟业顾问”积累了众多宝贵的客户资源。——针对京城的西部核心区域，从万通广场、国宾花园、金融街、国兴家园到诚品建筑这些项目，伟业顾问手中积累了上万份高级买家的客户名单。不仅如此，更有丰富的来自全市各区域高级写字楼、顶级公寓的5万多份客户资源名单与营销策划及销售经验。伟业强大的客户资源优势能帮助开发商实现快速的资金回笼。33伟业自有客户资源总结伟业公司自身的客群优势，可以从以下四个方面概括：Ⅰ、最新和最具时效性的客户资源；Ⅱ、高质量、准确的客户资源；Ⅲ、伟业自己的数据库资源;Ⅳ、伟业顾问广泛的业内关系。34伟业自有客户资源“5I5J”的绝对优5I5J是专门从事二手房业务的公司，公司内部势储备了大量的房源，为了能使一、二手房得到充分互动，提供了各种基金特色服务：卖旧买新、压旧买新、租旧养新、转按买新，此外还有置业升级服务：两融一贴。这些到位的服务使得伟业因此而吸引并储备了大量需要买、卖房屋的客户资源，对本项目的销售有极大的促进作用，这点在伟业的多个项目中已经得到了很好的印证。目前，我爱我家（5I5J）在北京各区有50多个连锁店，通过这些窗口的外宣作用，已经形成了一张可以同期共振推广的传媒路径网，能为本项目构筑健康传播的“绿色通道”，这是任何一家地产经纪公司都没有的优势。35第二部分第二部分合作模式建合作模式建议议36合作方式?投资顾问服务?营销策划及独家销售代理服务37投资顾问服务Step1：市场及产品定位阶段Step2：跟进服务阶段38营销策划及独家销售代理服务?提供《全