友谊国际中心·上层·维特鲁威2006.8二级事业部2006目录?背景篇?产品篇?联动篇二级事业部2006?背景篇?产品篇?联动篇二级事业部2006背景篇SUNCO在二级市场代理行业的历程：?1994年04月??天津?“津字001号”－“天津顺驰房地产销售代理公司”成立?1994年08月??天津?运作第一个独家代理销售项目“先达小区”?1996年05月??天津?独家代理销售天津第一个大型安居工程——“福东北里”小区二级事业部2006背景篇?1996年09月??天津?代理销售“华苑居华里”，确立在天津房地产代理市场的领先位置?2000年?天津?全面退出商品房代理行业，专心搭建房地产销售终端市场?Because……Iwillbeback！?1994年8月－2000年?天津?代理项目超过70个，总销售面积约420万平方米，年均代理70万方二级事业部2006背景篇?2006年1月6日?武汉?武汉顺驰召开新闻发布会，宣布以“网络整合营销”模式进入二级代理市场?2006年3月20日?武汉?武汉顺驰成功签订《友谊国际》项目全程代理?2006年7月?天津?顺驰置业集团正式宣布，全国所有分公司凭借强大的房地产销售终端网络，运用“网络整合营销模式”重新进入二级市场二级事业部2006背景篇总结：?顺驰集团，经过6年的时间，在全国强势建立30多家分公司，2000多家连锁店。收获了全国最强大、最具战斗力的房地产销售终端网络，树立了优质的品牌形象，确定了网络整合营销的核心竞争力。?So……I’mback！?《友谊国际》，是武汉顺驰全程代理介入二级市场的第一步，是武汉顺驰人的骄傲，成功操作这个项目更是所有顺驰人的责任。?顺驰代理，有我们就必胜。二级事业部2006?背景篇?产品篇?联动篇二级事业部2006产品篇?Step1项目历程?Step2了解区位?Step3规划建筑?Step4核心卖点?Step5定位语和主推广语产品篇?项目历程3.20（签约）4.8（奠基）4.10（首批置业顾问进场）6.12（临时营销中心对外）二级事业部20066.15（第一次报广亮相）7.20（二批置业顾问进场）9.1（营销中心将正式亮相）……（待揭晓）10月下旬（开盘）二级事业部2006项目历程照片……项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片奠基现场二级事业部2006项目历程照片围墙二级事业部2006项目历程照片围墙二级事业部2006项目历程照片围墙二级事业部2006项目历程照片围墙二级事业部2006项目历程照片道旗二级事业部2006项目历程照片户外二级事业部2006项目历程照片户外二级事业部2006项目历程照片办公楼二级事业部2006项目历程照片导视牌二级事业部2006项目历程照片临时营销中心二级事业部2006项目历程照片临时营销中心二级事业部2006项目历程照片临时营销中心二级事业部2006项目历程照片临时营销中心二级事业部2006项目历程照片临时营销中心二级事业部2006项目历程照片临时营销中心二级事业部2006项目历程照片规划中的营销中心二级事业部2006项目历程照片规划中的营销中心二级事业部2006产品篇?Step1项目历程?Step2了解区位?Step3建筑设计?Step4核心卖点?Step5定位语和主推广语二级事业部2006了解区位徐东商圈中央居住中区中央中央居央中居央住休住区武广商圈闲休区区闲区中南商圈钟家村商圈二级事业部2006了解区位锦江国际玉桥新都区交队凤凰城金都汉宫省高院地税局区政府二级事业部2006产品篇?Step1项目历程?Step2了解区位?Step3规划建筑?Step4核心卖点?Step5定位语和主推广语二级事业部2006规划建筑项目名：友谊国际地址：项目位于武昌友谊大道武昌区政府旁总建面：建筑规模为近十万㎡，由6栋16～21层的高层组成，规划总户数700多户容积率：3.0绿化率∶48%使用率：约85%车位数量：420个户型：82.7～144.6㎡的2房、3房和4房，南北通透、带入户花园楼间距：32～81米二级事业部2006北会所6#5#沙车行出入口欧罗湖夏巴澳洲威路4#3#风2#风1#夷情风情车情园人园行园行出出入入口口友谊大道规划建筑户型设计特点：1、大开间，短进深2、共摊小，户型实用3、全明结构，室室观景经典户型品鉴A1户型82.7平米2*2*1核心卖点：南向卧室南向客厅南向卧室全朝南经典两房经典户型品鉴B户型92.50平米2*2*2南向主卧核心卖点：独立主卫南向卧室南向客厅全朝南经典两房经典户型品鉴北向卧室情景厨房D2户型123.80平米3*2*2核心卖点：1、功能分区，动静分离2、南北阳台，保证通风、采光和景观南向卧室3、情景厨房做饭也疯狂，最完成的保证了家庭主要活动场所的功能二级事业部2006经典户型品鉴北向卧室D′户型入户花园123.80平米3*2*2核心卖点：1、8个平方入户花园2、南北阳台，保证通风、采光和景观4米南向卧室3、4米开间的豪华大主卧Mr′sbig的主卧二级事业部2006产品篇?Step1项目历程?Step2了解区位?Step3规划建筑?Step4核心卖点?Step5定位语和主推广语二级事业部2006产品篇友谊国际核心卖点：1、地段2、规划3、户型4、景观二级事业部2006产品篇?Step1项目历程?Step2了解区位?Step3规划建筑?Step4核心卖点?Step5定位语和主推广语二级事业部2006项目定位语“友谊大道特1号”——清晰的强化了项目所在的地理位置及其优越性，同时一语双关地突显了项目的品质感及高端形象，成为有效区隔同区域其他楼盘的SLOGAN。二级事业部2006主推广语？？？？创意原点：《维特鲁威人》主推广语中心·上层·维特鲁威A：项目核心优势——中心地段B：客户核心描述——上层人物C：客户精神追求——追求完美的生活方式二级事业部2006项目推广表现LOGO二级事业部2006项目推广表现折页请柬二级事业部2006项目推广表现手提袋二级事业部2006项目推广表现友谊国际项目第一期海报及名片二级事业部2006项目推广表现友谊国际项目折页二级事业部2006项目推广表现友谊国际项目户型单张二级事业部2006项目推广表现友谊国际项目车身广告606/573/511/554二级事业部2006项目推广表现友谊国际项目外立面夜景效果图二级事业部2006?背景篇?产品篇?联动篇二级事业部2006联动篇?Step1各职能定位?Step2联动奖励?Step3联动流程联动篇?Step1各职能定位现场销售助理职责：?现场职业顾问日常管理?联动推荐到访客户的确认?数据的统计及对接?客户分析与总结联动篇?Step1各职能定位现场销售助理工作要求：?通过内网平台及时（24小时内），详细(客户的关注点，担心点，对项目的认可程度等）的反馈客户信息?连锁店与地产置业顾问之间的协调与沟通?每日战报?每周工作总结联动篇?Step1各职能定位联动专员职责：?各分公司联动工作的推动，执行，反馈，总结?联动项目的相关培训?推广活动的整合?结利联动篇?Step1各职能定位联动专员工作要求：?结合推盘计划分解考指?监督交易中心执行情况?数据分析，指导分公司改进工作联动篇?Step1各职能定位连锁店对接人职责：联动篇?Step1各职能定位连锁店对接人工作要求：联动篇?Step1各职能定位?Step2联动奖励?Step3联动流程联动篇联动奖励：?推荐到访成交【友谊国际】一套奖励：利润一万＋套数一套?结利时间：月结二级事业部2006联动篇联动流程：?客户接待流程?网上推荐流程?客户维护流程?结利流程二级事业部2006联动流程之客户接待流程您好，你想看商品客户接待房还是二手房？有无商品项目介绍，深度沟房需求通及引导可否转化否其他联动业务业务是开看房单，发推荐留言二级事业部2006联动流程之网上推荐流程书明：客户全名、开看房单联系方式、意向的户型及面积、推荐渠道及日期：样本发推荐留言项目介绍，深度沟通及引导，网上录入：操作流程是否陪客否与现场销售助理户看房联系，告知客户预计到访时间是直接去现场跳转二级事业部2006返回二级事业部2006客户全名：张三联系方式：133*********意向的户型及面积：2*180～90平米备注：*********：返回联动流程之客户维护流程客户回访否继续跟进，邀是否到访请客户到场是与置业顾问沟通客户情况共同维护原则：1、到访前，连锁店维护为主。2、到访后，现场维护为主。3、连锁店和现场在充分沟通原则下，共同配合维护。联动流程之结利流程客户回访否继续是否成交维护是购房客户姓与销售助名，联系电理确认话，身份证号，所购房号，置业顾结利问名字通知连锁店、报月底结利网上公布公司财务为有豪情多壮志！！誓谱顺驰新篇章！！二级事业部2006谢谢大家！二级事业部2006