房地产整合推广五点一线?主持人：郑迎九?深圳博思堂广告有限公司博思堂：地产整合推广主要经验构成：?服务万科与美国智威汤逊的合资公司深圳国企多年，策划部、客户部、设计部等核心部门?97年起，深圳博思堂广告公司服务全国性范围的地产专业推广。博思堂部分客户?万科地产：万科四季花城40万平米?卓越集团：蔚蓝海岸51万平米?和记黄埔：东莞海逸豪庭270万平米?重庆中建科：龙湖花园60万平米?长沙永泰：芙蓉山水国际新城50万平方米?杭州：山水人家300万平方米五点一线地产整合推广?五点一线地产整合推广的概念和起源?五点一线地产整合推广细节说明五点一线地产整合推广的概念五点1、现场包装2、卖场包装3、样板间包装4、媒介推广5、卖场推广一线：销售动线5点1线地产整合推广的由来?1996年的万科地产?万科地产孔雀开屏计划?荔景大厦的故事一、现场包装-说明：?实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场?第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线?第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀现场包装-主要内容?外路牌?欢迎标牌?导示牌?看楼专车?立柱挂旗?POP彩旗或吊旗设计楼?工地路牌体招示布（项目名称、?围板销售信息、促销概念等等）?售楼处导示牌?楼层进度牌?售楼处标牌?停车场标牌现场包装-案例1?万科四季花城*万科地产99--2000主力项目*深圳第一个大地产概念楼盘*40万平米+40万平米*99年7月22日开始启动,1期1000多套全部销售完毕;2期1000多套已经超过95%，3期将于10月正式发售*价格已由99年的2900元/平方米升至目前的3700元/平方米梅林检查站户外广告工地现场虚实围墙结合现场住户专用候车亭300米商业街实景五合大道户外灯柱挂旗现场包装-案例2?重庆龙湖花园*2期20万平米，6月17日开盘。*内部登记751号，2天销售479套。二期整体模型400平方米的销售大厅休闲庭院式示范环境样板间和示范环境结合，窗窗有景现场包装-案例3?蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗现场包装-案例4?和记黄埔-海逸豪庭五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗二、卖场包装-说明?售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通卖场包装-内容?整体氛围概念提示?付款方式清单?形象墙设计?手袋设计?实体展板?销售人员名片?售楼书?信纸、信封?折页?销售人员工作牌?价格单页?销售人员服装及门卫服装建议卖场包装-案例1?重庆龙湖花园五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装-案例2?万科四季花城五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装-案例4?和记黄埔：海逸豪庭五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装-案例5?阳光四季五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗卖场包装-案例6?蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗三、样板间包装?主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌样板间包装-内容?楼梯氛围布置?楼梯间欢迎牌?户型标牌?展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）?免费赠送标牌（洁具、橱具等）?特别卖点样板间包装-案例1?重庆龙湖花园五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗样板间包装-案例2?蔚蓝海岸五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗四、媒介推广?报纸?影视?杂志?户外媒介推广-案例1?万科四季花城促销卖场包装-内容?形象展场?主背景板?招示布?展示中心开放日看楼专车促销卖场包装-案例1?万科四季花城五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗五合大道户外灯柱挂旗5点1线地产整合推广?现场包装—引导进入+工地的感染力?卖场包装—售楼处的亲和力?样板间包装—样板间的熟悉力?媒介推广—信息和概念的传递?外卖场—把销售信息在次向外传递