————————写在前面写在前面写在前面写在前面在房地产这片市场上在房地产这片市场上在房地产这片市场上在房地产这片市场上，，没有永恒的强者，，没有永恒的强者没有永恒的强者没有永恒的强者，，也没有永远的弱者，，也没有永远的弱者也没有永远的弱者也没有永远的弱者，，，，永恒不变的是对成功的追求永恒不变的是对成功的追求永恒不变的是对成功的追求永恒不变的是对成功的追求，，对开发商如是，，对开发商如是对开发商如是对开发商如是，，对代理公司亦如是，，对代理公司亦如是对代理公司亦如是对代理公司亦如是。。。。在对成功的追求上在对成功的追求上在对成功的追求上在对成功的追求上，，我们的观点一致，，我们的观点一致我们的观点一致我们的观点一致一座城市的蓝图与梦想一座城市的蓝图与梦想一座城市的蓝图与梦想一座城市的蓝图与梦想……08年邢庄项目营销略年邢庄项目营销略年邢庄项目营销略年邢庄项目营销略合富辉煌房地产合富辉煌房地产合富辉煌房地产合富辉煌房地产（（天津（（天津天津天津））））2008年年年年3月月月月项目开发建议项目开发建议项目开发建议项目开发建议项目开发建议项目开发建议项目开发建议项目开发建议项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究内内内内内内内内项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究宏观及区域宏观及区域宏观及区域宏观及区域宏观及区域宏观及区域宏观及区域宏观及区域销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备销售组建及筹备项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略项目推盘策略容容容容容容容容市场认识市场认识市场认识市场认识市场认识市场认识市场认识市场认识营销思路营销思路营销思路营销思路营销思路营销思路营销思路营销思路项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究框框框框营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略营销策略框框框框项目总体发展项目总体发展项目总体发展项目总体发展项目总体发展项目总体发展项目总体发展项目总体发展思路思路思路思路思路思路思路思路销售推广排期销售推广排期销售推广排期销售推广排期销售推广排期销售推广排期销售推广排期销售推广排期架架架架架架架架与费用计划与费用计划与费用计划与费用计划与费用计划与费用计划与费用计划与费用计划项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究项目总体战略研究?宏观及区域市场认识宏观及区域市场认识宏观及区域市场认识宏观及区域市场认识?项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究?项目总体发展思路项目总体发展思路项目总体发展思路项目总体发展思路宏观市场认识宏观市场认识宏观市场认识宏观市场认识07年调控政策频出年调控政策频出年调控政策频出年调控政策频出开发商打折促销开发商打折促销开发商打折促销开发商打折促销业内拐点争论激烈业内拐点争论激烈业内拐点争论激烈业内拐点争论激烈提倡保障性住房建设提倡保障性住房建设提倡保障性住房建设提倡保障性住房建设相互竞争激烈相互竞争激烈相互竞争激烈相互竞争激烈客户观望情绪激烈客户观望情绪激烈客户观望情绪激烈客户观望情绪激烈市场走势在打压与拉升的博弈之间市场走势在打压与拉升的博弈之间市场走势在打压与拉升的博弈之间市场走势在打压与拉升的博弈之间，，缓行趋前，，缓行趋前缓行趋前缓行趋前秦皇岛市场认识秦皇岛市场认识秦皇岛市场认识秦皇岛市场认识供给量充足供给量充足供给量充足供给量充足、、需求力不足、、需求力不足需求力不足需求力不足、、抗风险力弱、、抗风险力弱抗风险力弱抗风险力弱价格市场价格市场价格市场价格市场秦皇岛市区商品房新开工秦皇岛市区商品房新开工秦皇岛市区商品房新开工秦皇岛市区商品房新开工、、竣工、、竣工竣工竣工、、销售、、销售销售销售、、投资情况统计表、、投资情况统计表投资情况统计表投资情况统计表新开工新开工新开工新开工（（面积（（面积面积面积：：万平方米：：万平方米万平方米万平方米））））竣工竣工竣工竣工（（面积（（面积面积面积：：万平方米：：万平方米万平方米万平方米））））销售销售销售销售（（面积（（面积面积面积：：万平方米：：万平方米万平方米万平方米））））投资投资投资投资（（金额（（金额金额金额：：亿元：：亿元亿元亿元））））年度年度年度年度商品房商品房商品房商品房商品住房商品住房商品住房商品住房商品房商品房商品房商品房商品住房商品住房商品住房商品住房商品房商品房商品房商品房商品住房商品住房商品住房商品住房商品房商品房商品房商品房商品住房商品住房商品住房商品住房面积面积面积面积147.19147.19147.19147.19128.97128.97128.97128.9766.2966.2966.2966.2955.355.355.355.3142.2142.2142.2142.212312312312322.9622.9622.9622.9617.7717.7717.7717.7720042004年20042004年年年同比同比同比同比%%%%3434343440.5540.5540.5540.55---45.01-45.0145.0145.01---40.66-40.6640.6640.665858585857.4957.4957.4957.49---10.8-10.810.810.824.4624.4624.4624.46面积面积面积面积165.06165.06165.06165.06141.48141.48141.48141.4874.5274.5274.5274.5266.6366.6366.6366.63170170170170153.3153.3153.3153.330.7130.7130.7130.7125.625.625.625.620052005年20052005年年年同比同比同比同比%%%%12.1412.1412.1412.149.699.699.699.6912.4112.4112.4112.4120.4920.4920.4920.4919.5519.5519.5519.5524.6324.6324.6324.6333.7533.7533.7533.7544.0644.0644.0644.06面积面积面积面积291.57291.57291.57291.57254.59254.59254.59254.59121.51121.51121.51121.51112.23112.23112.23112.23278.1278.1278.1278.1254.7254.7254.7254.747.7247.7247.7247.7238.4138.4138.4138.4120062006年20062006年年年同比同比同比同比%%%%76.6476.6476.6476.6479.9579.9579.9579.9563.0663.0663.0663.0668.4468.4468.4468.4463.5963.5963.5963.5966.1466.1466.1466.1455.3955.3955.3955.3950.0450.0450.0450.0420072007年20072007年年年面积面积面积面积648.8648.8648.8648.8535.4535.4535.4535.461.161.161.161.153.353.353.353.3180.9180.9180.9180.9175.4175.4175.4175.454.454.454.454.438.438.438.438.4区域市场认识区域市场认识区域市场认识区域市场认识区域认可度高区域认可度高区域认可度高区域认可度高、、产品供给稀缺、、产品供给稀缺产品供给稀缺产品供给稀缺开发区楼盘整体项目数量不多开发区楼盘整体项目数量不多开发区楼盘整体项目数量不多开发区楼盘整体项目数量不多，，整体市场价格居于秦皇岛第二，，整体市场价格居于秦皇岛第二整体市场价格居于秦皇岛第二整体市场价格居于秦皇岛第二，，从以往在，，从以往在从以往在从以往在售楼盘项目看售楼盘项目看售楼盘项目看售楼盘项目看，，品质及销售状况都良好，，品质及销售状况都良好品质及销售状况都良好品质及销售状况都良好；；目前区域内无新的市场供应；；目前区域内无新的市场供应目前区域内无新的市场供应目前区域内无新的市场供应，，价，，价价价格多以二手房售价为准格多以二手房售价为准格多以二手房售价为准格多以二手房售价为准；；；；项目基本分析项目基本分析项目基本分析项目基本分析
地段地段地段地段、、地理条件优越、、地理条件优越地理条件优越地理条件优越颇具影响力技术高地颇具影响力技术高地颇具影响力技术高地颇具影响力技术高地、、最具吸引力新城区、、最具吸引力新城区最具吸引力新城区最具吸引力新城区
土地与项目资源优势土地与项目资源优势土地与项目资源优势土地与项目资源优势燕山大学燕山大学燕山大学燕山大学、、秦皇岛一中、、秦皇岛一中秦皇岛一中秦皇岛一中
项目本体优势项目本体优势项目本体优势项目本体优势七十万平米七十万平米七十万平米七十万平米··城市地标社区··城市地标社区城市地标社区城市地标社区项目风险研究项目风险研究项目风险研究项目风险研究风险点风险点风险点风险点：：：：?客观形势严峻客观形势严峻客观形势严峻客观形势严峻：：市场向下