继往开来逆市腾飞——【百大拓基广场】案例分享合富辉煌百大拓基事业部2011.12报告关键词30天·1.06亿·合肥西南——双500强企业巅峰献礼百大集团拓基地产中国企业500强中国地产500强项目大事记4月底5月初，合富辉煌与拓基地产首次牵手，取得百大拓基广场和百大商业广场两项目代理权；5月11日，一支经过快速组建的销售团队正式进场，并开始着手培训；5月14日，项目销售中心正式对外开放，开始储客；6月11日，经过短短一个月时间的等待，项目迎来了首次开盘2011至此，项目的热销传奇才正式启幕.项目销售情况2011年6月11日，项目共计推出两栋楼，共计384套房源，开盘当日销售180套，开盘当月销售220套，销售金额1.06亿，当月销售率57.3%。截至2011年11月底，项目共计推售4栋楼，共计704套，实现销售500余套，销售金额约20112.5亿，总体销售率逾71%。至此，项目已超额完成开发公司年初制定的1.75亿销售目标。服务佳绩2011年7月公司成功取得了【沃野广场】项目的独家代理权2011年8月公司顺势签下了铜陵【托莱多】高端别墅洋房项目2011年10月1日，同期签下合肥市瑶海区【百大商业广场】项目开盘，当日热销七成，销售金额约1.08亿至此，合富和拓基的战略合作版图已初现雏形。回归到今天的主角这是一个怎样的项目？项目本体项目区位地处合肥市西南片区——合肥肥西县上派镇，距离合肥市区约20KM肥西县全县人口约90万人，合肥市其中上派镇约6.6万人本质上是：合肥西南组团一部分肥西县本案项目本体项目区位项目位于合肥市肥西上派镇，本毗邻老城核心——新华街，案肥西二中县政府近在咫尺，配套相对比中国邮政肥西县政府较完善。县医院中行建行城关派出所县中医院县国税局肥西三中本质上是：上派三小县体育馆次区域中心项目县地税局县水务局项目本体户型配比户室户型面积套数面积区间比例户室比例两梯六户：两房两厅69-80㎡37737.14%71.43%舒适度不高69-89㎡80-90㎡34834.29%106㎡14514.29%产品特征：三房两厅116㎡11811.63%28.57%100以下首置产品106-123㎡123㎡272.66%?项目户型基本上为两梯六户结构，其中6#楼为两梯五户，舒适度较低；?项目户型以70-89㎡的两房为主，占总套数的71%以上；?项目主打106-116㎡紧凑型三房，占总量的28%左右。项目属性界定项目本体认知：西城中心-首置产品-中高档楼盘项目营销难点：Q1：迫于资金压力，甲方要求快速开售回款？Q2：区域次中心项目，传统媒体短期内难以快速突围？Q3：如何寻找到有效的客户，保障项目的开盘热销？Q4：小规模中档次首置项目，如何树立市场高调形象？带着问题出发，展开我们今天分享的内容：PART.1发现项目价值目PART.2短期快速蓄筹方式总结录PART.3开盘促销方式总结PART.4项目快速推动总结项目价值梳理区位老城新华路核心地段金寨路、包公路项交通目派河大道核上派河、派河公园心景观景观大道百大拓基广场卖5大价值点3.5万方集中商业配套梳百大合家福理品牌百大、拓基双500强品牌蓄筹方式总结全城派单?聘请派单公司和兼职学生，以项目为中心，分别对2km、5km以及外围乡镇分级派发。?对居民楼、重点街道、商场等人流集中场所进行全方位覆盖。本案2km5km下辖乡镇蓄筹方式总结全城礼品大派发礼品扇替代单页功能，招聘兼职学生及派单公司全部沿街进行派发；扑克牌扑克牌上派所有大小酒店全面覆盖，所有到访客户全部赠送。礼品扇T-恤衫主要作为活动礼品，对来访及成交的业主进行派送。扑克牌T-恤衫蓄筹方式总结乡镇外展点操作方式：在三河、花岗等乡镇进行巡展，媒体安排2名销售人员进行定点接待。同时派发单页及小礼品（T恤衫、广告扇、扑克牌等）。持续时间：约20天蓄筹方式总结每周一次主题活动流程简述：借助媒体宣传活动，配合现场小礼品派发，通过活动带动售楼部人气，加速县城内人际传播速度，为项目在短期内快速积累人气。同时，持项目宣传单页到访可获得精美礼品一份。5.14-15售楼部盛大开放暨冰粥品鉴会蓄筹方式总结每周一次主题活动流程简述：借助媒体宣传活动，配合现场小礼品派发，通过活动带动售楼部人气，加速县城内人际传播速度，继续为项目积累人气。5.21-22夏日风情美食节蓄筹方式总结每周一次主题活动5.28拓基会全城开启流程简述：利用项目拓基会进行吸筹。客户凭最低1万元银行存单即可申请入会，拓基会会员在开盘当天成功购房即可享有额外1%的购房优惠。蓄筹方式总结每周一次主题活动流程简述：1.做足端午文化氛围，利用售楼部展板配合粽子作为礼品对认筹客户进行派发，借助节日进行宣传项目。同时现场举行房款大抽奖；2.端午期间，针对前期认筹的客户进行拓基会升级，即客户端午期间来到售楼部现场可享受额外30元/平米的升级优惠。6.4拓基会升级暨中秋客户回馈蓄筹方式总结每周一次主题活动流程简述：开盘当天实行摇号选房，针对内部关系户在开盘前一天（6.10）进行了选房，开盘当天执行97-30的优惠，拓基会1%，按时签约2%，拓基会升级额外30元/平。6.11项目首度开盘蓄筹方式总结蓄筹方式总结?在宣传上，利用百大的品牌优势进行市场高调占位，暖场活动有利于项目高端形象的建立；?充分利用小区域的人际传播，以礼品派发的形式为项目快速蓄积大量人气；?利用特定的渠道发动周边的乡镇市场，这也为项目后期的持续销售带来了一支生力军。经过系列推广截至开盘前：来访800组-来电500组-认筹400组促销方式总结2011年营销总纲5.115.226.47.28.68.205月5.145.286.116月7.167月8月合富辉煌销售团队进场1#、2#楼开盘关售楼部开放暨冰粥品鉴会3#楼预约4#楼预约键夏日风情美食节开幕3#楼内部认购4#楼加推节拓基会会员升级点拓基会开启，项目开始储客开盘：97-30四重特惠单价直减216营销策略乡镇路展推介销售进度销售220套，1.06亿销售108套，5133万促销方式总结开盘优惠及价格制定开盘四重优惠构成：优惠一：拓基会会员1%专属优惠；优惠二：参与拓基会升级额外30元/平米；优惠三：按时签约享受2%优惠；优惠四：一次性付款额外1%优惠。备注：后期为加大客户付款力度，推出首付大于50%，每增加一成首付，可多享受0.1%的付款阶梯状优惠。促销方式总结开盘优惠及价格制定价格表制定方式——建议统一价开盘因为项目的筹量和推售的产品比例约1：1，为确保开场有热销场面，建议在相对的楼层，针对相同的户型实行统一价。项目快速推动总结任何一项伟大的事业都离不开人的推动，项目能快速如期实现开售，这与一支高效的合作团队是密不可分的。团队的力量精英团队流畅的甲方对接直接对话甲方决策层因甲方项目由“自销”转“代理”，由此导致了部分人员的变动，甲方的工作对接人为甲方的营销总监，这也就避免了很多中间环节，减少了案牍工作量，使得我司能较快的与甲方决策层交换意见，从而使得项目整体推进速度较快。中国地产500强精英团队完善的合富销售人才库10天配齐6+1案场人员自4月底开始，项目前期工作已经开始介入，时值“5·1”假期，甲方要求5月11日进场，合富销售中心在规定的时间内从各个案场抽调精英前往项目，并先后对团队进行了数次调整。整个团队在仅用了3天的培训之后，全部考核通过上岗。精英团队高效实务的合富策划团队从提案到进场仅15天4月下旬开始，拓基项目组成立，4月底与开发公司首次例会，确定进场前的物料以及各项准备工作。5月初：项目培训资料、各项销售道具、媒体通路建议等等，在甲方未提出之前，我们已准备好。总结——summary——县城中适度推迎合市场实战高效心项目广突围的策略的团队项目快速储客热销本次分享结束，感谢聆听!THANKS！THEEND!