天銮项目案例分享2011-12-12天銮项目组2011，一个前所未有,亦无可复制的项目诞生,掀开了这个城市发展的崭新一页。唯城市中轴线旁,南临一线江景一最璀璨的城市观景台,全城仰望的城市价值制高点唯合景泰富地产新鸿基地产富力地产三大地产巨擘创世纪聚首,一首次强强联合,各倾所长,联袂打造三大发展商主席出席天銮活动南中国CBD至大规模城市综合体旗舰引领CBD综合体时代CBD行宫天銮/康莱德超五星酒店/国际名品Mall/超甲级写字楼天汇广场:珠江新城中轴临江57万方城市综合体旗舰唯国际大师级设计团队联袂打造一超越豪宅的奢华标准!国际顶级开发设计大师联袂打造超越珠江新城目前所有物业！建筑设计：香港许李严建筑设计公司装修设计：香港梁志天设计有限公司力高设计有限公司吕元祥建筑师事务所（国际）有限公司园林设计：BennittDesign大型购物商场设计：美国CallisonLLC豪华世界酒店设计：美国WATG唯CBD行宫户型,千万华宅专为CBD领袖而设一CBD行宫(主力户型):约200多平方米四房,户户望江,套均总价超过1千万元主席行宫:约400多平方米,带私家天际临江泳池,仅32席,总价4千万以上天汇广场,华南区首个最大规模的城市综合体旗舰天銮,唯一城市中轴旁南面临江CBD行宫天銮一役,势必成为有史以来最高规格的营销盛宴!合富辉煌,首次联袂三大发展商共同开启顶级项目营销之路站在城市最高端,向市场发出最强音!天作传奇,各方期许甚高，却未能得天时。适逢调控白热化，观望气氛浓郁，高端市场滞缓，2011年1-9月份总价1000万以上成交仅172套，约20.7亿。除天銮外,主力成交单价均价仅为3~4万/平方米预计今年的成交总量远低于2010年楼市高峰期总价过千万295套的全年成交套数。2011年1-9月份总价1000万以上成交面积前十项目项目名称成交面积成交均价成交套数万科红郡316073409556汇景新城106464175524新鸿基玖珑湖66623155816爱群荟景湾65355220819南沙奥园51572760211凯旋新世界广场48086237719华标品峰台33673747111桃花源小区3158149734广州雅居乐北苑(别墅)2453338866星汇云锦大厦2424401506合计172套2011年1-9月份成交均价超过4万/㎡的项目仅84套。2011年1-9月份成交均价超过4万/㎡项目项目名称成交面积成交均价成交套数汇景新城106464175524爱群荟景湾65355220819凯旋新世界广场48086237719星汇云锦大厦2424401506星河湾2033455656珠实颐德公馆1433773004博雅首府1359410504宏城花园13391343911金域蓝湾294442011合计842011年1-9月份成交总价超1000万且成交均价高于4万/㎡的项目，全广州仅为四个项目，合共68套。2011年1-9月份总价1000万以上且成交均价高于4万元/㎡项目项目名称成交面积成交均价成交套数新光城市花园316073409556汇景新城106464175524新鸿基玖珑湖66623155816爱群荟景湾65355220819南沙奥园51572760211凯旋新世界广场48086237719华标品峰台33673747111桃花源小区3158149734广州雅居乐北苑2453338866星汇云锦大厦2424401506面对2011年严峻的市场，及对城市综合体一无所知的客户群天銮的目标是:2个月内完成25亿，实现千万级单位约销售200多套这个任务量已经超越广州1-9月份10个楼盘172套千万级总价物业成交总量.结果开盘当天………11月19号,夜如白昼,凌晨1点仍灯火通明!16:0023:00开盘当天,作为营销操盘团队，合富辉煌再次站在了市场的潮头浪尖。集团发动各分公司、各职能部门力量，集团执行董事吴芸女士亲临督战，上下齐心、全力以赴，激情奋战48小时。19日上午，【天銮】迎来开售期间的第一个客流高峰，大批客户轮番参观全新A1栋楼王示范单位，持续至当晚，合富同事彻夜迎客,至深夜1点天銮销售中心仍灯火通明。11月20号,日以继夜,车水马龙,客流如鲫10:3016:3019:3020日上午8点，合富辉煌天銮项目组全体同事齐集现场进行晨会，多位领导为项目组动员打气，集团多位高层、广州公司领导及佛山等珠三角分公司多位领导亦到场应援。开卖现场，车水马龙，客流如鲫，意向客户热情高涨，直至晚上8点仍有客户陆续到场。开盘时11月19~20日,激情燃烧48小时开盘当天成交超越期望,合富辉煌再度刷新广州单盘开售纨录!成交均价逾5.3万元/㎡最高成交单价达9.7万/㎡最高成交总价达4700万元/套!远远超越市场预期及发展商期望合富辉煌再度刷新CBD顶级物业标杆!天銮无惧淡市创造一个市场前所未有的业绩新标杆掌握巅峰市场话语权!天銮成功关键:价值重构全网捕客紧逼营销[壹]价值重构不仅是江景豪宅,亦不仅是CBD地段从一知半解到娓娓道来历时60天，重新构建价值，升华项目形象在此之前，无人提城市资源无人识城市综合体无人知三强汇聚意义居高立远，重新构建项目价值三大维度！城市发展维度：广州进入万亿时代，也是全国中心城市，迫切需要一种符合城市发展规律的最高商业形态——城市综合体天汇广场57万㎡多业态城市综合体当之无愧为华南首席CBD城市综合体旗舰借力他山之石以世界著名城市综合体豪宅区引发客户联想每个著名的国际大都市的CBD都有代表其城市价值的豪宅物业英国伦敦美国纽约中国香港海德公园一号中央公园豪宅区圆方/天玺借力他山之石类比香港西九龙豪宅区，提升客户期待CBD城市城市发展维度演绎综合体旗舰天汇广场珠江新城中轴临江57万方城市综合体旗舰国际名品shoppingmall国际超五星级康莱德酒店超甲级写字楼、CBD行宫资源维度：一个城市只有一条CBD中轴线，亦只有一条母亲河资源的稀缺性令本项目成为唯一亦是最后一个坐拥城市最美景观的项目——南望珠江一线璀璨美景坐拥七大城市地标CBD中轴线首排观景台资源维度演绎放大景观价值，突破传统江景资源体系南望三江汇聚开阔江面，毗邻珠江新城七大地标海心沙、琶洲会展璀璨焰火为你绽放繁华盛世，俯首称臣。28有箭头改.wmv聚三大发展商品牌能量，以城市综合体姿态高调亮相合景泰富地产集团主席孔健岷先生、新鸿基地产代理有限公司执行董事苏仲强先生、富力地产集团董事长李思廉先生联袂出席天銮发布活动品牌维度演绎品牌价值最大化策略三大发展商宣传各有侧重价值内化项目组全体策划及销售团队对项目价值内化为自身价值判断，更有利传达项目价值?开盘前长达60天的封闭式培训?香港实地考察?开盘后循环式巩固培训[贰]全网捕客全面整合合富辉煌高端资源平台集团多平台能效最大化点面结合,逐步深入,抢先占前全面、精准捕获高端客户建立客户资源全网络，网聚南中国高端客户本地一手高端客户资源本地二手高端珠三角高端客客户资源户资源天銮资源网天銮资源网高潮迭起，步步进逼[撒网][收网][捕获]一手点式渗透全城围合聚众引爆资源神秘诱惑制造欲望一举落网二手资二手资源极速引燃源预热无缝连接珠三珠三角资源珠三角资源角资筹备预热引爆源预热期价值升温引爆市场天銮资源网-客户心理战[撒网][收网][捕获]主要点式渗透全城围合聚众引爆阶段神秘诱惑制造欲望一举落网客户心只闻其声不见只可远观不可焦虑释放理引导其影,吊足胃口近赏,焦虑加剧成功购买羊群效应圈层心圈层分散传播意向客户增加理引导从众心态形成从众购买预热期价值升温引爆市场[叁]紧逼营销采用紧逼营销策略，充分营造现场火爆气氛，有效促成客户成交！现场气氛合围利用现场气氛催谷客户成交，销售、财务、后勤多方系统共同营造紧张气氛，令客户到场后犹如瓮中之鳖，紧张焦虑，更容易成功引导成交。“合谋”策划发展商，建立“金字塔型”团队沟通模式项目进程中，逐步建立各个层级对应的沟通桥梁，层层渗?董事层透，层层通关，即时反馈，?领导团队动态调整，从策略到执行等?各个层面，最快速度做通发策划团队展商思想工作，令我司拟定?销售团队的策略顺利执行，顺利保障?后勤团队项目成交及我司利益。代理商最成功的策划，是策划了发展商项目进程中，发展商逐步对合富辉煌团队建立了良好的信任。发展商两位董事长、合富辉煌执行董事吴小姐与广州公司郑松杰总经理、项目团队合影留念天銮项目组与发展商团队连夜加班开会，同甘苦，共饭盒。合富辉煌天銮项目团队通过有效整合价值、资源、客户及发展商，成功实现天銮业绩，再度刷新巅峰物业的标杆纪录！合富人无惧逆市，再一次证明了专业与合力的辉煌价值！在此，再次代表项目组感谢集团各位领导的指导与支持，感谢集团各职能部门、各分公司与兄弟公司的大力配合与支持！2012年，合富辉煌携手天銮，再创辉煌！感谢观阅/聆听！本案到此结束