《三和国际医药城》2010年全年度营销执行方案深圳巨基中国运营二部2010年2月18日2009，我们已经走过!回首看看来时的路虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!我们披荆斩棘，克服重重困难——金融危机、政策突变......2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；2010，我们继续风雨同舟......2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！优势、资源产品类型套数可售建筑面当前销售均销售额优惠方式实际销售套总价（套积（㎡）价（元/（万元）（3年返租额（万）㎡）30%）元）住宅44836392303011033.3--11033.315-32万医药商铺30014010.891067514956.94487.0710469.8315-60万合计74850402.8925990.24487.0721503.13动力、激情三和国际医药城西药城顺利开业三和国际医药城中药城火爆抢购辉煌、成就实现中药城90%的销售实现200000000元回款进度、剖析3-5月6-9月份10-01月此阶段二期工程工程进度完成至8层，完成基础至三层并取得预售许可证工地浓烈的施工氛围具备一定的工地形象住宅样板房开放银行按揭的顺利办理春季房地产交易旺季一期裙楼试营业房地产的销售旺季25%实现销售（商业）实现销售70%（商业）实现销售90%（商业）40%认筹达（住宅）销售50%（住宅）销售85%（住宅）营销、活动感恩劳动者中秋购房好礼相送关爱女性健康活动温州展点重新启动株洲房交会折扣优惠折扣优惠促销活动邀请知名专家讲座开启温州营销之门湘潭房交会长沙春季房交会行销促销活动三八节优惠活动组织看房团行销活动DM长沙DM单张派发长沙单张派发样板房开放寻找客户3月5月7月9月11月4月6月8月10月12月"六一“促销活动长沙秋季房交会长沙展点看房团活动预售证取得圣诞新老客户联谊寻找救助儿童、学生活动住宅产品开盘盛典活动国庆节营销活动同一期行销促销活动时筹备开业组织看房团行销活动行销促销活动行销促销活动行销活动成就、细分主要以商业为主住宅为认筹商业、住宅主要以商业为主主要以商业为主商业、住宅商业、住宅销售面积：2141㎡73007000销售面积：6800㎡住宅为认筹住宅认筹接近尾声销售面积：㎡销售面积：㎡回款：1600万元1600600回款：商业600万元销售面积：803㎡销售面积：2007㎡回款：住宅万元回款：商业万元认筹金：100万元6001300住宅1300万元回款：600万元回款：1500万元商业万元住宅万元认筹金：40万元认筹金：150万元3月5月7月9月11月01月4月8月12月6月10月住宅、商业主要以商业为主住宅、商业主要以商业为主商业、住宅销售面积：7400㎡住宅为认筹住宅为认筹销售面积：7000㎡1071销售面积：7800㎡回款：住宅1500万元销售面积：㎡销售面积：2007㎡回款：住宅1500万元800回款：住宅1800万元商业1200万元回款：万元回款：1500万元商业600万元60商业1000万元认筹金：万元认筹金：150万元渠道、来源、分析三湘都市报长沙女报手机短信潇湘晨报湘潭主页潇湘晨报湘潭主页占项目推广费用中33%占项目推广费用中14%占项目推广费用中3%占项目推广费用占项目推广费用中中3%3%湘潭晚报湘潭城市报湘潭户外广告DMDM直邮直邮占项目推广费用中3%占项目推广费用中5%占项目推广费用中2%占项目推广费用占项目推广费用中中4%4%电视广告围墙广告温州展点长沙展点占项目推广费用中3%占项目推广费用中10%占项目推广费用中7%占项目推广费用中2%湘潭行销活动长沙、株洲、湘潭房交会及推介会占项目推广费用中1%占项目推广费用10%结论：根据2009年对媒体投入的比例数据统计，显然主流媒体占据优势。效果、统计、分析三湘都市报长沙女报手机短信潇湘晨报湘潭主页潇湘晨报湘潭主页占项目成交中40%占项目成交中10%占项目成交中5%占项目占项目成交中成交中1%1%湘潭晚报湘潭城市报湘潭户外广告DMDM直邮直邮占项目成交中5%占项目成交中1%占项目成交中5%占项目占项目成交中成交中2%2%电视广告围墙广告温州展点长沙展点占项目成交中3%占项目成交中7%占项目成交中5%占项目成交中0%湘潭行销活动长沙、株洲、湘潭房交会及推介会占项目成交中1%占项目推广费用15%结论：根据2009年项目在各大媒体获得效果来看，显然主流媒体效果较为突出，因此在本年度，我司建议在推广中注重主流媒体的合作，在选择过程中，我们将以“求质、求果”的原则，重点选择3-4家报纸媒体合作（包括省外）。逐步分解，各个击破公元二○一○年叁月份执行案3月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积800平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅认筹40个，认筹回款40万元。3月巨基营销团队配置置业顾问：8名，现有5名置业顾问，我司将再配置3-5名的置业顾问行销人员：20名，建议开发商与专业行销公司合作，行销人员安排外围派单及寻找客户行销考核方案，待定，届时将会出具具体可行执行方案3月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：80万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：20万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：1.25套/人/周3月执行媒体推广计划推广渠道出街时间推广核心核心提示3、5、10、12、17三湘都市报、19、24、26、31日新年伊始，项目需以一种全新的形象出以每期每批推出的商现在客户面前，重点宣传一期试营业来2、4、9、11、16今日女报铺热销信息为主对项目进行造势，从而提升项目二期的、23、25、30日价值所在，促进二期小时候潇湘晨报（省5、12、19、26日报）3、10、17、24、3湘潭晚报以住宅认筹信息为主1日高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告20日重新拍摄在省电视房产频道播放，加大推广面车身广告15日产品独特性，潜力湘潭104路、23路，长沙603、501等网络广告延续商铺热销，创新住宅Sohu\Sina/SOFUN围墙广告延续每隔2月更换一次更换信息，提醒市场项目时刻变化中一块设立于长入长潭西高速入口处户外广告一15日商业热销、住宅认筹一块设立于京珠高速湘潭长沙段、二、三一块设立于湘潭河西繁华商圈处芙蓉大道板塘铺至项目地、京珠高速马项目名称、产品信息道路广告15日家河收费站至项目地、河西建设路口至、销售热线项目地、二桥位置至东站费用预算：本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段，因此本阶段投入费用较为集中，预期费用250万元。3月执行工作安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方报纸媒体报纸媒体的确定2月28日前三和巨基广告片文案的制作、广告片电视广告3月20日前三和巨基的拍摄制作围墙广告信息更换4月1日前巨基三和车身广告路线确定，画面创意设计3月15日前三和巨基位置的确定、广告文案的编巨基户外广告3月15日前三和写、广告画面的创意设计道路广告广告路段的确定、文案编写3月5日前三和巨基、画面创意设计行销人员的确定、行销区域三和行销活动3月5日前巨基的确定招商团队的确定、招商工作招商活动待定三和巨基计划制定3月10日开团队建设人员培训巨基三和始3月营销执行策略执行策略执行形式具体操作商业、住宅分开推出推盘策略分类分批分次推出本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹前期按2009年原始价格销售，根据市场需价格策略按比例逐步提升求情况逐步提升，提升幅度控制5%-15%一次性付款：90折统一销售价格，统一分期付款：97折销售策略折扣针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款有效、有序的进行，紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，推广策略避免盲目执行做出及时的调整计划分部门、分职能、分所有营销部门须提高服务意识，以“客户服务策略岗位是上帝”的服务为宗旨3月营销执行部门配置营销部门部门职责部门运营及时负责所有相关购房合同、协议书等文本的签订合同部门工作，及承担相关文本条款的解释工作1、每个部门指定专人为“负及时负责与银行按揭手续的对接工作，及客户按揭计划部门（按揭责人”提高营销效率；避免资料的二审工作，承担按揭客户问题的汇总，并及部）导致“群龙无首”的现象，时将按揭客户的问题与巨基营销沟通处理致使营销工作滞后，极大影响销售。及时负责房款的收取，收款收据的开具，及分期付财务部门款客户分期凭条的处理2、提高每个部门的服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨。及时负责营销场所的安保工作，售楼处及相关营销3、各部门制定相关工作考评物业部门场所的清洁工作，及物业服务形象的塑造机制，尤其是服务考评机制。负责项目的一切招商工作，及时将不同阶段的招商招商部门工作反馈至销售部门分享。3月营销执行物料补充物料名称数量用途购置2辆新车，设立于销售中心，专门用于接送客户，以看楼车2辆提高项目的形象更新DM单张，主要将一期装修效果、后期运营景象，及DM单张20000份二期的功能配置，住宅户型的解说户型单张10000份给予客户观看，并方便客户做购买计划测算，认筹协议书1000份印刷，认筹使用逐步分解，各个击破公元二○一○年肆月份执行案4月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积1071平方米；实现商业资金回款为800万元；实现住宅认筹60个，认筹回款60万元。4月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：100万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：8套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：2