本报告是严格保密。龙光城开盘报告同致行御玺山项目组本报告是严格保密。2011年9月5日【报告大纲】1.项目概述2.开盘情况3.营销分析4.总结本报告是严格保密。1.项目概述?项目基本情况?项目地理位置?项目一期规划?一期户型欣赏?项目园林风格?项目配套?营销中心介绍?样板房欣赏本报告是严格保密。【项目基本信息】开发商惠州大亚湾东圳房地产有限公司交楼标准毛坯项目地址大亚湾西区西南大道占地面积171万㎡容积率1.10建筑面积500万㎡绿化率37.2%户数28000别墅为3元/平方米·月物业类别住宅、写字楼、酒店、公寓物业费，高层为1.6元/平方米·月建筑类别板楼、高层物业公司龙光物业管理公司4600元/㎡、12000元/代理商中原地产开盘均价㎡建筑设计单位深大建筑设计院/新西林园林特点欧式园林规划布局围合式布局主力户型72——88㎡两房本报告是严格保密。【项目地理位置】石化大道西南大道兰竹东路项目地处深圳与大亚湾西区交汇处，交通便利，属于深圳东扩第一个项目，未来具有巨大的发展潜力。交通：大亚湾石化大道—西南大道；龙岗坪山兰竹东路—西南大道。本报告是严格保密。【项目一期规划】首批推售：?251套别墅产品，包括10套独栋及241套联排，其中独栋面积为326-450㎡，联排面积为192-281㎡。?高层户型44-135平方米一期由两栋高层住宅、一栋综合楼、一栋公寓楼组成。酒店建筑面积约2W平方米，建筑主体高8层，局部9层，含欧式总统套房、豪华标间等共150多套。本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【一期户型欣赏】本报告是严格保密。【项目园林风欧式建筑风格搭配东南亚园林风情格】本报告是严格保密。【项目配套】项目配套学校大亚湾三中、宣平小学、新畲小学、上扬小学、樟浦小学、新廖小学医疗坑梓人民医院、惠阳人民医院、大亚湾人民医院、西区医院银行响水河工行、西区工行、中行提款机（新华昌）、建行提款机（龙亿）、建行（熊猫国际)酒店新都会大酒店、琼苑国际大酒店、中海酒店、假日酒店菜市场老畲菜市场（龙光城旁边）、新寮菜市场、樟树浦菜市场、东联菜市场购物中福鑫购物、德洲城超市、西区好宜多、沃尔玛、人人乐心其他老畲村委会、深圳聚龙山公园、滨河休闲绿化带（规划中）学校高中一所、初中一所、小学两所、幼儿园四所自身配风情商业街以及集中商业。邮政所：4个。主题会所：2个。太极广场：2个。社区警务室：4个。社区健康服务中心：4个。社区文化室:6个。社区体育活动场套地：12个。游泳场8个本报告是严格保密。【营销中心介2万平米社区五星级酒店绍】本报告是严格保密。【样板房欣赏】本报告是严格保密。【样板房欣赏】本报告是严格保密。2.开盘情况?项目开盘流程?开盘活动流程?重点区域监控?开盘当日优惠本报告是严格保密。9:00开始新客户可前往营销认筹客户签到，领取选房序号贴中心认筹11;30截止参观样板房及园林等，期间主持人介绍开盘当天流程及优惠等11:30样板房及园林区封闭，客户集中进入等候区或沙盘区，开盘仪式准备开始12:00正式开盘，主持人介绍选房规则及相关优惠12:05选房开始，每组抽取5个号未选定，结束退场，根据主持人喊号顺序进入选房区销控区销控所选房号财务区缴纳定金，高层2万元/套，别墅5万元/套，并开具定金收据，收回认筹金收据签约区签署认购协议书复核区进行资料复查，二次销控，领取抽奖券本报告是严格保密。选房结束，成交客户抽奖及兑奖一层是客户的餐饮区与咨询区。负一层是VIP客户等【功能区域设候区，非VIP客户无法入内置】本报告是严格保密。【开盘活动流程】12:00开盘仪式开始12:05主持人开场集团高层致辞政府领导致辞集团高层和政府领导启动开盘节目表演（歌曲、舞蹈等）12:30正式选号4:30正式抽奖5：00开盘活动结束本报告是严格保密。【重点区域监控】1停车场项目设置专门停车场，10点钟，停车场已停满汽车。临近开盘，项目主入口西南大道两盘停满了汽车，以中档车为主，大概价格在20-30万之间，深圳车牌占大多数，其次是惠州，还有少量广州与东莞车牌。本报告是严格保密。【重点区域监控】2活动等待区本报告是严格保密。【重点区域监控】3项目外围本报告是严格保密。开盘优惠：【开盘优惠】高层户型44-135平方米，一次性78*97折（75折），折后均价4600元/平方米；按揭85*97（82折），折后均价5029元/平方米别墅独栋面积为326-450㎡，联排面积为192-281㎡，一次性83*97折（8折），折后均价12000元/平方米。按揭88*97折（85折），折后均价12750元/平米。成交情况：开盘当天推出588套，成交380套，其中别墅成交16套，高层成交572套成交抽奖：Iphone410台本报告是严格保密。Ipad210台3.项目营销分析?项目营销节点?营销中心开放活动?项目认筹活动?推广渠道本报告是严格保密。【营销节点】7月1日-30日8月138月289月3日日日龙光城外展8月13日营8月28日启正式开盘场于7月1销中心、示动认筹仪式日在深圳深范性园林开，高层认筹国投广场、放。推出“幸金5000元，嘉信茂购物福微博送洋别墅30000中心开放房”活动。元。现场举办抽奖。本报告是严格保密。【营销中心开放活动】龙光城：500万平大盘“幸福微博送洋房”享多重优惠龙光城已于8月13日开放营销中心，现推出“幸福微博送洋房”活动，全深第一大盘，坪山新区500万㎡龙光城照耀深圳，实现幸福。参与方式：加关注，转发，并写下自己的幸福感受，5个好友，就有机会获得①每天抽20张50元手机充值卡②每天抽2张500元加油卡③8月28日亲临现场抽取一套洋房，20部iphone4，30部ipad2，微博活动时间截至8月26日。本报告是严格保密。【项目正式认筹】一套洋房+20台iphone+30台ipad+3000张电影票！！只要当天认筹的客户均有机会获得大奖！本报告是严格保密。【项目正式认筹】本报告是严格保密。【项目正式认筹】本报告是严格保密。【推广渠道】?外展场——开盘前2个月——1个月?门户网站——8月1日起使用——1个月?社会资源（房信看房团、二三级联动）?短信——与营销节点同步?微博——7月——2.2万粉丝?项目外围（围墙、刀旗）?户外（沿海高速、深汕、罗湖体育馆）本报告是严格保密。4.总结本报告是严格保密。【总结】?项目整体展示面好，园林、样板房、营销中心展示充足?营销活动紧凑，活动奖品多且价值大，具备足够的驱动力?活动参与方式容易，有礼于项目快速传播?外展场提前使用，祢补了营销中心蓄客时间短的不足，甚至比营销中心更有效，因为客户了解项目信息的成本更低。?强大的品牌支持，加多渠道的宣传，信息到达率与识别率高。?社会资源整合力度大，多方面开拓客户资源。?开盘促销力度大，驱动力强。?但整体推广节奏紧促，蓄客时间短，客户储备不足。本报告是严格保密。TheEnd同致行·御玺山项目组2011年09年05日本报告是严格保密。本报告是严格保密。