省广股份北京公司提报2011.01.154月份月度营销方案2011年3月25日目录PART13月工作总结PART24月整体营销思路PART34月推广策略PART13月工作总结主要动作?整体策略：1.本月以恒大华府前期认筹和开盘为中心。2.华府相关品质提升。3.加强恒大华府销售必读、答客问等说辞培训。?企划方面：1.恒大华府品质提升包装。2.华府前期蓄客推广，现场数据整理分析。3.认筹客户落位梳理分析，开盘解筹方案落实。?销售方面：1.恒大华府客户认筹、意向客户梳理。2.销售人员说辞类培训、考核。3.对主要竞品项目，进行对策说辞演练。3月份现场数据2011年3月现场来电来访数据统计（2010/2/25-2011/3/24）总来电有效来电有效来访4347组1284组1197组2011年3月成交数据统计（2010/2/25-2011/3/24）住宅成交商铺成交认购套数认购金额累计交款认购套数认购金额累计交款008857224421128625042282由于月度营销方案中的数据统计区间为2010/2/25-2011/3/24，而恒大华府定于3月27日开盘，因此本次现场数据不包含华府开盘数据。3月份媒体推广三月第二、三周报纸广告燕赵都市报、燕赵晚报、河北青年报、河北日报、石家庄日报主流报纸媒体发布，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。3月份媒体推广三月网络广告搜房网、银河网、搜狐焦点网首页通栏，以“恒大华府即将荣耀开盘”内容为主。3月份活动在3月12日“认养亲情树陪伴幸福家”与祈福放生活动联合开展。PART24月整体营销思路营销思路客户内部资源外部资源华府现阶段面临主要问题是，如何整合客户资源？营销思路华府客户资源，无论是现有内部资源，还是外部资源都存在部分共性的特征。事业相对需华府客户描摹求户型有成大对生活多次置收入水品质要业经验平高求高经常出入对社区高档消费环境要场所求高营销轴线赠送业主生日卡现阶段针对华府客户资源所存在的业主维系活动共性特征，我们制定以下营销轴线老业主资源。短信、论坛、内部QQ群炒作资源老客户资源品质暖场活动联营商家计划客户渠道拓展高档办公、娱乐场所巡展派资源单短信报广外部组合推广资源网络电台奢侈品展销会活动营销名车展-捷豹汽车运动会揭幕物业服务体验关键营销节点本阶段工作本阶段工作重重点点1、华府强势开盘，保证签约指标以强势开盘为起点，正式启动二期华府组团，在开盘完成后，保证签约指标完成。2、后期活动跟进，持续热销势头华府开盘过后，以提升项目品质的高端圈层活动为主，大批量吸引目标新客到访，为销售提供客源支持，确保五一黄金周销售量。关键营销节点工作思路工作思路组合推广华府客源保障渠道拓展活动支持关键营销节点关键动作强势开盘·持续热销全力以赴，华府3开盘过后整个4月动作解析月27日开盘，完成份，通过组合推广开盘销售任务。、渠道拓展、活动支持，持续开盘热销势头。PART34月推广策略整体营销策略全力以赴强势开盘确保客源持续热销推广策略Step1组合推广开盘引爆Step2活动营销吸引新客Step3暖场活动凸显品质Step4渠道拓展开发资源策略解析Step1组合推广开盘引爆报广BB杂志AACC短信开盘开盘电台EEDD网络采取组合拳推广方式，华府开盘前，最大限度的提高华府目标客群认知度。短期内，吸引大批量目标客群到访。保质认筹蓄客，集中引爆开盘。策略解析Step2活动营销吸引新客华府引爆开盘后，面临的最大问题是，如何吸引新的目标客源到访，持续热销的势头。活动27日3日10日17日22-28日时间3月4月5月销售阶段引爆热销期活动内容华府开盘名车展-捷豹汽车运动会启幕仪式物业服务体验活动联袂中国民生银行奢侈品展销策略解析恒大华府开盘仪式活动目的：对目前恒大华府认筹客户，集中引爆，达成销售任务目标。通过活动吸引省会大量高端客户到访现场，确保开盘效果。目标客户：恒大华府认筹客户策略解析名车展-捷豹汽车活动目的：提高项目的品牌形象，寻找项目的目标客户。恒大华府和捷豹汽车有着相近的气质和内涵，宣扬的是同一种生活态度。通过车展为人们提供一个交流平台，来提升项目的档次和品牌形象，从中也为恒大华府找到与之身份匹配的尊荣人士。目标客户：各界精英、名流及有车一族策略解析运动会揭幕仪式活动目的：向社会宣告石家庄首个大型社区“运动中心”的诞生，通过一年连续的“主题”运动比赛，宣传华府“石家庄首席运动、健康社区”的形象，并营造持续性的新闻亮点。提高华府知名度，树立项目品牌形象。目标客户：面向石家庄广大市民策略解析物业服务体验活动活动目的：1、恒大城一期房源在今年将迎来预交房，借助活动达成预交房目地。2、借助宣传物业公司金碧物业的同时，邀请业主参加，提升项目在业主心目中认可度和良好口碑，宣传项目。3、维系老客户，促动华府老带新成交，给予新客户品质关怀。让客户在活动中感受到项目的魅力。4、利用活动，形成口碑效应和广告效应；进一步将项目形象传递，加深市场印象。活动对象：恒大城1#、2#楼业主策略解析奢侈品展销会活动目的：联袂中国民生银行，举行尊贵显赫的奢侈品展销会，给省会高端消费者呈现一场稀世典藏的奢侈品盛宴。寻找华府买家。通过活动来主动造势，把真正有购买能力的、不受新政影响的高端客户通过活动挖掘并吸引过来，并通过他们做口碑传播。目标客户：恒大城、华府老业主，中国民生银行金卡级别以上客户，省会高端客群策略解析Step3暖场活动凸显品质?现场增加咖啡师研磨咖啡，咖啡飘香的同时，由气质美女组成的大、小提琴乐手进行现场演绎（或于园林内部进行演奏），同时现场提供精美糕点，供到访客户品尝，给来访客户以享受生活的感觉，在轻松愉悦的环境中感受项目的品质。?派送运动中心体验卡，提升现场人气。策略解析Step4渠道拓展开发资源为保障华府充足的新客到访，主动出击，需求目标客户资源，扩大高端圈层影响力。分两方面开展。高档办公、华府联赢商娱乐场所巡家计划启动展派单联赢商家计划启动活动目的：主动需找项目目标客群，扩大高端圈层影响力。活动形式：1、甄选与项目同品质客群的高档消费场所、高端消费品牌，开展联赢互动活动。通过展示+优惠互动，实现合作双方双赢。建立联赢商家资源库，长期合作，持续性开展。2、组织联合石家庄各类企业联合会、企业商会，建立长期合作关系。高档餐饮高端美容机构企业联合会渠道拓展活动目的：主动需找项目目标客群集中区域，重点宣传，吸引目标客户到访。活动形式：甄选与项目同品质客群的高档消费场所、高档社区，通过展示+派单方式，扩大项目受众面。高档娱乐场所高档写字楼高档社区每个人心中都有一座华府谢谢您的观赏！