世界着唐装“紅樓”不仅是改變歐美收藏風的中國文物更是象征巴黎富人區地标之一Lapagode巴黎中国塔传统中国文化和浓厚中国风情在这里已历经了150多年的洗礼，未来任就继续……旧金山唐人街ChinatowninSanFranciscoChineseTheater以中式建筑卷轴，于美国的星光大道上一展东方神韵；TaiPei101中西合璧的设计就是１０１的特色，整栋大楼是以竹子的造型作为设计理念的,層層接續的吉祥，在26层楼高的基座以上,楼层分为8段．上海金茂大厦在设计上力求寻找一种现代超高层建筑与中国历史建筑文脉相沿袭的结合模式。用西安的大雁塔作为构思上海金茂大厦的原型。JinmaoTower上海金茂大厦SuZhouMuseum苏州博物馆最具中国民族精神的现代博物馆ShanghaiWorldExpoChinaPavilion上海世博会中国馆一由巨型钢构架构成，轮廓像斗拱，构成则像中国传统木建筑，连同下部的4个核心筒看，又像一个巨型四脚鼎，居中升起、层叠出挑，整体选用了“中国红”“存在即是硬道理，中式建筑的魅力风格正在潜移默化地影响着全世界的建筑潮流以及审美高度；”国韵大宅风观唐北京·朝阳·中式别墅“中国文化复兴，结合了传统与现代的新中式建筑开始在洋派建筑的民族迷失中复兴。它是既适应现代建筑发展的需求又传承了传统文化的精粹；从北京的“观唐”到深圳的“第五元”、“棠樾”，从成都的“清华坊”,到上海的“东方庭院”新中式情怀由东到西、由沿海到内陆，星火燎原，蔚然成风……时则今日，于东方传奇之地载誉回归；璞玉润东方6000年前,我们的祖先在这块土地上劳动生息繁衍，创造了灿烂的古代文化6000年后,青浦已成为中国的|世界的“国际花园城市”东渡国际——20年综合地产开发商2010与百年世博交汇,东渡国际水乡再造巅峰国际花园城市璞玉再经雕琢在古典与时尚，传统与时代的和谐中展现那高雅质朴的东方神韵PROJECT东渡集团东渡青浦项目——新中式主义国际建筑风格青浦青年城采用线条感极强的现代主义建筑风格，突破区域平庸的建筑风格设计。项目营销提报别墅现代中式的建筑风格很好的融合了水乡的人文地貌＞＞项目本体分析CENTALINECENTALINECENTALINESHANGHAISHANGHAISHANGHAI东渡青浦项目——地块四界两面临河，并有内河道贯通，生态环境独一无二。PROJECT东渡集团青浦青年城项目营销提报＞＞+公寓项目本体分析商业土地价值区位价值别墅高区层住宅水，是古镇的灵魂，朱家角的水犹如少女的长发，柔和平静。朱家角河港纵横，九条长街沿河而伸，偎着漕港条条支流，犹如一把张开的古折扇，朱家角的人家家家临水，户户通舟，被称作“上海威尼斯”。CENTALINECENTALINECENTALINESHANGHAISHANGHAISHANGHAI青浦新城中央位置，三面临“园”，身陷城市绿肺之中。淀山湖大道年底贯PROJECT通，新城将大力向西发展，作为朱家角与新城的枢纽地块，本案将直接受益，届时漕盈路将形成东接新城配套生活机能西接朱家角水乡资源的住宅产业轴。东渡集团青浦青年城项目营销提报新冠名站新陆名站＞＞项目本体分析土地价值区位价值5公里青浦老城站中央公园站雕塑公园站朱家角站CENTALINECENTALINECENTALINESHANGHAISHANGHAISHANGHAI产品设定及标准具有高端住宅的特征PROJECT东渡集团下沉式会所青浦青年城车库大开挖项目营销提报码头开游艇推杆高尔夫＞＞项目本体分析地貌特质CENTALINESHANGHAI新中式建筑世界宜居花园城市未来无限好璞玉特质新中式建筑+水资源+区域核心+高档社区气质璞玉收藏家？今时，世博、大虹桥规划、轨交贯通、经济振兴、楼市火爆、存量稀缺众多利好，我们正处于历史最好的时刻中~发现—喜欢—拥有本案丰富的产品线，势必导致本案客群层次的多样化！PROJECT东渡集团未来本案社区将聚居青浦青年城项目从单身白领到城市中产阶层……营销提报＞＞对富力桃花源、东方庭院、朱家角新城、仁恒运杰、金地格林郡五个项目成交客户的分析。客户定位综合性社区客群导入最成功案例：中信泰富朱家角新城、东方庭院客户需求导入要点：开发品牌|自然资源|大盘规模|品质超群|价格低谷导入客群关键词：对外扩展、对内吸纳　CENTALINESHANGHAI25%22%19%PROJECT16%13%东渡集团10%7%青浦青年城4%项目1%-2%2525-2930-3435-3940-4445-4950-5455营销提报仁恒运杰河滨花园中信泰富朱家角新城金地格林郡城＞＞通过对周边三大项目公寓房成交客户年龄分析，我们发现，客户主力年龄在30-50岁之间客户定位80%客户需求70%60%50%40%30%20%10%0%黄浦区卢湾区徐汇区长宁区静安区普陀区闸北区虹口区杨浦区闵行区宝山区嘉定区浦东新区金山区松江区青浦区南汇区奉贤区崇明县港澳台江苏浙江其他外省仁恒运杰河滨花园中信泰富朱家角新城金地格林郡城老城的地产项目多以青浦本地客户购买，朱家角片区的客户近60%为外区客户。数据有效时间，近3个月成交客户共350组，金地格林郡去年三季度月成交360祖客户CENTALINESHANGHAI40%35%PROJECT30%25%20%东渡集团15%青浦青年城10%项目5%0%营销提报2525-2930-3435-3940-4445-4950-5455富力桃园仁恒运杰河滨花园中信泰富朱家角新城朱家角康桥水乡小城＞＞客户定位通过对片区主力楼盘联排成交客户年龄分析，我们发现，客户主力年龄在35-45岁之间特征分析60%50%40%30%20%10%0%黄浦区卢湾区徐汇区长宁区静安区普陀区闸北区虹口区杨浦区闵行区宝山区嘉定区浦东新区金山区松江区青浦区南汇区奉贤区崇明县港澳台江苏浙江其他外省富力桃园仁恒运杰河滨花园中信泰富朱家角新城朱家角康桥水乡小城别墅购买客户群相对分散，外省市客户比例基本占到15%以上，青浦本地客群所占比重相对较小CENTALINESHANGHAI产品链对应主力客户PROJECT东渡集团单身公寓主力年龄２４－３０岁、单身、青浦本地为主青浦青年城项目居家公寓营销提报主力年龄30－４０岁、家庭购买、上海市区方向为主水景大平层＞＞顶层复式主力年龄３５－５５岁、家庭购买、青浦本地为主客户定位客户需求联排别墅主力年龄３５－５５岁、家庭购买、上海市区方向为主独院别墅主力年龄３５－５５岁、家庭购买、青浦本地为主图例：独院别墅170m2公寓+顶层院墅90m2公寓联庭别墅140m2公寓80m2公寓水岸别墅110m2公寓CENTALINESHANGHAIPROJECT偶得客户外省外省外省外省市及上海市及上海市及上海市及上海其他区域客户其他区域客户其他区域客户其他区域客户（（（（10101010%%%%））））东渡集团重要客户青浦青浦青浦青浦本本本本地地地地客户客户客户客户（（（（33335555%%%%））））青浦青年城项目职业：公务员、私营业主等营销提报核心核心客户客户目的：自住兼投资及部分刚性需求（含住房升级）＞＞年龄：25--50岁客户定位收入：35万以上客户对应上海上海AA99沿沿线区域线区域（（5555%%））职业：从事金融，贸易、物流、IT等高新科技职业的高级白领及私营业主目的：自住兼投资、一次至二次置业年龄：30-45岁收入：家庭30万以上CENTALINESHANGHAIPROJECT对于本案的客户，中原认为具备以下共性东渡集团青浦青年城项目营销提报/中青年为主/1至2次置业/改善＞＞型、优居型/客户多元化/住宅成客户定位共性点品化他们喜欢水乡文化，水乡环境，具有“骨子里”的水乡情结，住宅是一种消费更是一种投资，他们喜欢本案的产品感觉，认可青浦未来发展前景。CENTALINESHANGHAI客户因素分析根据中原对中信泰富朱家角新城、东方庭院5年的操作经验及成交数据分析、访问统计，结果如下所示：金领们的“心理豪宅”需求关键词：个性选择、心理需求有这样一群人……他们拥有……他们喜欢……客户偏好分析偏好发展的三个阶段建筑本体消费景观环境消费公共文化消费客户特征总体特征?认同上海，不受地域限制；?有一定财富积累；?可自由支配财富和时间?注重品质及细节；?眼光极具前瞻性及收藏意识；?注重健康、安静、私密?作为文化意识的载体传承?对稀缺资源的占有客户的根本需求对于“金字塔主体部分”的人群从北京、上海，到纽约、伦敦……唯一不变的需求是品质客户选择了古色水乡，但他们选择我们的理由是？PROJECT东渡集团客户需求层面：青浦青年城（1）水乡中心丰富的精神物质生活项目（2）便利的交通通达性营销提报（3）对居住建筑的品质要求＞＞产品提升策略客户定位竞争产品层面：客户需求仁恒产品的特征中信泰富朱家角新城产品的特征（1）强调品质体验，成熟的现场感染力（1）成熟、庞大、良好的售楼处（2）景观、示范区、样板房的细节体现（2）产品线的多样化（3）物业管理细节体现（３）片区未来规划的发展空间展示（４）当地的品牌美誉度（４）开发商强大的品牌力中原根据详细的客户资料分析得出共性需求后，对本案现有的产品设计提出如下建议CENTALINESHANGHAI再现玉雕精品从项目经营收益、社会效应收益到品牌价值、美誉度、公信力，2010年东渡在青浦开始~~别墅建筑布局建议PROJECT中原认为在本项目的别墅区域内的普通联排东渡集团及独院联排两类建筑中，独院的价值性更高青浦青年城，在销售中更容易实现大的价值，而本项目高低项目目前的规划并没有体现这一点，因此，有比次高营销提报较对建筑规划布局以及户型进行调整