十月活动策划推广十月活动策划推广?保纳商业广场?2011.10目录第一部分九月市场解析第二部分十月推广计划?金九收尾，让我们关注一下?九月份常州五大区商品房成交数据：五大区商品房和住宅签约数据（9.1-9.28）?常州五大区商品房3373套，共计面积36.17万㎡；其中住宅2542套（含别墅266套），共计面积34.25万㎡；商业590套（含车库82套），共计4.01万㎡；办公213套；公寓27套；其他11套。日均签约量112套。??看一下五大区商品房及住宅的签约详情，本月的签约冠军区域是新北区，1081套商品房和948套住宅的签约量遥遥领先，紧随其后的是天宁区，962套商品房和655套住宅，接下来就是武进区的商品房，722套商品房500套住宅；钟楼区商品房成交平平，468套商品房352套住宅，戚墅堰区成交140套商品房其中有128套是住宅。五大区商品房和住宅签约数据（9.1-9.28）15001000商品房500住宅0钟楼区武进区新北区天宁区戚区商品房46872210819621409月份，常州市商品房成交情况还是不错的。同住宅352500948655128时，9月份，许多楼盘开盘之际，也推出了一系列9月份五大区商品房及住宅签约量（9.1-9.28）的优惠活动，吸引客户，增加销售。?数据表明，办公类商品房涨幅明显，存在很大的市场挖掘。?保纳达人汇，复式，5.2米挑高，办公居住两用，精装修，应该如何吸引客群，受到更多客群的青睐呢？九月保纳销售情况：?本月主推产品：?8号楼55㎡、43㎡。?本月来人51组，?来电63组，?销售金额1230035元。（售出2套）九月保纳活动：1、从9月中旬开始，进行拓展活动，在周边乡镇进行派单；2、9月20号左右开始做“保纳杯”古韵龙城大奖赛的宣传活动，大赛火热报名中；3、对置业顾问进行严格的训练。九月份的宣传：来人、来电，派单…效果却不尽人意问题所在：1、价格过高；2、商业用地一些问题；（公积金贷款，学区，落户问题）3、项目规模较小；4、项目周边配套不理想。针对客群：投资客、改善居住型、创业起步、白领居住。作为高端项目：地段、景观、空间节能、集成、健康科技、品质、物管创业、文化、回报客户最关注的：投资回报“金九”并没有为我们的项目销售带来优势，客户会拿我们的项目跟周边的“金田精英汇”和“万达”对比，比品牌，比单价，从而流失了一批客户。既然顾客走进保纳商业广场营销展示中心，就说明对我们项目感兴趣，想要了解，置业顾问要从谈客户中进行总结，解决问题要透彻。寻求新的营销策略，从活动开始。目录第一部分九月市场解析第二部分十月推广计划保纳达人汇国庆推出优惠参与团购可享预交20000抵40000认筹,同时，9.9折，9.8折优惠正常。（10.1-10.7）……趁热打铁，活动同行。“城市达人秀”策划方案项目发现2011年10月，通过“城市达人秀”活动，公司下半年度的推广将起到轰动效应，更加引起市民关注，挖掘更多的潜在客群。参与“城市达人秀”好礼大放送、买房享有更多优惠，同时，颁布奖项，以“健康”为主题，送父母、送家人。本活动与竞争对手的区别：适合所有人群，凸现保纳的特色。项目发现目前，市场上没有举办过类似活动，现在城市中人们生活越来越多样化，“城市达人秀”会让市民产生新鲜感，引起共鸣。“城市达人汇”加强网上宣传力度，让市民足不出户就可以关注此次活动，投票支持参赛选手，融入市民的生活，必将成为市民茶余饭后的热题。项目筹备通过“城市达人秀”活动，为即将推出的保纳二期商业拉开营销及传播的序幕，吸引投资者的眼球。同时，在活动期间，对于参赛者，购房享受优惠，加强宣传力度，让更多的客群走进保纳商业广场，了解项目。项目利益◎面对市场，寻求新的销售之路，走出去，带进来。◎对于业务量，采取有效措施，增加量需的有效客群。◎通过网络、公交广告等传播方式，增强品牌效应，活动开展的同时，以良好的口碑在市民中成为热潮。活动介绍“城市达人秀”作为保纳商业广场举办的活动，此活动将是保纳2011年下半年度的“亮点”。此活动针对各界人士，创意、才艺不是王道，通过网上投票支持你喜欢的选手，这是一个重大的全城沸腾的活动。不轰动，不具影响！活动详情?活动主题：快乐随行——城市达人秀?活动主办：保纳商业广场?活动支持：常州美理隆文化传媒?活动地点：保纳商业广场（选拔赛）?常州市民广场（决赛）?活动时间：?选拔赛：?2011年10月30号（下午1:30-5:30）?决赛：?2011年11月5号（下午1:30-5:30）活动时间活动时间：2011年10月15号至2011年11月5号具体安排：活动从10月15日开始进行宣传，开始报名，人数不限，同时开始网上投票。（报名截止时间10月26号）报名方式：网上报名，发邮件报名，短信来电，售楼处登记报名均可。活动地点通过一些列的报名方式，组委会通知参赛选手于10月30号下午1:30于保纳商业广场售楼中心进行选拔赛。从选拔赛中选出前10位和网上票数前10的选手门于11月5号下午1:30在常州市民广场进行总决赛。活动主题“城市达人秀”真人真娱乐限量时尚大礼包，等你来挑战。活动意义?在竞争激烈的市场中，为保纳积累了更多有利的品牌资产；?通过“城市达人秀”活动对我们的二期商业推广的项目做好铺垫；?把保纳的品牌价值面向社会公众，利用真人娱乐秀带动客户自身为保纳做宣传，激发保纳的市场推动力；?对于周边的竞争个案，凸现我们保纳达人汇的优势，吸引客群。活动步骤：前期活动开始前8天开始宣传方式内容传播渠道网络横幅发布“城市达人秀”活化龙巷，365房产家居（网络宣传栏目）动信息网，搜房网公交广告举行“城市达人秀”的BRT公交站台活动信息的发布硬广发布“城市达人秀”活（1次）动信息常州扬子晚报活动步骤：前期（宣传内容）标语与内容将在活动开始前8天开始投放，在化龙巷、365房产家居网、搜房网首页栏目显示。标语：保纳商业广场“城市达人秀”，活动于2011年10月15日至2011年11月5日。主要内容：本活动在10月15日开始，本阶段为报名、投票阶段。10月15日起，任何人都可以通过网上、电话短信、邮箱等方式报名，需填写资料说明参赛才艺，报名于10月26日截止，我们进行整理，做好分组工作，逐一进行比赛通知。“城市达人秀”，真人真娱乐，让快乐相伴。策划推广分析:推广策略后续宣传网站、“城市达人秀”公交广告、10月15号-11月5号报纸前期宣传预热期热潮期持温期奖项设置：1、冠军：获“城市达人秀”奖杯，30000元房款抵用券（只限购房），价值1500元健身房体验年卡一张；2、亚军：获15000元房款抵用券（只限购房），价值1500元健身房体验年卡一张；3、季军：获5000元房款抵用券（只限购房），价值1500元健身房体验年卡一张；4、最佳才艺奖：获价值1500元健身房体验年卡一张；5、最佳人气奖：获价值1500元健身房体验年卡一张；6、入围选手：获价值200元健身房体验月卡一张。活动过程：（决赛）20名选手于11月5号下午1:30在常州市民广场进行总决赛，通过三轮比试第一轮：抽签四人一组，5组按各自的主题展示才艺；第二轮：抽签选手两两共同合作展示才艺；第三轮：每人30秒拉票，最后角逐。后期宣传11月5号，决赛颁奖当天会请记者前来拍摄，做专访，也会请常州日报写篇报道，恭喜获奖选手。活动过程：（决赛）11月5号，保纳商业广场负责人将会亲自向5位获奖选手获胜者颁发奖杯奖品，其他15位进入决赛者颁发奖品。后期宣传11月5号，颁奖当天会请记者前来拍摄，做专访，也会请常州日报写篇报道。活动预算：（宣传）一、前期宣传阶段1、制作新的DM单，以商业推广及活动宣传为主；（1000份）2、在化龙巷、365房产家居网、搜房网进行网站首页栏目投放（活动报名通知及奖项设置）3、公交广告（保纳商业广场宣传，活动报名通知及奖项设置）4、扬子晚报（保纳商业广场宣传，活动报名通知及奖项设置）二、活动决赛阶段1、在化龙巷、365房产家居网、搜房网进行网站首页栏目投放（决赛选手的支持投票方式和决赛时间地点）2、公交广告（保纳商业广场宣传，决赛选手的支持投票方式和决赛时间地点）三、活动结束阶段1、扬子晚报（保纳商业广场宣传，恭喜获奖选手，致辞感谢参赛选手）活动预算：（物料）一、选拔赛：1、保纳商业营销展示中心布置；2、设备及道具；3、支持人；4、礼品；二、决赛（常州市民广场）1、场地租费；2、活动现场布置；3、设备及道具；4、主持人；5、礼品；6、奖杯奖品。十月计划节点表十月份目标：每人必须1套销售。第四周：第二、三周：第一周：通过“城市达人秀“的对活动进行前期宣传，推出预付20000活动选拨，网上投票同时通过派单寻找抵40000的认筹活动。参与，有效进行更多客群。客户追踪。十月计划节点表第一周：黄金周保纳置业顾问外出去市中心等繁华地带派单，同时网站更新宣传从1号到7号的预付20000元抵40000元的认筹活动，吸引客群。第二周：保纳“城市达人秀”活动进入预热期，做好前期宣传活动，报名方式通知。派单，为即将开盘的二期商业做好推广；十月计划节点表第三周：保纳“城市达人秀”活动启动，对活动现场筹备，人员工作分配，进入选拔赛阶段。派单，为即将开盘的二期商业做好推广；第四周：保纳“城市达人秀”活动进入高潮，对于20位入围参赛选手设置比赛环节，积极宣传加强网宣传力度，邀请领导参加决赛，人员工作分配，获奖选手致辞，活动闭幕。后期购房的事项。