营销推广执行方案01形形象象篇篇02客客户户篇篇03策策略略篇篇04推推盘盘篇篇05工工作作进进度度06增增值值表表现现营销推广执行方1案形象篇营销推广执行方案说到中信广场，是广州说到地王大厦，是深圳说到金茂大厦，是上海说到双子星塔，是马来西亚……他们都被打造成各自城市的名片营销推广执行方案在彭山我们要将彭都国际打造为营销推广执行方案她，是城市门户，是彭山天际线的顶端！她，是生活标杆，是城市迈向国际化的发端！她，是区域先导，是城市向北的第一站！营销推广执行方案彭山最具引领性与门户特征的品质楼盘；彭山最具国际化的现代地标型超高层建筑；彭山最具城市符号与投资价值旗舰项目；彭山最具生活品味与人居典范国际住区；彭山最具复合形态的商住、商用品牌楼盘……营销推广执行方案城市龙脉：城市向北，生活向上。彭都国际，把控城市发展脉络，生活尽在掌握！交通中枢：城际快铁、成乐高速、区间客运……当代城市向外扩展的交通肌理，在彭都国际汇聚！文墨宝地：四川大学锦江校区近在咫尺，书香府邸，品位人文优质生活的高端社区。营销推广执行方案代言彭山城市形象的标杆、文化载体、人文景观、一个崭新的品牌符号，新生活的高度与荣耀……影响城市未来那群人的聚汇领地……彭都国际--城市因您改变！营销推广执行方2案客户篇营销推广执行方案人，房子的主人，生活的主体……营销推广执行方案客户定位模式方法：区域主流根据区域楼盘客群特征Step1:共性总结客群分析分析，锁定范围，总结共性。方法：结合本案Step2:排除与肯定根据本案既有的产品特特质分析点，进行排除与肯定。确定来源方法：锁定目标客群，分析其Step3:客群锁定特点分析需求心理特征。营销推广执行方市场客户特征案年龄文化程度41.1%54.4%15.6%22.2%23.3%2.2%11.1%30.0%初中及以下高中/中专/职高专科/本科20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60-65岁市调显示：市调显示：30-49岁是住宅和商铺需求的主要对象需求人群中，高中/中专/职中学历的所占比重最大营销推广执行方市场客户特征案家庭结构个人月收入64.4%40.0%30.0%13.3%16.7%3.3%10.0%22.2%2000-3900元4000-5900元6000-7900元一代人两代人三代人8000-9900元15000元以上潜在购房者以两代同住者居多，占比接购房人群中个人月收入以4000-5900元者近2/3。说明改善型需求市场潜力巨大为主。。营销推广执行方案职业25.0%20.0%20.0%18.9%15.0%12.2%11.1%10.0%10.0%8.9%8.9%5.0%0.0%企业中高企业一般事业单位个体户企业主离退休赋闲在家层管理人员工职工职业18.9%10.0%20.0%12.2%11.1%8.9%8.9%个体户和企业一般员工是住宅需求的主要群体。营销推广执行方案房产信息主要来源25%23.30%20%17.80%16.70%15%14.40%12.20%10%8.90%5%3.30%3.30%0%报纸、杂志亲友介绍户外广告门户网站房产专版口碑，圈层、关系、人脉营销是购房都接收房产信息的主要通路。营销推广执行方客户共性案?以个体户或企业高管为主；?年龄在30-49岁及以上；?多受过中等教育；?多为两代人同住；?个人月收入在4000元以上；?家庭月收入在10000元左右；?通过口碑，圈层、关系、?人脉接收房产信息；……营销推广执行方客户定位案偶得客户真正的核心客户所占比例非常少核心客户彭因为少，必须牢牢抓住他们。都国际主力客户边缘客户营销推广执行方案职业：个体老板私企业主企业高管政府官员本地及外埠商人灰色收入群体年龄：35~65岁经历：15年以上社会经历或受过高等教育描述：社会经历丰富或受过高等教育，知识面广、易接受新生事物、有敏锐的判断力、拥有100万级以上的资金积累、多为改善居住环境或多次投资置业，财富增值手段稳健核心客户客户营销的首要对象定位目标客户主力客户职业：企业中层管理者稳定的企业中老年员工暂居外埠的本地打工者灰色收入群体年龄：25~55岁经历：10年以上社会经历或受过高等教育描述：收入稳定、手中有一定的存余、出于居住需求购置房产、较丰富的人生经历、容易接受新生事物把握投资机会，财富增值手段激进，想往高品质生活营销推广执行方案职业：有较强经济能力家庭的子女非城镇人口的富裕家庭子女外地在本地工作、经商的人员偶得客户年龄：20~55岁教育：5年以上受教育经历描述：这部分客户主要是由富裕家庭的子女构成，共性是家庭富裕，自身无独立经济来源，依靠家庭的供养，出于婚姻和后代的考虑集全家之力购置物业客户定位游离客群描述：无固定职业者无稳定的经济来源，购房的资金来源于短期内快边缘客户速的爆发，但不持久。职业：无固定职业者、对本项目非常认同的外地老年人年龄：25~50岁营销推广执行方案客群心理需求项目受尊标签身份、阶层、享受、尊崇等作为“无形外衣”，给予明显的符号。项目形象调性拔升对生活终极品味、享受人生的渴望，增加客群心理满足感。项目物理属性地段、产品、景观、物管等能够在建筑产品和服务上呈现。营销推广执行方客户比例案调查数据市调显示12.2%38.9%12.2%38.9%11.1%11.1%?刚需型客户：25％左右4.4%?改善型客户：40％左右4.4%?投资型客户：35％左右11.1%投资型客户22.2%11.1%22.2%改善居住条件结婚给子女居住给父母改善居住居住条件等升结婚值后转卖出租给子女居住给父母居住等升值后转卖出租营销推广执行方3案策略篇营销推广执行方客户来源案媒介50%P目EIN标TNE客L彭N户G都A30%T◆路过I国O来D际NA源LU通路圈层20%营销推广执行方推广作用案媒介广告软件服务诉求引起关注期望值提高建立印象不关注瞬间吸引情感认同无意识口碑传播到达现场现场感染产品理性展示心理价值升级活动刺激口碑传播购买营销推广执行方推广架构案常态营销正常态势下的常规推广与营销盘开节销依、营据筹春对节日认节针日开、销的公国制营件、庆订营事的询、发咨营销突元开销件、旦公战点的术热事身：会自社目项营销推广执行方推广层面案媒介营销（电视、户外、网络、纸媒、电台、公交体系、短信……）终端营销体验式营销（影院、酒店、茶楼、娱乐场所等现（售楼中心及项目现场）客户场展架、DM等）圈层营销口碑营销（对行政机关、行业（建立强大品牌优组织、协会、关系圈势，通过口碑传层进行产品推介）播）营销推广执行方推广层面案通路形式效用媒介重要卖点诉求（突击）吸引客户到现场现场更多卖点、细节凸显（包围）现场情景体验、心理升值案场置业顾问全面解析项目特性（瓦心理被攻克解）落定营销推广执行方推广要素案30%25%市调显示：20%合理的价格15%、优质的地10%段是决定购5%买的两个最0%亲友物业开发建筑装修项目小区公共优惠交通小区增值地理居住管理面积商实户型价格风格情况品质配套设施条件状况环境潜力位置重要前提地点公司力/占比0.3%0.3%1.0%1.3%1.4%1.5%2.9%3.9%4.4%6.1%7.2%7.3%7.7%13.5%16.3%24.5%所以本案推广中的权重比例为：服务/商业/物业=15%概念=10%建筑/交通/设计/配套=25%升值潜力/区位/价格=50%营销推广执行方案推广灵魂地段(交通、区位)品质项目整体地标（生活、哲学）推广灵魂（建筑、形象）国际（生活、姿态）营销推广执行方案灵魂解析地段门户显要城市向北交通畅达生活向上快速增值，钱潮澎湃营销推广执行方案灵魂解析地标33层近百米的凌创新的产品设云高度，时尚的计和组合，各建筑设计和现代类功能复合、的建筑外观是彭相互作用、互山县城的门户标为价值链。杆形象标志。安全保值，价值稳定营销推广执行方案灵魂解析国际在彭山国际，尊享国际级社区，中西都市生活合璧，中外兼蓄快铁经济，城市发展新契机资产升值防胀防缩营销推广执行方案灵魂解析品质彭山高尚生活社区彭山高品质生活社，无以伦比的身份区，高人一等的生象征活态度资本增加，资产增加营销推广执行方案价值为王在市场已经发生改变的今天我们需要——重新梳理项目的价值体系坚守项目的核心价值提炼现阶段的特有价值将人文思想灌输给消费者提升市场影响力与竞争力挖掘并创造价值最大化营销推广执行方案推广核心9大价值体系◎支撑物业强势升值！?地段价值：地处彭山门户首站，地标之上的尊崇生活！?交通价值：快铁、成乐高速、城际客运、公交，四方畅达！?区域价值：彭山向北，城市向上，彭都国际巨大的升值潜力！?建筑价值：不可取代的城市地标建筑，彭山城市新名片！?服务价值：品质物管，为生活提供无微不至的关怀，尊享上层生活的优越！?商业价值：复合型商业体，品质生活展现！?配套价值：车站、广场、医院、学校、政务服务……构筑生活无忧空间！?物业价值：地标性建筑、国际化形象、门户性区位，持续增值的物业类型！?设计价值：以生活价值为蓝本，创造高性价比的生活王座！项目的广告攻击与推送，须紧紧围绕此价值体系进行演绎！营销推广执行方案主力客户交地通段关联客户关联客户物业服物价建区务管值筑位价价值设值计配商价套业值9大价值彭都国际—城市因你而改变项目推广的要素结构，实际推广过程中，各要素相互结合并影响营销推广执行方案9大价值|使用策略分解融合城?户外?报纸楼书市折页?围板?杂志门?路旗?短信户产品手册?刀旗?……展板?灯杆旗荣自建网站耀?展板……巅峰营销推广执行方案推广调性高调推广，高调营销榜样不但要会做，还要会说。以高姿态建立榜样的精神感召力让自己说高举高打，高调造势，引起关注，看！让大众去说被吸引，到现场感受，心动，赞！