提案提案构构架架1、市场主要楼盘调研（一）商丘房地（一）商丘房地产产市市场场分析分析2、市场现状分析1、区域主要楼盘调研（二）（二）区区域房地域房地产产市市场场分析分析2、区域市场特征分析1、项目立地条件分析（三）（三）项项目解目解读读2、项目规划解读3、项目卖点挖掘1、总体定位2、形象定位（四）项项目基目基础础定位定位3、客群定位4、价格定位1、整体营销策略（五）（五）营销营销策略性思考策略性思考2、整体运营轴线（六）（六）视觉视觉表表现现部分部分一一..商丘房地商丘房地产产市市场场分析分析1、市场主要楼盘调研2、市场现状分析1、市场主要楼盘调研弘盛王朝项目规模：一期两栋高层，一栋小高层，户型以80-89㎡两房、116-127㎡三房为主述求卖点：源于英伦半岛的生活典范，酒店式臻品豪宅、地源热泵销售现状：3800元/㎡，小户型销售60%，130多㎡房源占总房源的20%，目前销售一半1、市场主要楼盘调研融和新城项目规模：总建面61230㎡，临街两栋18+1层品字楼，四栋11+1层建筑,户型以100㎡左右的2-2-1，101-132的3-2-1户型，136-143㎡的3-2-2户型述求卖点：商虞一体化通道、板式建筑，周边学校配套销售现状：6月26日开盘，一期四栋11+1层264套当天销售约160套，成交均价3200元/㎡1、市场主要楼盘调研商都雅居项目规模：总建面73028㎡，两栋高层，三栋小高层，6栋八层电梯洋房述求卖点：献给追求优雅居住生活的人们！销售现状：8月13日开盘，销售均价为3450/m2，现一期已售磬，二期内部排好正在进行中。1、市场主要楼盘调研智恒·爱丁堡项目规模：10栋9层半、4栋18层，4栋高层，建筑面积12万㎡述求卖点：板式、建筑品质、景观，首席原味欧派生活城销售现状：正在展示阶段，一期推5栋9层，户型面积为90㎡两房、118-134㎡三房，144㎡四房，前期已发放VIP卡200张，预计近期开始排号，价格预期4000元/㎡以上。1、市场主要楼盘调研康桥水岸项目规模：共6栋楼，2栋5层公寓、2栋12层小高层、2栋15层高层，板楼，户型面积40-140㎡，共366套，团购94套；述求卖点：双气，水岸生活，62米超宽楼间距销售现状：7月2日开盘，开盘均价3400元/㎡，首期190多套房源，当天销售约110套1、市场主要楼盘调研弘景丽都项目规模：总建面7万㎡，共11栋楼，12层、18层，共485套房源，户型面积120㎡、130㎡、140㎡三房销售现状：7月9日开盘，开盘均价3200元/㎡一期推4栋170套房源，销售110套左右1、市场主要楼盘调研普罗旺斯项目规模：总建面8万㎡，8栋12层、18层高层建筑群，一期以118㎡、142㎡平层三房以及38-79㎡的立体户型为主，二期户型有少量98㎡两房，其余皆为130多㎡、140多㎡、170-180㎡的大三房为主主要卖点：法国风情小镇的建筑风格，退台花园洋房，立体户型，建筑材料、地下车库销售现状：一期三栋楼1月份开盘，目前销售70%，二期正在排号，钻石卡交5万成交均价不超过3500元/㎡，金卡交2万抵3万，8月1日开始正式排号www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研怡佳百合项目概况：占地100亩，建筑面积10万m2，由12栋多层、6栋小高层、3栋花园洋房,户型以80-90㎡两房，107㎡3房2厅1卫，120-130㎡3房2厅1卫主要卖点：商丘首席百亩样板雍景生活城，多层、板式，低密度，新古典主义建筑社区幼儿园及儿童活动设施配套完善销售现状：一期开盘售价3600元/㎡，现价4000元/㎡，销售基本完成，二期近期准备启动销售。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研百乐居开发商：郑州百乐居置业有限公司项目位置：昆仑路与民主路交叉口往南500米路西建筑规模：占地190亩建筑面积：20万㎡建筑形态：由39栋多层、小高层和高层组成容积率：2.0绿化率：40%双气，市政供暖。主力户型：79㎡两房，95多㎡3房2厅1卫，107㎡3房2厅1卫，126㎡3房2厅2卫销售进度：一期2010年12月5日开盘，均价为2500元/㎡，二期于2011年7月2日开盘，均价为：3200-3300元/㎡。二期共推5栋楼，1栋12层的小高层和4栋多层5套，200套房源，现销售已至尾声，79㎡余3套1F，126㎡余2套顶层。工程进度：一期今年年底交房，二期现在主体已封顶。三期于2011年8月底-9月初开始排号，具体三期推哪部分房源还未确定。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研东华锦城开发商：商丘东华科技发展有限公司项目位置：平原路与货场路交叉口建筑规模：占地85亩，建筑面积14万㎡建筑形态：由12栋8—12层的小高层组成。容积率：2.9绿化率：40%双气，市政供暖。主力户型：61㎡的一房，80-90多㎡两房，110多㎡3房2厅1卫，127㎡3房2厅2卫，136㎡3房2厅2卫销售进度：一期已全部售完，二期已售80%开盘价格：一期价格：2300-2500元/㎡，二期价格：3100元/㎡三期还未定具体操作时间。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研罗马花园投资商：意大利温信投资集团公司开发商：商丘温信房地产开发有限公司项目位置：商丘市昆仑路建筑规模：总占地200亩，总建筑面积：26万㎡一期100亩，建筑面积：12万㎡建筑形态：由13栋6层的多层、10栋12层小高层、花园洋房组成容积率：2.0绿化率：50%主力户型：80.8㎡、108.7㎡、126.37㎡、134.36㎡、138㎡、130㎡、125.82㎡、129.92㎡、100.57㎡.销售进度：售楼部于一年前都已经对外开放，但是一直水采取任何销售动作，现在对面宣称下个月要有相应的销售动作。配套设施：24小时热水、地源热泵、恒温恒湿恒氧www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研圣地亚哥项目位置：商丘市民主路与昆仑路交叉口西南角建筑规模：总建筑面积：284708㎡其中住宅：213575.74㎡，幼儿园面积：1500㎡建筑形态：由8栋11层小高层，2栋10层小高层、3栋26层高层、6栋17层高层组成销售总户数：1953套容积率：1.94绿化率：46.9%主力户型：39.83㎡、78.65㎡、96.85㎡、118.7㎡、141.36㎡、137.04㎡销售进度：9月15日开始排号开盘价格：预计：住宅3000以上。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研金鼎世家开发商：商丘市三鼎房地产开发有限公司项目位置：锦锈路与君台路西北角建筑规模：总用地12517㎡、总建筑面积23522.87㎡。其中住宅22091㎡，商业1299.㎡建筑形态：由11栋11层的小高层组成销售总户数：336套绿化率：31.57%容积率：2.1建筑密度：26.64%地面车位：120个主力户型：93.85㎡、119.22㎡、117.31㎡、86.73㎡、125.63㎡销售进度：一期推4栋11层小高层，7月16日开始排号，交5000抵10000，现已排至200号。9月份开盘，开盘时价格2800元/㎡。一期交房日期：2012年5月工程进度：一期所推的4栋都已将近封顶。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研天然居开发商：南昌市兴城房地产开发公司商丘分公司项目位置：平原路与文化路交叉口往南500米路东建筑规模：总用地17906㎡、总建筑面积32000㎡建筑形态：由10多栋12层的小高层组成销售总户数：331套绿化率：31.5%容积率：2.5建筑密度：27.9%主力户型：101㎡的二房、94㎡二房、122㎡三房二厅二卫、136㎡三房二厅二卫销售进度：一期推沿街的4栋楼，共计140套房源。8月7日开始排号，交30000抵35000，现已排至500号。于8月21日开盘，开盘价不低于3300元/㎡。一期交房日期：2012年5月工程进度：一期所推的4栋都已封顶。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研金色福园二期开发商：江苏中大环球项目位置：昆仑路与新兴路交叉口（梁园区区政府东北面）建筑规模：总建筑面积20万㎡建筑形态：由17栋5-6层的多层组成绿化率：35%主力户型：80㎡的二房、93㎡二房、98㎡二房、114㎡三房二厅一卫、140㎡、150㎡四房二厅二卫、170㎡复式销售进度：一期为0370国际城，当时开盘价1500左右，二期于5月份排号，6月25日开盘，开盘时推售180套房源，价格为2800—3000元/㎡,现在是持续销售期，现已销售70%，四层以下房源基本没有。优惠措施：一次性98折，按揭无优惠。一期交房日期：2012年3-4月配套设施：8重智能化，送壁挂炉，无市政供暖。www.fdc01.com房地产智库1、市场主要楼盘调研天骄华府开发商：商丘市三和置业项目位置：民主路与昆仑路交汇处梁园文化广场西200米（平原医院旁）建筑规模：总占地面积：29235㎡，总建筑面积41169㎡建筑形态：由12栋8-12层的电梯洋房组成绿化率：35%主力户型：89㎡的二房、98㎡二房、127㎡三房二厅一卫、136㎡销售进度：一期推3栋楼，于5月29日开盘，开盘时实际成交价2800元，现已售90%，主要余127㎡2套，136㎡8套、180-90㎡6套，现在房价为3200元/㎡，1F送院价格4100元/㎡.优惠措施：一次性98折，按揭无优惠。一期交房日期：2012年5月www.fdc01.com房地产智库2、市场现状分析区域分布明显商丘房地产市场根据区域密集程度大致可分为五大板块，即：以东开区为中心的东部板块；以“商字”为中心的南部板