“搜乐·新时区”招商推广方案1武汉鑫田物业代理有限公司2007.11.10为了保证“搜乐·新时区”招商成功，并顺利开业，在明确推广主要目的的前提下，制定以下方案。第一部分招商基本思路由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类：一、主力商家搜乐·新时区旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。1、主题商家根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现搜乐·新时区“创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。2、人气商家由于本项目距离解放路商业街170米，虽然实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。2以上客户是搜乐·新时区成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便进行积累。二、中小商家在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于搜乐·新时区提供给他们的机会，通过我们的主动推广，进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺的顺利租赁。3第二部分推广策略随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为，是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在这种契机下，搜乐·新时区亦应运而生。搜乐·新时区，强势打造“大武汉首席快乐街区”！我们的具体招商推广思路为：?通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合）?通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报道、软文的有机结合）?在本阶段的招商推广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在搜乐·新时区市场知名度已经初步打开的局面下，重点扩大搜乐的美誉度，突出“大武汉首席快乐街区的美好前景，给予提前展示”，全方位树立目标商家对项目持续发展的4信心；同时通过分策略的招商促进工作，以吸引各类客户，保证项目如期开业。第三部分招商阶段的划分搜乐·新时区预定于2008年3月8号开业，根据本项目的实际情况，我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段，各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如下：阶段时间跨度工作目标费用比例招商筹备期2007.8——10.25招商物料、招商道具、现场包装基本完成搜乐·新时区引入市场：以“黄鹤楼商圈探讨”为契机主力商家招商2007.9.15——11.30落实主力店（大型电玩、特色餐饮等）15%期落实特色打造项目（电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场）落实特色商家的引入（魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台）中小商家积累2007.10.1——12.10积累中小商家进场意向20%期确定招商策略及相关优惠政策意向商家签署《认租协议书》5进行阶段性的商铺排序，以合理调整分层商家组合中小商家签约2007.12.10—12.31分楼层和业态进行强势招商30%期进场商家签定《租赁合同》，交纳进场租金及押金持续招商期2008.1.1——2008.2分楼层的持续招商15%进场商家签署租赁合同开业前强势招2008.2——3.8所有楼层最后租赁补缺20%商期租赁商家进场装修，筹备开业事宜说明：本项目招商工作出于具体情况，存在不同阶段在同一时段的穿插进行，为此，项目推广必须进行有重点的全方位覆盖，打出推广的组合拳。6第四部分主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议时间：2007年9月15日——2007年12月10日本阶段的工作重点在于如何“造势”，以最大程度地吸引目标客户的关注，为下一阶段的签约打下坚实的基础。一、推广目的?促进主力商家（主题业态、人气商家）的快速签约?最大程度地吸引中小商户的关注，促进客户积累的最大化二、推广主题?搜乐·新时区——大武汉首席快乐街区?搜乐·新时区——美国投资基金看好的武汉创意商业项目?搜乐·新时区——科学运营管理，强大实力保证一年365天的天天营销计划顺利执行三、推广重点?开发商实力，可通过美国投资基金的介入，宣传项目实力背景；7?未来经营前景及商业运营手法；另外，针对主力店招商应该体现：条件成熟后，项目合作单位——美国投资基金将考虑推荐主力商家进入国际资本市场。四、重要活动活动建议一：搜乐会会员招募，持续进行中……现场搜乐会会员招募，会员在开业前享受什么，开业后享受什么，种种优惠措施。活动建议二：搜乐·新时区联合武汉晚报《玩周刊》，换客大集合，时间2007.11.24（星期六）或者2007.12.1（星期六）在搜乐现场举行活动建议三：搜乐·新时区招商推介会，武汉、北京、上海、广州、成都、杭州等地五、媒体组合招商工作的推广，其媒体组合建议以“活动营销为主线，坚持持续媒体的重点投放，重大时间节点辅助报纸广告、短信广告”的形式进行。81、持续媒体建议重点地段的户外广告选择：司门口商圈：大成路口跨街、彭刘杨路与解放路交汇处三面翻或长江大桥武昌下桥处三面翻；汉口：万达shoppingmall、江汉路步行街车身广告：建议选择529、530、542、572、573、607、521、554、541等线路车内挂帘广告：529、530、542、572、573、607、521、554、541等线路电台：楚天交通体育台或楚天音乐台DM：根据具体情况，针对重点区域，招商人员进行不间断的DM扫街，积累客户2、间断媒体报纸：楚天都市报、武汉晚报、武汉晨报、楚天金报、长江商报，但具体版面不建议上地产版，可以放在娱乐版或者是经济版；短信：针对本项目所积累的商户，在重大时间阶段进行必要的短信广告投放，以披露项目进展信息六、推广计划第一阶段招商推广建议媒体时间11121213141516171819202122232425262728293012345678910一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一持续户外司门口户外　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　媒体汉口户外　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　车身　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　9车内　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电台　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　DM扫街　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　间断报纸楚天金报　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　媒体武汉晨报　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　长江商报　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　武汉晚报　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　短信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　活动　　会员招募　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　换客大集合招商推介会具体如下：1、户外广告文字：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）全面招商火爆进行中2、车身广告文字（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家强势进驻，全面招商火爆进行3、车内挂帘广告文字考虑以五块的形式，可以分重点阐述3.1（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）快乐的第一高地，全面招商火爆进行，对项目进行介绍3.2（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）强大投资背景，为您创富保驾护航103.3（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家纷纷抢驻，中小商铺公开招商3.4（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）365天运营计划，人旺铺旺生意旺3.5（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）黄金旺铺，珍稀席位逐日递减4、电台搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区，考虑按15秒进行广告文字整理，具体由广告公司提交；5、DM扫街由鑫田公司招商工作人员针对武汉重点区域：武昌：司门口商圈：假日乐园、司门口阳光时尚广场、ATM潮流百货、首义园街道口商圈：流行视窗汉口：万达shoppingmall、happy站台、民众乐园进行不间断的扫街，以最大程度积累有效客户。其中：11月份，使用最新的DM招商折页12月份，使用于11月25日制作的DM招商单张6、报纸广告6.111.15（星期四），楚天金报、武汉晨报、长江商报11硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）品牌商家强势进驻，全面招商火爆进行软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区）6.211.22（星期四），楚天金报、武汉晨报、长江商报11.23（星期五），武汉晚报硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），热烈庆祝全国首家动漫制作工坊进驻搜乐·新时区，全面招商火爆进行软文：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），动漫制作工坊人气展望6.312.5、12.6，楚天金报、武汉晨报、长江商报、武汉晚报硬广：（搜乐·新时区，大武汉首席快乐街区），抢占黄金商圈珍稀旺铺，12.10公开签约软文：（搜乐·新时区，大武