ApartmentOnTheYangtzeRiver，VISARInternationalBusiness金科·VISAR国际3月营销方案LOFT公寓■U&D公馆■NO.5商业街■福布斯国际广场前言&三个认识：——认识市场——认识团队——认识项目—认识市场定律：市场总是向阻力最小的方向突破！市场上行有没有压力？有市场下行有没有阻力？有房市在一个微妙的平衡中博弈！谁将是压在天平上的最后一根稻草？两会能否成为房市的风向标？第二轮调控是否接踵而至？…………前天黄奇帆说：低端市场有保障中端需求有市场高端市场要打压太阳海岸是高端，VISAR呢？我认为也是高端，伪高端！—认识团队一个词：第一次Myfirst&ourfirstVISAR国际的小团队：何海波王玺王娟娟黄飞李荔萍……—认识项目印象第一?金科2010年1号作品，首发渝中?体量小，户型小?江景房，价格高……认识项目：——江山五栋城市线——渝中半岛几何中心区域线——九滨板块长江左岸产品线——LOFT公寓■U&D公馆■NO.5商业街■福布斯国际广场53142VISA国际LOFT公寓U&D公馆福布斯国际广场瞰江豪宅印象第二重庆核心，五大商圈交汇地集结金科十余年建筑和服务智慧之精髓2010重庆首发，绝代风华！这些都还不够……小结：VISAR国际不是金科的一品汤臣、春森彼岸！SoVISAR国际要做到就是?快销?溢价2010，市场变化风云莫测！VISAR国际需要逾越价值的鸿沟！Q1：在一片无差异的土地上如何创造差异化的项目消费价值?这是营销工作的基本使命。Q2：在产品本身并不具备核心差异，如何构建自身的价值体系？并高调入市，脱颖而出？PARTⅠ差异化消费价值Q1：如何创造差异化的消费价值住宅VS住宅VISAR国际周边项目园林少多1000元园林大/平户型单户型全同区域同区域配套劣配套优米价格高×不可能Q1：如何创造差异化的消费价值商务VS住宅VISAR国际商务住区周边住区园林少多1000户型单元园林大/平同区域户型全配套劣同区域米价格高√可能配套优商务配套所以我们赋予了他商务的概念与调性一个核心灵魂两个关键概念三句主题诉求四种客户圈层一个核心灵魂商务我们所做的一切都是围绕着——VISAR国际商务化，增强商务感，提升商务价值而展开的。两个关键概念VISAR国际MINI-CBD1）概念之一：VISAR国际项目案名释疑：——凯撒大帝说“我来了，我看见了，我征服了”——VISA是世界十大最高价值品牌之一，代表国际，商务，成功。VISA+R代表了“商务的人”2）概念之二：MINI-CBDMINI-CBD——迷你中央商务区，未来城市发展新模式。——联通重庆五大商圈，真正重庆中心。在不同媒体语境中的主诉求三VISAR国际，MINI-CBD户外句主驻在中央，势在八方平面题诉求你，就是中心视频客户对于户外认知报版大报1大报2四创业商务精英人群种客稀缺江景资源追随者户固定资产投资客群圈层品牌追随者OK，既然我们一切都围绕商务在做事SO，VISAR国际核心商务价值如何构建？营销推广到底怎么来做？PARTⅡ商务“核心价值”构建及推广首先看个好消息：VISAR国际，荣膺——中国最具投资价值商务居住项目导入2010，新十年的生活态度关键词--跨界crossover--什么是跨界？时尚界称之为混搭(Mix&Match)生物学称之为杂交；科学界称之为边缘学科创意界称之为旧元素新组合中国传统称之为[四不象]?潘石屹SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。?秦朔《第一财经日报》总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。?方洪波美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。21世纪，跨界风潮，全球共赏！跨界Crossover，原意是指两个不同领域的合作，如山本耀司联手Adidas、LouisVuitton遇到村上隆，GiorgioArmani为奔驰CLK设计外衣…..跨界，不仅是一种时尚观念，更已成为一种生活方式和人生境界。2010，跨界风潮来到了我们面前，让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，擦出灵感的火花，碰撞出奇妙的创意，这就是crossover的价值。我们认为的跨界——简言之就是把不怎么搭界的东西加在一起产生“崭新价值”！VISARVISAR国际三大国际三大跨界跨界营销体系营销体系传播体验的跨界的跨界VISAR国际MINI-CBD定位的跨界三大跨界营销体系1：定位的跨界正常打法：高端滨江公寓非寻常路：MINI-CBD国际商务住区从住宅从住宅到商务价值平到商务价值平台台的的跨界跨界2010，VISAR国际，重庆首发。欢迎您一起尝试更轻松的MINI-CBD商务生活：你照顾你的财富，我们照顾你的生活和生意。MINI-CBD的7大跨界定位Crossfuture跨界传统商贸集散地与现代商务中心唯一循迹重庆城市发展脉络的资源公寓在南北大道间划出一条分隔线：一边是承担构建大重庆都市理想的CBD现代商业金融中心，一边是构建城市传统商贸集散地的杨家坪老商圈，金科·VISAR国际是唯一坐落在这条记录城市发展的“财富资源带”上的MINI-CBD。MINI-CBD的7大跨界定位Crosscity跨界大重庆教育、医疗、购物等生活中心唯一纵揽重庆生活精髓的商务公寓MINI-CBD的7大跨界定位Crossfortune跨界解放碑、杨家坪、南坪、江北、沙坪坝商圈唯一位居五大商圈之最中心的MINI-CBDMINI-CBD的7大跨界定位Crossgarden跨界城市的繁华与江岸的宁静纵享长江景观的私邸MINI-CBD的7大跨界定位Crossservice跨界全方位管理与个性化服务金科物业最全面也最个性化的服务体系以客户导向为主的Cross（CustomerReinOrderServiceSystem）服务体系，跨界创新前所未有物业服务，为业主提供兼顾酒店感和居家感的私属服务。MINI-CBD的7大跨界定位Crossbuilding跨界酒店与高尚住宅的精睿建筑浓缩金科10余年建筑精髓的全能型公寓以考究的设计、高效的空间为准则，金科·VISAR国际将打造都市核心前所未有的高价值公寓，以极其轻松的代价创造生活的实用价值，令人居内涵与现代居住风尚完美结合。MINI-CBD的7大跨界定位Crossspace跨界成本指数和舒适指数的完美交锋高价值感、高回报率的稀缺价值公寓无任何浪费，大大超越一般水准的高得房率，多得使用面积，间接为业主节省成本，更让居室具有超乎想象的舒适度。金科·VISAR国际地段优于香港路8号，投资前景更值得期待，而且公寓本身价值也将随着土地价值水涨船高，核心区公寓价值翻番亦有可能。未来,金科·VISAR国际业主购买的再不是单一高层，也不是区域内的纯粹商务产品——金科·VISAR国际将打造创业者、商务人士生活与社交平台！三大跨界营销体系2：体验的跨界＞1销售外场体验营造＞2销售内场体验营造＞3样板房体验营造＞4虚拟商务体验营造＞1销售外场体验营造——外卖场的商务化设计＞1销售外场体验营造——项目形象商务化＞1销售外场体验营造——KK超市，商务甜品店＞1销售外场体验营造自助缴费系统（水、电、气、话费等）＞1销售外场体验营造创业之路、创业者警示牌、马云语录＞2销售卖场体验营造——营销中心外立面的商务设计＞2销售内场体验营造——两岸咖啡入户大堂＞2销售内场体验营造——接待流程的商务化＞2销售内场体验营造——商务中心四大职能：?票务中心?卡务中心?商务咨询?会务服务＞2销售内场体验营造——三大免费商务服务?Freecalling?无线网络系统?标准会议会务＞2销售内场体验营造——设立中小企业入驻名牌＞2销售内场体验营造——菲佣管家英文名片等＞2销售内场体验营造其他——厕所的书报夹配置——迎客热毛巾——烟灰缸随递服务……＞3样板房体验营造样板房主题风格设计——个人工作室风格设计电信员工家居风格＞4虚拟商务氛围营造?对外招租经济型商务酒店or整层租赁的写字间，拔高项目商务形象?虚拟主力商家入驻，虚拟会务LED屏幕显示?建立商务服务体系(如：公开招标国际一流商业物管公司、麦肯锡计划)52寸液晶广告机优点：商务质感科技形象便捷三大跨界营销体系3：传播的跨界四大跨界利器实现传播的突围：?优选媒介载体?独特的诉求角度?爆炸式广告投放+?创新的事件营销＞利器1—优选媒介载体契合商务调性，精准、性价比高、以小搏大——户外：全城形象户外和拦截户外并重——报纸：软文大标题、异型版面的灵活运用——短信：精准客户群体，投资客，彩信，手机报——电梯：写字商务楼，中心公寓电梯轿厢——电视：创意短片，调动全城视野——网络：带资源合作，设立关键词，优化搜索——其他：QQ商务群，商务电子月刊，VISAR商务合作网优选媒介依据VISAR钱少根据媒体大类进行分类，每类媒体有专用电话。初期根据效果进行性价比分析后有的放矢。＞利器2—独特的诉求角度全方位的VISAR媒体各司其职:——带资源合作，区别内容大渝网——滨江商务重庆滨江发展未来新华网——世界创业商务中心落户VISAR国际搜房网——金科VISAR国际的前世今生晨报——高端滨江豪宅商报——MINI-CBD叫板中央CBD时报——VISAR国际，大坪先锋引擎。华龙网——VISAR国际或改变上下半城格局楼讯网——重庆纯中心，纯风水宝地。新浪网——前有蚂蚁SOHO,现有VISAR国际……标题含有关键词VISAR国际炒作过程中的三个起（借）势：——把幸福留在十年城　把快乐放在阳光小镇把心留在VISAR国际——大配套，华润万象城商业为我所用——区域借势，龙湖、恒大对于大坪区域的炒作。