三门华恒商业项目营销推广方案每个人都渴望赚钱可不是每个人都能掌握赚钱的方法那么，我们来创造一种阅读城市解构客群项目解读项目定位方案结构方案结构推广策略推广定位策略执行视觉策略活动策略总体推广节奏商业地产，不仅仅是建铺卖铺那么简单，商铺必须要有创造财富的能力，所以本方案的出发点不只是卖铺子更重要的是探讨赚钱的方法于是，我们从市场消费力和那些想赚钱的人讲起——阅读城市三门湾——台州沿海工业第一城强大支柱产业，拉升强劲消费力按照“一年招商投入、三年基本建成、五年再造一个三门工业”的要求，着力抓好10平方公里盐田开发，抓紧总体规划和详细规划的编制和实施，抓基础设施、抓招商、抓投入，通过三五年的努力，力争整个区块企业达到400家以上，产值达到100亿元以上，形成全县重要的制造业基地，努力打造生态型现代化沿海工业城。阅读城市六大社会商品，购买力攀升多元化消费明显1、衣着消费保持快速增长大型商场和服装专卖店的快速发展，着装方面愈来愈追求时尚、讲究款式、注重品牌。2、休闲娱乐消费逐渐升温旅行社、KTV、俱乐部、休闲餐饮等服务性消费逐渐升温。3、文化用品支出继续加大摄像机、组合音响等文化娱乐用品消费增加。4、通讯消费稳步大幅增长家庭信息化成为推动通信消费的核心内容，电脑、高端手机（3G）等购置率大增。5、运动保健成消费新增长点　强身康体的保健、滋补品等消费需求和支出大幅增长，健身房、美容院等日益升温。6、交通消费呈现新亮点交通工具由传统代步型向舒适便捷型转变，私家汽车大幅增加。阅读城市区域三门湾及沿海工业城消费市场发展趋势——时尚化、科技化、年轻化、品牌化解构客群目前市场消费主力60%由年轻人构成，他们追求时尚，并用切身行动影响着社会潮流先看看这些年轻消费族群的人都有什么特征——他们也许影碟有5大箱，MP4有3个，PSP有5个他们也许一个月头发换一个颜色，三个月换一个偶像他们也许丝巾有20款，牛仔裤有100条，旅游鞋有30双……他们可能从没学韩语，但对韩剧情节津津乐道他们可能不认识对门的邻居，但比谁都了解大洋另一边的乔丹他们可能从没去过美国，但对“耐克”最新款何时上市最“门清儿”……他们自己说——“如果一月不让我去逛街，不如发配我去爪洼岛！”“如果让我连续三天不去酒吧，不如干脆让我死掉！”“如果我生活在一个没有茶餐厅的地方，我将会疯掉！”“如果一周不让我去KTV当一回麦霸，不如把我解决掉！”……解构客群促使年轻、时尚的消费人群商业模式升级发展导致多样化、个性化的需求传统商业向现代商业模式转变传统商业场所现代商业街区——满足从温饱到小康这——商业设施不再仅仅是购物的场所，而会成为集购物一阶段的需要，是追求一种有形物品的占有，消费、休闲、娱乐、健身、文化等社会活动于一体的综合功者为购物而购物。能空间和平台。不只是物质的占有，而是对生活的一种调整和调节，获得精神层面的放松与满足。““随机随机型消费”趋势快速升型消费”趋势快速升温温解构客群未来将出现——逛不完的街看不完的人找不完的乐子24小时停不下来的都市疯狂……解构客群买家在哪里，卖家就会到哪里；有时尚消费的人群，就需要时尚消费的提供商这群人，不一定懂得年轻人思想，但经济头脑绝对精明；这群人，不一定懂时尚，但懂得如何赚钱；这群人，不一定接受哈韩哈日潮流，但懂得如何迎合市场需求；这群人，不一定善于商业经营，但懂得坐地发财解构客群商业购买人群分析客户类型商业自营客?拥有长期本地经商经验，对市场行情了如指掌；?具有一定程度经济基础，财富处于稳步上升期；商业自营客户?最看中商铺地段和产品本质上的各种利好因素；?购买商铺较挑剔，注重空间实用性和内部格局。商业投资客他们希望购置的商铺能快速赢利，实现财源孵化加速度！创业族群解构客群客户类型商业投资客商业自营客户?有积蓄但渴望更多的财富，精于投资理财且敢于冒险；?关心增值空间、市场需求、出租率、收益率、保值、增值性；?他们大多高瞻远瞩，眼光准确，投资嗅觉敏锐、决策果断；商业投资客?及时关注社会新闻、政府最新时政、市场走向和行业动态；?与时俱进，动如脱兔，擅于挖掘商机，注重商铺的投资回报。他们希望投资的物业能快速增值，创业族群实现投资回报加速度！解构客群客户类型商业自营客户创业族群商业投资客?刚刚毕业没有稳定工作，崇拜白手起家的企业家，理想单打独干；?创业族群农村人进城谋业，没有太高学历文化，但思想先进，敢于挑战；?中年退休，没有太多积蓄，但希望利用退休金干点小事业他们希望用最低的成本快速致富，实现财富积累加速度！解构客群创业自营客投资客群经营获利增值投资创业致富需需需求求求高商机创富机会高投报投资模式低门槛创业条件2高1低《三门湾新商业运营模式》解构客群以消费人群的角度出发,依托商业三类客群的需求,从招商（租赁）、销售,二位一体全程解构三门湾新商业运营模式项目解读本案概况位置：三门湾沿海工业城生活行政区核心区域，5#地块成南北纵向分布，属于商业金融用地。北临沿七路，东靠赤六路，南向为另一规划用地，西侧为一河道。总用地面积为5.0418公顷。项目解读Swot分析优势：1、紧临城市主干道，地理位置昭示性强，交通便利，物流运输、购物出行方便快捷；2、周边新型住宅区、娱乐场所、餐饮等较丰富，人流、车流大，消费能量巨大；3、临河，玉带环腰上风上水，是投资者认可的生财宝地；4、商业规模较大，步行街规划、立体分隔，有利于新商业模式的形成5、商铺多，独立产权，多元面积，投资成本低，可选择性大，且经营起来自由灵活；6、专业商管公司统一管理、统一经营，有利带动商业发展，保障安全收益；7、大型超市以及品牌主力店的进驻有利项目招商和租售推广劣势：1、项目所在区域不处于城市传统商业核心区；2、人气短期内难形成气候Swot分析机会：三门大城市副中心新城，城市商圈发展迅速；三门消费水平提升，现有商业继续提高，商业市场正处于转型期；沿海工业新城各类工业企业不断进驻，人口基数不断支持。威胁：人气较少,前期客流影响；三门城区等传统商业已形成一定的消费观念和消费习惯；新型商业模式，从建立到成熟受时间影响较大。结论：在整体商业市场的转型期，本案优越的位置、特色的规划以及先进的开发理念，有机会填补大台州三门湾商业地产空白，满足市场需求，成为新商业时代的领导者。项目解读KPI竞争力结构传统商圈商业成功关键KPI本项目新城核心位置，新型商业中心初现城市核心或者人流密集区域区域优势雏形传统商场或独立专卖店形式，无现代开放式商业街区，统一经营管统一经营、统一管理，购物环境规划特色理，规模大、档次高较差以人为本，满足当今个性化、多样满足日常购物所需开发理念化随机消费，体现精神追求主题式组团规划、现代风格突出，丰富多样，但繁杂无序，风格混业态规划集购物、休闲、娱乐、运动、文化杂，无主题于一体根据以上四个方面的KPI竞争力分析可以看出，本案特色鲜明，不仅是从外在形式进行突破，更多是从理念、内涵上的改变，意在引领一种消费观、一种国际化生活方式以及一种新型商业模式的诞生。项目解读新商圈核心开放性定位关键词复合型时尚化项目定位整体人性化的丰富构成，演绎立体商业空间的动人魅力实现“客流共享，商家品牌强强联合”的商业效应通过各业态功能相互间的有机结合，使其具备“一站式”、“一体化”、“立体互动型”的综合商业功能项目定位1、商业模式定位对接三门湾对外开放性特点以及不断攀升的时尚消费力，借鉴一线大城市的商业运作模式和发展轨迹定位——豪布斯卡-购物公园式商业街区（STREETMALL）项目定位2、业态规划定位11个风格44大特区风格青春特区炫动特区潮人特区浪漫特区韩风时尚炫动地带疯狂娱乐情人广场——时装精品、——运动品牌、——创意精品、——时尚茶饮、家居装饰休闲服饰电玩娱乐婚嫁用品项目定位3、运营手法定位(可商榷)22个统一统一管理/统一经营（大型主力店、超市除外）优势：1、在市场启动初期，由营运管理商（开发商）向业主支付租金回报，使业主回避了市场形成初期的经营风险；2、营运管理商（开发商）另行招商招租，赚取管理费和租金，同时可有效控制物业出租期间的安全收益推广定位根据市场现状和项目的自身特点，我们从市场领导者的身份出发，意在——衡量市场尺度建立形象高度加快创富速度推广定位形象定位华恒国际商业广场三门湾新商业时代领导者市场定位推广定位首席时尚文化主题购物步行街推广定位三门新商业时代到来，新一轮“财富运动”全面开启，整个城市都有一种加速的欲望消费时尚的人和时尚消费的提供者共同接轨时尚加速度!投资者与经营者将共同实现财富加速度推广定位推广定位：“都市财富运动”加速度定位诠释：都市财富运动可使人们直白理解与财富相关联；可包容各种财富演绎手法，如广告宣传、公关活动等；可使人们自发进一步了解该概念，发挥磁场效应。推广策略大方针已定，整体定位只是我们吸引关注的一种方式，而真正让客户决定购买的，是实际收益表现，所以我们明确概念，以来支撑销售。推广策略推广概念：坐地收租、免免月供零零风险、高投报操作方法1、免月供:客户只需负担首付款，剩余贷款年限内将商铺使用权委托开发商，无需还贷，10年后商铺所有权归客户所有2、原价买回:开发商承诺10年后,客户可选择持有物业或按原价卖还给开发商优势1、高增值、高投报完全免月供,客户等于花原价50%-60%的价格,即可赚取物业10年的增值2、购房0风险开发商原价买回的承诺可以坚定客户的投资信心推广策略举例举例：：条件1：面积30㎡单价10000元/㎡，首付50%，免贷款,10年后商铺所有权归客户所有总价比例金额利率贷款年限总利息30000050%1500004.0%1060000定存30000050%1500006.0%1090000贷款