保集·蓝郡房交会执行方案一、房交会推广目标保集·蓝郡项目，自从项目启动以来，一直没有公开亮相，市民对其认知度不高，因此欲借在本次房交会上的惊艳亮相，将其全面推向市场，利用现场的人气效应，在短时间内聚集项目在市民当中的知名度和美誉度，同时在现场向意向客户征求意见，对新项目产品的优化提供建议。二、时间2007年5月25日—5月27日三、地点金发广场三楼、四楼四、推广策略1、策略概述基于本案的西班牙风情定位以及在目前本案处于项目推广初期建立形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括：●视觉冲击：通过房交会展厅的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“西班牙风情”和尊贵、奢华的定位，令观众产生耳目一新的印象。●情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和氛围，突出“奢华”和“尊贵”的识别性，给消费者以购买信心和动力。●惊喜制造：在房交会现场，不断为目标客户群以意向客户制造惊喜，如赠送礼物等。●关系营销：一方面，以保集半岛的业主为资源，整合一个客户平台，通过成立保集会的方式，加强他们之间的联系以及本案开发商与业主之间的联系，促进沟通，增强他们对保集的品牌认同度和归属感。另一方面，通过在现场发放爱家心愿调查问卷，加强本案与客户之间的联系。2、具体策略（1）、房交会现场包装：围绕西班牙风情定位，利用模型，效果图等辅助道具全面展示项目的品牌形象，体现其豪华、尊贵的品质。设计风格：蓝天、白云、阳光、和谐、休闲、热情。★以西班牙风情的浪漫主义色彩为基调，应用系列能体现奢华、尊贵的元素来打造项目“圈子不同，世界大不同”的品质感。媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广5月5日交方案5月7日定方案5月20日进现场布展5月22日布展完毕爱家心调查意向客户调查并登记在案（详见附件）5月12日交稿表共2000份5月14日定稿5月17日印刷完成销爱家心愿活2张5月12日交稿动易拉宝5月14日定稿售5月17日印刷完成保集会入会2000份5月12日交稿申请表5月14日定稿道5月17日印刷完成保集会刊8000份4月31日交稿具（保集会章5月10日定稿程等）5月15日印刷完成入口横幅宣传推广项目形象5月14日前提供尺寸5月19日制作完成5月24日悬挂完毕项目宣传海提供给意向客户5月15日交稿报礼仪小姐在展区内派发5月17日定稿共2000份5月21日印刷完成展厅内展板传达项目概况，5月18日交设计稿（已包含在树立项目形象及主题及定位诉求5月20日定稿展厅施工中）5月24日安装完毕项目模型2根据集团要求本项目模型要求高标准，今4月30日定上海的模型个*20平方后一个放在名流俱乐部展示，一个放在新公司，5月24日之前必米售楼中心展示（前期放在半岛售楼中心）须完成现场安装统一说辞提供给销售人员，项目概况及目标客户主5月13日要问题解答（详见附件）销售培训规范销售员行为及专业知识培训5月24日前（详见附件）费用总计（2）、房交会“西班牙风情现场体验活动”方案1、“现场体验活动”目的：A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“保集·蓝郡”独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质。B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“保集·蓝郡”的销售造势。C、促进意向客户预约和购置本案。2、活动名称（暂定）：感受西班牙风情，体验浪漫尊贵生活3、方案概述：A、色彩：去过西班牙的人，都会怀念那里的蓝天白云，浪漫、开朗的西班牙人，因此建议房交会展厅以蓝色和橘黄色为基准色调，制造出西班牙浪漫、热情的氛围。B、展厅分区：展示区（由于项目具体规划等尚未确定，展示区沙盘等适当弱化）50平方米接待区：40平方米洽谈区：吧台（吧台底部放置）、物品架50平方米表演区：50平方米以上过道衔接C、在项目展厅洽谈区内设吧台，安排小提琴手（每场表演20分钟，休息15分钟）进行现场演奏，同时在吧台背后放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量，以及咖啡制作器具等为客户现场制作咖啡。展厅设表演区：弗拉门戈舞表演或者西班牙斗牛士舞蹈，展现西班牙民族风情。5月25日上午9：30—10：0010：30—11：005月26日上午9：30—10：0010：30—11：00D、安排礼仪小姐（2—3名）在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到保集·蓝郡生活的身份感与尊贵感。E、议邀请当地主流媒体，对项目的独特的西班牙风情以及尊贵、优雅的项目气质进行软性报道，炒热市场关注度。4、活动费用预算名称单价数量总价备注（元）（元）表演人员费用小提琴手1人舞蹈演员6人音响租供品尝洋酒约1201箱12支建议选用西班牙红酒“菲立斯”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买。出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。品酒杯约3010（支）供品尝雪茄10010（盒）建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德国CaptainBlack船长雪茄－甜干邑，或荷兰WINGSFILTER飞机师雪茄烟灰缸保集公司现有费用总计（3）、保集会成立仪式在本次房交会开幕当天（10：00）举行保集会成立仪式。（主持人：营销部定）事先制作不锈钢牌“保集会”，用红稠包好，现场揭牌。另外需事先电话通知20名左右铁杆业主到现场，参与首批保集会会员卡发放议事。保集现有业主、准业主以及目标客户等可以现场填写资料申请入会。依照运营章程，有关工作人员做好统计和资格审查工作，并负责好后期的管理工作。名称单价数量总价备注（元）（元）保集会160*80cm不锈钢牌红绸2020米会员卡22000张现场礼花204筒费用总计约4780元（4）、开启“保集倾听10000个爱家心愿”活动（建议与报社合作）●展会现场摆放易拉宝，告知活动信息，并事先制作2000份爱家心愿卡，在房交会现场各主要入口发放，供参观者填写　　●活动参与方式：在房交会现场填写“心愿卡”；●要求：请认真填写“爱家心愿”，可以是美好的期待、浪漫的憧憬、诚恳的建议，角度不限，体裁不限，20字以上。●奖项设置：　　　最诚恳心愿奖：2名　　　最浪漫心愿奖：2名　　　最具建设性心愿奖：2名以上奖项分别奖励２000元现金，爱家心愿奖：300名分别奖励爱心礼品一份，由工作人员根据调查表上电话号码，电话告知领奖。奖项领取方式：　5月27日上午10点现场抽奖，现场颁发。若抽到奖者没到则作废，重新抽取下一名。说明：所有“获奖心愿”，保集集团有权以公司名义在任何场合公开发布。保集集团对本活动保留最终解释权。●费用奖品费用2000*6=12000元20*300=6000元总计18000元五、媒体计划序号时间媒体内容备注1《楼市宝典》25月24日《金华日报》封内容需要与策划底半版公司沟通，以适35月24日高速路口高炮应项目整体推广45月24日通济桥看板55月25日日报新闻保集蓝郡的节奏，保证项西班牙风情高档目形象的统一性和完整性社区登陆金华65月25日晚报新闻去房交会，体验西班牙风情社区的浪漫75月29日新报新闻保集蓝郡西班牙风情高档社区登陆金华项目特色简介85月25日新闻综合频道房交会现场95月25日经济生活频道105月25日教育可以频道115月25日金华日报软文保集蓝郡西班牙风情高档社区登陆金华简介126月1日金华日报软文保集会成立和爱家心愿调查情况附件1：保集·蓝郡房交会工作执行流程序号时间内容负责人备注15月5日展厅设计（初稿）展25月7日展厅设计（定稿）周剑锋35月24日展厅施工完成朱洪华、戴竹声45月15日展厅内相关设计佐佑广告厅（初稿）55月19日展厅内相关设计佐佑广告（定稿）65月24日展厅内相关设计优品广告（制作）75月15日保集会入会申请表佐佑广告销（设计）售85月20日保集会入会申请表优品广告道（制作）95月8日保集会会刊佐佑广告具（设计）105月15日保集会会刊佐佑广告（印刷）115月15日爱家心愿卡佐佑广告（设计）125月20日爱家心愿卡优品广告（制作）135月20日爱家心愿活动易拉宝佐佑广告（设计）145月23日爱家心愿活动易拉宝优品广告（制作）155月15日保集蓝郡宣传海报佐佑广告（设计初稿）165月18日保集蓝郡宣传海报佐佑广告（设计定稿）175月23日保集蓝郡宣传海报佐佑广告（印刷）185月22日项目模型模型公司195月13日统一说辞：提供给销保集营销部销售人员项目概况以及售目标可户主要问题解人答205月22日前销售培训：规范销售保集营销部员人员行为以及专业知识培训215月22日保集会不锈钢牌1块保集营销部保集会225月22日红绸20米保集营销部成立仪式235月22日礼花4筒保集营销部245月15日保集会会员卡佐佑广告（设计）255月20日保集会会员卡佐佑广告（制作）265月20日新闻通稿佐佑广告媒体275月21日5月25日金华日报软佐佑广告材料文285月20日高速高炮画面佐佑广告（设计）295月24日高速高炮画面优品广告（安装）305月18日通济桥看板画面佐佑广告（设计）315月24日通济桥看板画面优品广告（制作）325月25日6月1日金华日报软文佐佑广告335月8日演艺人员确定：保集营销部演提琴手（由佐佑提供建出舞蹈演员议）345月24日演艺人员到位接待保集营销部355月20日礼仪小姐人员确定保集营销部现场365月20日现场销售人员保集营销部工作名单确定人员375月20日酒架保集营销部吧台一次性纸杯酒杯红酒咖啡器具咖啡豆茶叶雪茄烟灰缸